RESUMO DA POSIÇÃO Localização: Rio de Janeiro/RJ Área / BU: Nespresso B2B Reporte: Gerente Nacional Alguma pessoa interna mapeada? Não **Propósito da posição** Entrar na Nestlé significa que você está se juntando à maior empresa de alimentos e bebidas do mundo. Em nosso núcleo, temos um ambiente diverso e inclusivo, com pessoas apaixonadas, movidas pelo propósito de melhorar a qualidade de vida e contribuir para um futuro mais saudável. E procuram a cada dia mais crescer juntas, ter espírito de dono e trabalhar com excelência. Liderar o time de Horeca Food Services na cidade do Rio de Janeiro, em busca da manutenção da carteira de clientes e prospecção de Hotéis, Restaurantes, Cafeterias. **O dia a dia...** Gerir a performance e efetividade dos consultores e desenvolver o perfil comportamental e técnico da equipe, fornecendo coaching com frequência. Desenvolver a equipe para ter uma visão ampla de cada carteira de clientes, orientar a equipe na construção das estratégias comerciais, analisando a viabilidade financeira; Estruturar e apresentar performance, Highlights, forecast e ações diversas; Orientar a equipe nas dificuldades, acompanhando as diversas tarefas (pedidos, entrega, pagamentos, ações de marketing e after sales) Acompanhar a equipe em visitas em campo, para corrigir e orientar Acompanhar a equipe em novas negociações, elaborando em conjunto propostas comerciais para os clientes Conduzir planejamento das agendas e rotas de vendas; Acompanhar e gerir o funil de vendas Garantir a presença junto aos principais clientes do negócio acompanhando o time em rotas externas. **O que vai contribuir para o seu sucesso?** • Possuir formação superior completa e sólida experiência em vendas; • Experiência em segmento foodservice • Desejável Inglês • Gestão e liderança de pessoas; • Conhecimento analítico; • Relacionamento interpessoal com clientes e equipes; • Atitude para inspirar e conectar pessoas; • CNH definitiva categoria B.