Job Title:                                Wholesaler Specialist (or Manager)

Division:                                 ダイアべティスケア事業部(ADC事業部)

Department:                          コマーシャルエクセレンス本部

Job Purpose and Scope:

ダイアべティスケア事業部が選定している主要特約店の売上促進且つ利益管理を行う。主要特約店に対する販促プログラム立案と実行する。特約店関連のデータの管理・分析を行う。営業部、マーケティング部など他の関連部門と協力し担当地域特約店の販売促進・進捗管理を実行する。

Core Job Responsibilities:

対象地域/対象特約店/対象医療機関対象地域：全国対象特約店: 全国の主要な医療機器・医薬品特約店対象医療機関: 病院・開業医

対象特約店の売上促進CGMビジネスの伸長のための対象特約店への販売促進プラン立案・実行・進捗管理。ADC事業部製品の対象特約店における重点品目の位置付け確立（Star-product）対象特約店経営幹部（拠点長等）への定期的面談並びに販売促進プログラムのレビューを実行する。特約店のニーズ、競合情報などのマーケット情報を入手してチームと共有して、その活用方法の議論をリードする。対象特約店自販力による製品シェアー拡大をサポートするために、四半期単位で特約店が活用できる販促資材などの起案と実行。マーケティング部との協調が必要。対象特約店におけるプロモーター育成計画立案と実行を行う。必要に応じて社内の他部門と連携して、特約店のプロモーターに対して製品・学術トレーニングを提供する。物流管理特約店のDOH(在庫量･在庫日数)をモニタリングし、製品の安定供給を確保する。必要に応じて、アボットの物流センターチームと情報共有・課題の議論を行いスムーズな製品供給を行う。ADC事業部のデマンドプランニング部と協調する。アボットの物流施策に変更などがある場合は、各特約店への説明・案内を行う。アボットが特約店に対して行う定期的なサイクルカウントのサポートを行う。

管理業務販売促進プログラムの契約書素案作成。法務部を含め、社内承認プロセスを実行する。取引基本契約書更新・品質要件更新作業などを必要に応じて行う。特約店別のマージン推移をモニタリングし適正なマージン維持を図る。必要に応じて価格訂正のための伝票作成と社内申請・承認管理する。経理部門との連携必要。

Projectリード: チーム, 事業部もしくは会社として進めるプロジェクトがある際には一部(or 全体)をリードして計画・実行を行う。

コスト管理キャンペーン等に関わる費用・マージンの計画策定とその月次管理を行う。運送費・情報料などのコストをモニタリングし、最適な仕組みを提案する。

人材要件

必要なスキル

経営者的な視点で業務に取り組む。リーダーシップ・オーナーシップを持って、目標達成に取り組む姿勢。仕事・他者に対して誠実であり、高い倫理観(コンプライアンス意識)を持っている。チームワークを重んじ、積極的に社内外の関係者とコミュニケーションを図り、チームで業務を進めることができる。顧客ニーズを正しく導き出し、ニーズを満たす価値を提示する事ができる。顧客との関係構築を柔軟にできる。他社競合とは違ったアプローチを顧客（特約店）にできる。

必要な経験

医療業界での経験5年以上。顧客対応経験: (例)  医療機関の営業担当者, 特約店担当者など管理業務: (例) 契約書締結、経費管理, Rebate計算、請求書処理, 物流管理, Due Diligence実行企画関連業務: (例) 販促キャンペーンを企画・実行、 顧客への企画提案, 企画の実績トラキング・企画実施内容の分析、社外向けWebSeminar企画・実行

その他

4年生大卒ERPシステム使用経験 (SAPなどを駆使して、必要情報の検索・閲覧・データ加工)Microsoft Officeの使用スキール (例) Excel: 表計算(Pivot, Vlookup, sumif)、グラフ作成 Powerpointでの企画・進捗レビュー資料作成勤務地：東京