ES EL MOMENTO
Santander (www.santander.com) está evolucionando de ser una marca global de alto impacto a una organización impulsada por la tecnología, y las personas están en el centro de este camino. Juntos, estamos liderando una transformación centrada en el cliente que valora el pensamiento disruptivo, la valentía de desafiar lo posible y la capacidad de innovar.
Esto es más que un cambio estratégico: es una oportunidad para crecer, aprender y generar un impacto real.
Nuestra misión es contribuir a que más personas y empresas prosperen. Adoptamos una sólida cultura de riesgos y esperamos que todos nuestros equipos asuman un enfoque proactivo y responsable en la gestión del riesgo.
Somos Banco Santander México, institución financiera líder que, a través de más de 160 años de reinvención, ha llegado a ser una organización sin fronteras con presencia en más de 40 países, 95 nacionalidades y equipos multiculturales que comparten 4 idiomas.
EL IMPACTO QUE GENERARÁS
Estamos buscando un/a Trade & Working Capital Sales Vice President con base en Corporativo Santa Fe, CDMX.
Estamos redefiniendo nuestra forma de trabajar a través de la innovación, la tecnología de última generación, la colaboración y la libertad de explorar nuevas ideas.
En este puesto, tus principales responsabilidades incluirán:
Originar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales de soluciones de Working capital y Trade finance con clientes corporativos, actuando como especialista de producto en esquemas complejos.
Entender a profundidad las necesidades financieras y operativas del cliente, proponiendo estructuras a la medida que optimicen su capital de trabajo y faciliten sus operaciones de comercio exterior.
Estructurar y negociar soluciones WOCA & Trade (SCF, factoring, confirming, cartas de crédito, garantías, financiamientos estructurados), definiendo condiciones comerciales, operativas y financieras.
Coordinar transversalmente con áreas internas (producto, riesgos, crédito, legal y operaciones) para asegurar la viabilidad, aprobación y correcta ejecución de las operaciones.
Gestionar directamente la relación con clientes clave, participando en reuniones estratégicas, presentaciones ejecutivas y procesos de negociación.
Dar seguimiento al pipeline comercial y a la ejecución de operaciones, asegurando el cumplimiento de tiempos, calidad de la información y avance oportuno hacia el cierre.
Identificar oportunidades de mejora, innovación y crecimiento del portafolio, aportando conocimiento de mercado y feedback para la evolución de productos y estrategias comerciales.
LO QUE APORTARÁS AL EQUIPO
Nuestra gente es nuestra mayor fortaleza. Cada persona contribuye con perspectivas únicas que nos hacen más fuertes como equipo y como organización. Valoramos quiénes son y potenciamos lo que aportan. Los siguientes requisitos representan los conocimientos, habilidades y competencias esenciales para este puesto.
Experiencia profesional
Experiencia mínima de 5 años en ventas especializadas de productos WOCA & Trade, incluyendo estructuración de programas de Supply Chain Finance, Factoring, Confirming, Financiamientos de corto plazo, Cartas de crédito, Cobranzas documentarias y Garantías (obligatorio).
Experiencia en análisis financiero para evaluar liquidez, capital de trabajo, flujos de efectivo, estructuras operativas y sensibilidad de escenarios (obligatorio).
Conocimiento en gestión de riesgos y procesos de crédito en banca corporativa (políticas, facultades de aprobación y mitigantes de riesgo aplicables a WOCA & Trade) (obligatorio).
Sólido conocimiento en rentabilidad y pricing bancario (costos de fondeo, comisiones, márgenes, consumo de capital y retorno ajustado por riesgo) (deseable).
Educación
Lic. en Actuaría, Finanzas, Economía, Contaduría, Matemáticas o Ing. Industrial, Financiera o afines. obligatorio).
Idiomas
Inglés avanzado (Obligatorio)
Habilidades técnicas
Manejo avanzado de Paquetería Office (Obligatorio)
Manejo avanzado de Power BI (deseable).
Habilidades interpersonales
Servicio al cliente, negociación, pensamiento analítico y numérico, atención al detalle, organización, sentido de urgencia, enfoque a resultados, comunicación asertiva, solución a problemas, trabajo en equipo, proactividad, etc.
VALORAMOS TU IMPACTO
Tu contribución importa, y la reconocemos. En Santander puedes esperar un paquete retributivo justo y competitivo que refleje tu impacto y el valor que entregarás. Toma un momento para entender a lo que nos referimos:
Flexibilidad que funciona. Disfruta de modelos de trabajo híbridos, algunos días remotos, otros días presenciales con tu equipo, junto con horarios flexibles.
Recompensas competitivas. Recibe un salario altamente competitivo con bonos basados en el desempeño, motivándote a seguir creciendo con nosotros.
Impulsamos a nuestros equipos a ir más allá mediante oportunidades de crecimiento, movilidad internacional y amplias trayectorias de carrera
Ventajas financieras. Benefíciese de condiciones bancarias preferenciales, tasas de interés especiales en préstamos, seguros de vida y más.
Beneficios adicionales. Membresía de gimnasio, centros médicos en algunas de nuestras instalaciones, subsidio de comidas, servicio de transporte desde varios puntos, entre otros. Y eso es solo el comienzo: ¡te contaremos más cuando te unas!
Estamos aquí para mantener tu motivación, ayudarte a alcanzar tus metas y celebrar tus logros en cada paso del camino.
CUMPLIMIENTO LOCAL
Santander se enorgullece de ser una organización que ofrece igualdad de oportunidades sin importar edad, género, discapacidad, estado civil, raza, religión u orientación sexual. Estamos comprometidos en ofrecer un proceso de selección inclusivo y accesible para todas las personas.
¿Y AHORA QUÉ?
Si todo lo que acabas de leer encaja contigo, aplica y únete a nuestro equipo.
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