Position:Territory Account Manager

Job Description:

Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l’informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des offres de formation et de services, dans 5 segments principaux : les serveurs, le stockage et la virtualisation, réseaux et sécurité, logiciels d’infrastructure et les solutions Cloud.

Dans le cadre de sa croissance, ARROW ECS France renforce ses équipes et recherche un:

Territory Account Manager

Un Territory Account Manager a la charge des relations commerciales quotidiennes avec les comptes clients de ARROW ECS.

Localisation

Poste basé à Courbevoie (92), il couvre tout la France. 

Rôles and Responsabilités

Il doit assurer les ventes sur les clients dont il a la charge de façon à réaliser et dépasser les objectifs fixés sur son périmètre comportant les métriques suivantes :Une liste de comptes nommésRespect de la marge via un contrôle du %Axes de développement Cloud et ServicesIl représente ARROW ECS chez ses clients/son territoire et accompagne ses clients dans la résolution des litigesIl doit maintenir / renforcer la satisfaction client. 

Organisation & position

Reporte au Directeur des Ventes Région.Collabore avec les commerciaux sédentaires Brand ou Coverage au quotidien. Collabore avec le Customer service notamment pour la gestion des claims.Collabore avec la Finance pour la gestion des Encours et des échéances de règlements dépassées.

Missions

Assure la promotion des offres et services du groupe ArrowNégocie le Contrat de DéveloppementGarant des conditions commerciales négociéesGestion des encours et retards de règlementCoordonne les actions de développement BrandsEtablit des tableaux de bords pour le portefeuille de cotations et la facturation consolidée soit mensuel, soit trimestriel (Reporting Clients)Assure le relais des opérations marketingAssure la synergie entre les différentes marques au portefeuille (cross/up selling). 

Outils & process

Visibilité du travail réalisé via rapport d’activité hebdomadairePipeline process : Mise à jour régulière et échanges avec les organisations BrandsCalendrier : Mise à jour régulièreSuivi des résultats : report consolidant facturation/backlog/portefeuille de cotations et analyse des MustWinDeals pour engager un résultat vs objectif 

Compétences

Maîtrise les process constructeurs/éditeurs et les programmes partenaireTrès bonne connaissance des offres constructeurs/éditeurs, ainsi que leurs stratégies et position marchéParticipe aux formations commerciales internes/externes. Expérience en tant que commercial terrain (field sales)Connaissance en IT et intérêt pour les nouveaux produits IT

Expérience professionnelle requise :

Niveau d’études : BAC +5

Anglais courant

Au minimum 2 années d’expérience

Qualités personnelles :

Habitué à travailler dans un environnement très réactif, il est reconnu pour son organisation, ses capacités d’autonomie et son esprit d’équipe.

Véritable âme de commercial, il aime gérer des clients et a une prédilection pour la prospection.

Le profil recherché est doté d’un excellent relationnel.

Avantages :

Contrat CDI à plein temps + voiture de fonction (carte essence Total) + Mobile + équipement informatique

Avantages sociaux : mutuelle, prévoyance, RTT

Très bonne ambiance de travail dans une équipe de collaborateurs passionnés

Culture de travail où vous pouvez avoir un impact

Travail au sein d’une organisation internationale, reconnue dans le monde entier dans son secteur

#LI-NJ1

Location:FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran)

Time Type:Full time

Job Category:Sales