Wer sind wir? 

Panaya ist ein führender Anbieter von Change Intelligence- und Smart Testing-Lösungen für ERP- und CRM-Systeme. Unsere SaaS-Plattform ermöglicht es Unternehmen, Veränderungen in Geschäftsanwendungen wie SAP®, Oracle® EBS und Salesforce.com schneller umzusetzen – bei gleichzeitig reduzierten Kosten, Zeitaufwand und Risiken. 

Durch modernste Datenaggregation, maschinelles Lernen und KI-gestütztes Smart Testing liefert Panaya tiefgreifende Einblicke und Automatisierungen. Diese helfen Organisationen dabei, Abhängigkeiten zu erkennen, Tests zu beschleunigen und die Geschäftskontinuität sicherzustellen. Mit Panaya gewinnen Unternehmen das Vertrauen, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln und Innovationen voranzutreiben. 

Panaya wurde von DUN’s 100 als eines der besten Hightech-Unternehmen Israels zum Arbeiten im Jahr 2024 ausgezeichnet und erhielt zudem Anerkennung von Gartner und Forrester für seine Marktführerschaft und Innovationskraft. 

 

Was werden Sie tun? 

Als Solution Architect bei Panaya unterstützen Sie das EMEA-Vertriebsteam, indem Sie Leads qualifizieren und die Bedürfnisse potenzieller Kunden analysieren. Mit Ihrem Fachwissen zeigen Sie den Mehrwert von Panaya auf, indem Sie individuelle Herausforderungen adressieren und unsere Lösungen passgenau auf die Anforderungen abstimmen. 

 

Hauptaufgaben: 

Entwicklung, Planung und Durchführung technischer Demonstrationen von Panayas Lösungen für Interessenten, Bestandskunden und Partner. Erstellung und Pflege von Demo-Skripten, Use-Case-Szenarien und Demo-Umgebungen zur effektiven Präsentation der Lösungen. Beantwortung von RFIs (Request for Information) und RFPs (Request for Proposal) mit detaillierten, präzisen und überzeugenden Inhalten. Aktuelle Kenntnisse über Produktentwicklungen und -releases zur Sicherstellung relevanter, fundierter Demos und Proof-of-Concepts (PoCs). Unterstützung des Vertriebsteams bei der Erreichung von Quartals- und Jahreszielen durch strategische Zusammenarbeit und technische Expertise. Repräsentation von Panaya auf Marketingveranstaltungen, Anwenderkonferenzen, Messen, Webinaren und anderen Branchen-Events. Fundiertes Verständnis des Wettbewerbsumfelds sowie klare Kommunikation der Alleinstellungsmerkmale von Panaya. Tiefes Verständnis der geschäftlichen und technischen Herausforderungen unserer Kunden – einschließlich zentraler Treiber wie sich verändernde Anforderungen, regulatorische Vorgaben und Branchentrends. Vertretung der Kundeninteressen innerhalb von Panaya und Weitergabe relevanter Erkenntnisse an interne Teams.