**Poste:** Responsable Grands Comptes **Localisation:** Ile-de-France **Contrat:** CDI **Construisez votre carrière avec confiance** Carrier Global Corporation, leader mondial des solutions intelligentes en matière de climat et d'énergie, s'engage à créer des solutions qui ont un impact les personnes et notre planète pour les générations à venir. Depuis le début, nous avons été les premiers à inventer de nouvelles technologies et des industries entièrement nouvelles. Aujourd'hui, nous continuons à jouer un rôle de premier plan grâce à des équipes diversifiées de classe mondiale qui placent le client au centre de tout ce que nous faisons. **Description du poste** En tant Responsable grands comptes chez Carrier, vous avez la charge du développement de nos offres de produits neufs dans toute la France pour la marque Carrier ainsi que de la mise en place d’actions commerciales ciblées auprès de différents clients et partenaires stratégiques. **Missions** Dans le cadre du poste de Responsable grands comptes, vos responsabilités sont les suivantes : + Négociation, déploiement et mise à jour des contrats cadres avec nos clients Grands comptes, fidélisation de ces partenaires stratégiques + Identification de nouvelles opportunités clients à fort potentiel, création de nouveaux référencements + Identification et participation au développement de nouvelles offres en lien avec notre stratégie, les besoins clients identifiés et les évolutions marchés ou réglementaires + Déploiement de nos offres Service: identification des opportunités et support commercial aux différentes régions, accompagnement de la force de vente Service France sur ces sujets et relayer les bons messages associés à notre stratégie Service + Participer aux différentes BR régions et formations des équipes de vente, réunions et groupe de travail marketing/communication HVAC France. **Profil recherché** Nous sommes à la recherche d'une personne qui a un goût prononcé pour l’innovation, avec une démarche orientée solutions. Vous êtes également reconnu.e pour votre relationnel et votre esprit analytique. Si c'est votre cas, contactez-nous ! Vous détenez au minimum les qualifications suivantes : + De l’expérience dans la vente ou le développement de business ou la gestion de grands comptes + Maîtrise des méthodes et processus de vente (profilage clients, négociation, etc…) + Les connaissances dans le domaine HVAC ne seront qu’un avantage dans la prise du poste + Maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, PowerPoint…) et SAP **Notre engagement envers vous** Nos plus grands atouts sont l'expertise, la créativité et la passion de nos collaborateurs. Nous aspirons à fournir un lieu de travail attrayant, à développer et fidéliser les meilleurs talents, à promouvoir l’engagement, à favoriser le travail d’équipe et à utiliser l’innovation au service de nos clients. Nous aspirons à créer un environnement où tous se sentent à leur place (_belong), dans lequel la diversité et l’inclusion sont le moteur de la croissance et de l’innovation. Nous développons et déployons les meilleurs programmes et pratiques afin de fournir des opportunités de carrière enrichissantes, en restant à l’écoute de nos employés et en nous challengeant à toujours faire mieux. C’est le « Carrier Way ». Rejoignez-nous et faites la différence! **N’hésitez pas à nous transmettre votre candidature dès aujourd’hui.** Carrier est engagé dans l’égalité des chances et l’inclusion. Toutes les candidatures qualifiées seront examinées dans le respect de la réglementation et un accompagnement spécifique sera fourni à la prise de poste. **Notice de confidentialité du candidat au poste :** Cliquez sur celien pour lire la Notice de confidentialité du candidat au poste