Acerca de Abbott

Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas.  Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.

Trabajando en Abbott

En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quién eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:

Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.

Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.

Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

La Oportunidad

Esta posición está ubicada en Pedro de Valdivia, Santiago, en la división EPD (Productos farmacéuticos establecidos). En esta división, estamos comprometidos a llevar los beneficios de nuestros medicamentos confiables a más personas en los países de más rápido crecimiento del mundo. Nuestro amplio portafolio de medicamentos genéricos de marca diferenciada y de alta calidad abarca múltiples áreas terapéuticas, incluidas la gastroenterología, la salud de la mujer, los cardiometabólicos, el manejo del dolor / sistema nervioso central y las vías respiratorias.

Como Subgerente Comercial, tendrás la oportunidad de liderar y gestionar la fuerza de ventas (KAM´s y KAM´s de especialidad) del laboratorio farmacéutico canal público, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales en los canales institucional (licitaciones públicas) y privado (clínicas, distribuidores, etc.). Además, de desarrollar estrategias de crecimiento, gestión de clientes clave y control de indicadores de gestión, con foco en resultados y rentabilidad del negocio.

Que harás

Liderar, motivar y supervisar al equipo de ventas a nivel nacional, asegurando una ejecución efectiva del plan comercial.

Diseñar y ejecutar estrategias comerciales orientadas a fortalecer la presencia en el mercado institucional (licitaciones públicas) y privado.

Participar activamente en procesos de licitaciones públicas (ChileCompra), incluyendo análisis, seguimiento y cumplimiento de contratos.

Desarrollar y mantener relaciones sólidas con stakeholders clave: distribuidores, clínicas, hospitales, autoridades sanitarias y otros actores relevantes.

Definir y monitorear KPIs de gestión comercial (ventas, cobertura, eficiencia, etc.) y proponer planes de acción correctivos.

Controlar y administrar el presupuesto comercial (ventas y gastos), asegurando eficiencia y cumplimiento de metas.

Coordinar con otras áreas internas (Marketing, Finanzas, Regulatorio, Logística) para garantizar la ejecución fluida de las estrategias comerciales.

Realizar reportes periódicos de avance comercial y presentar resultados a la gerencia de Market Access.

Detectar oportunidades de mejora y desarrollo de nuevos negocios.

Mantener estrecha coordinación con el equipo regional de Market Access para la correcta implementación de las estrategias corporativas.

Cualificaciones requeridas

Profesional titulado en Ingeniería Industrial/Comercial, Administración de Empresas o carrera afín.

Mínimo 5 años de experiencia en cargos comerciales de liderazgo en la industria farmacéutica (excluyente)

Experiencia comprobada en liderazgo de equipos de ventas.

Conocimiento profundo del proceso de licitaciones públicas en salud (Mercado Público).

Experiencia en desarrollo de clientes institucionales y privados (clínicas, hospitales, distribuidores).

Manejo avanzado de Excel y herramientas de Office.

Conocimiento de indicadores de gestión comercial (ventas, márgenes, participación de mercado, etc.).

Deseable manejo de CRM y herramientas de BI.

Manejo de inglés intermedio – avanzado.

Aplicar ahora

Siga tus aspiraciones profesionales con Abbott para obtener diversas oportunidades con una empresa que puede ayudarte a construir tu futuro y vivir tu mejor vida. Abbott es un empleador de igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados.

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