BBVA es una empresa global con más de 160 años de historia que opera en más de 25 países en los que damos servicio a más de 80 millones de clientes. Somos más de 121.000 profesionales que trabajamos en equipos multidisciplinares y de perfiles tan diversos como financieros, expertos jurídicos, científicos de datos, desarrolladores, ingenieros o diseñadores.
¿Qué estamos buscando?Requisitos Indispensables (Experiencia y Formación)
Experiencia en Cash Management: Se requiere un mínimo de 1 año de experiencia en la elaboración de RFPs o conocimientos amplios de soluciones de Cash Management.
Conocimiento profundo de productos como: Cuentas de Concentración: Administración de cuentas, sweeping y pooling de fondos.
Pagos y Cobranzas: Plataformas de pagos masivos (Nómina, proveedores), transferencias electrónicas, gestión de cheques y cobranzas domiciliadas.
Liquidez y Tesorería: Productos de inversión a corto plazo, líneas de crédito, y herramientas para la gestión del riesgo cambiario.
Plataformas Digitales: Portales de banca empresarial, APIs de Cash Management y reporting en tiempo real.
Conocimiento del Ciclo de Vida del RFP: Experiencia en la gestión completa del proceso, desde la recepción de la solicitud hasta el follow-up. Es fundamental saber coordinar a un equipo multidisciplinario (ej. Tesorería, IT, Legal, Producto) para crear respuestas precisas.
Formación Académica: Licenciatura en Finanzas, Economía o Contabilidad. Un posgrado (MBA) o certificaciones profesionales, como la CICA (Certificado Internacional en Cash Management) o el CTP (Certified Treasury Professional), son un plus significativo que valida su expertise.
Dominio Técnico:
Herramientas de RFP: Experiencia en plataformas de gestión de contenido y conocimiento (ej. RFPIO, Loopio, Qvidian).
Análisis Financiero: Capacidad para entender los estados financieros de una empresa y proponer soluciones que optimicen su capital de trabajo.
(Soft Skills)
Pensamiento Estratégico y de Consultoría: Más allá de solo responder las preguntas del RFP, el responsable debe ser capaz de analizar los problemas del cliente (por ejemplo, optimizar la gestión de su flujo de caja) y proponer una solución integral con los productos del banco.
Gestión de Proyectos y Priorización: Habilidad para manejar múltiples RFPs de alta complejidad simultáneamente, a menudo con plazos de entrega ajustados, garantizando la calidad y la coherencia de la respuesta.
Comunicación Escrita y Oral: Excelente redacción y habilidades de comunicación en español e inglés son imprescindibles. El perfil debe ser capaz de traducir conceptos técnicos de tesorería en una propuesta clara y convincente.
Atención al Detalle: La precisión en los datos, la coherencia de la narrativa y el cumplimiento de todos los requisitos del RFP son críticos para evitar la descalificación de la propuesta.
Habilidades Específicas del Rol
Liderazgo de Equipos Virtuales: Capacidad para coordinar a expertos en diferentes productos de Cash Management que no reportan directamente al responsable de RFP. Esto requiere un liderazgo persuasivo y colaborativo para asegurar que la propuesta sea completa y precisa.
Conocimiento Regulatorio y de Cumplimiento: Comprensión de las regulaciones locales e internacionales (ej. FATCA, regulaciones de transferencias) que impactan las soluciones de tesorería para clientes corporativos.
Orientación al Negocio: El responsable no solo gestiona documentos, sino que es un estratega que entiende las necesidades del negocio del cliente y cómo el banco puede ser un socio clave en su crecimiento.
Responsabilidades
Originar proactivamente oportunidades comerciales sobre los productos y servicios cash management con interacción de equipos conformados por los banqueros locales y globales, ejecutivos de relación y áreas internas.
Asistir frecuentemente a reuniones con clientes junto con los banqueros de Clientes Globales y locales.
Apoyar a los banqueros en la presentación de los productos de Cash Management de BBVA a los clientes.
Recibir y gestionar solicitudes de Propuesta (RFP).
Establecer precios de productos de transacción en conjunto con los banqueros y gestores Globales / Locales.
Revisar precios con el Especialista en Precios de GTB y finanzas para verificar si los precios están dentro de los márgenes establecidos.
Generar ingresos recurrentes.
Revisar la documentación legal de acuerdos y contratos en colaboración con Legal CIB.
Registrar la oportunidad comercial en la aplicación Pipeline actualizando su estado a lo largo de la vida de la operación.
Coordinar con los equipos globales y locales de CM la alineación de la estratégia comercial..
Transferir las necesidades y requisitos del cliente para desarrollos internos.
Conocer a fondo el catálogo de productos bancarios de transacciones globales y locales.
Medir, monitorear y analizar a través de herramientas de gestión todos los productos y servicios, los ingresos generados por cliente y geografía.
Asistir y participar en la organización de foros y reuniones especializadas.
Reportar al Jefe de CM Local de forma periódica y ad hoc.
En caso de requerir algún ajuste razonable* en tu proceso de selección, comunícalo al reclutador/a en el primer contacto.
En BBVA creemos que contar con un equipo diverso, nos hace ser un mejor banco. Por este motivo apoyamos activamente la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades, sin importar cual sea su origen étnico o nacional, sexo, edad, religión, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, la condición social, la condición de salud, las opiniones, el estado civil o cualquier otra que atente contra la dignidad humana y tenga por objeto anular o menoscabar los derechos y libertades de las personas. Estamos seguros que cultivando un ambiente de trabajo colaborativo e inclusivo podremos mostrar lo mejor de nosotros mismos.
*Los ajustes razonables comprenden las modificaciones y/o adaptaciones que podrá hacer la empresa , durante tu proceso de selección, con la finalidad de que puedas llevar a cabo dicho proceso de forma adecuada.BBVA: Transformando sueños en oportunidades 💙 ¿Listo(a) para crear juntos?