Nossa cultura acredita em **_POTENCIALIZAR SEU POTENCIAL_** . Oferecemos oportunidades globais para desenvolver sua carreira, tornar sua comunidade um lugar melhor e trabalhar com os pensadores mais inovadores de hoje para resolver os problemas mais complexos do mundo.Acreditamos na flexibilidade para que você explore suas paixões enquanto causa impacto por meio de um trabalho significativo em nossas equipes de trabalho inclusivas. É disso que se trata o **_\#LifeAtCummins_** . Estamos em busca de um(a) talentoso(a) **Vendedor Sr** para integrar nossa equipe em **São Jose do Rio Preto, SP | DCB** . **Nesta função, você terá impacto das seguintes maneiras:** + Prospectar e desenvolver novos clientes no segmento de geração de energia. + Realizar visitas externas a clientes potenciais e atuais, apresentando nossos produtos e soluções. + Entender as necessidades dos clientes e oferecer a melhor solução em grupos geradores de energia. + Elaborar propostas comerciais, negociar condições e fechar vendas. + Manter atualizado o cadastro de clientes e atividades no CRM de vendas. **Qualifications** **Responsibilities** **Competências:** + Orientado para a ação - Assume novas oportunidades e obstáculos difíceis com senso de urgência, muita energia e entusiasmo. + Comunica de modo eficiente - Desenvolve e transmite comunicação de diversas maneiras, de forma a transmitir um entendimento claro das necessidades particulares de diferentes públicos. + Foco no cliente - Constrói relações sólidas com os clientes e fornece soluções orientadas aos mesmos. + Influência - Usa argumentos convincentes para obter o apoio e comprometimento dos outros. + Proposta de valor articulador - Interpreta necessidades de clientes internos e externos baseadas em aplicação relevante. Explica e demonstra produtos, soluções e serviços para comparar pontos fortes e fracos e assim atender necessidades específicas do cliente que diferencie a empresa da concorrência. + Negociações de excelência - Utiliza ferramentas e métodos nas negociações para atingir os objetivos das partes interessadas da Cummins e alcançar um acordo mútuo sobre todos os termos do contrato entre todas as partes. + Integra a perspectiva do cliente - Incorpora uma compreensão da perspectiva dos clientes sobre nossos produtos e esforços de vendas para desenvolver conteúdo de vendas que melhore nossa capacidade de atender às suas necessidades e aumentar a receita. + Estimativas de vendas - Coleta e avalia dados de clientes de fontes internas e externas. Compara com dados históricos para determinar entradas úteis e criar uma projeção de padrões de consumo futuros. + Gerenciamento de canais de venda - Planeja proativamente a execução bem-sucedida de estratégias de vendas em nível territorial ou de contas, bem como realiza planejamento baseado no canal atual. + Compreensão - Por meio de uma série de perguntas de diagnóstico e sondagem, bem como pesquisa, desenvolve e/ou apoia uma profunda compreensão das necessidades + Valoriza diferenças - Reconhece o valor que diferentes perspectivas e culturas trazem para a empresa. Para ter sucesso nesta posição, você precisará: + Superior completo em Engenharia, Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. + Experiência em vendas externas, negociações comerciais e desenvolvimento de novos negócios (Hunter). + Experiência no segmento de geração de energia (Geradores a Diesel ou Gás), locação de equipamentos ou vendas de máquinas pesadas/industriais. + Disponibilidade para viagens. _A Cummins valoriza a Diversidade e Inclusão e temos um olhar atento para receber profissionais com as mais variadas características. Portanto, não temos restrições quanto à idade, identidade de gênero, raça, estado civil ou deficiência das pessoas._ **Job** Sales **Organization** Cummins Inc. **Role Category** Hybrid **Job Type** Exempt - Experienced **ReqID** 2416692 **Relocation Package** No