**División: Café & Bebidas** **Reporta a:** BEO del Negocio **Ubicación:** La Loma, Ciudad de Panamá. **Propósito Principal del Puesto** Liderar y asumir la responsabilidad de la implementación, gobierno (governance) y sostenibilidad del Strategic Revenue Management en Centroamérica, asegurando un crecimiento rentable y sostenible del revenue. Definir y gobernar la asignación anual de las inversiones comerciales por canal y cliente, estableciendo lineamientos comerciales claros para optimizar precios, promociones, arquitectura de empaque y uso de inversiones comerciales, en estrecha colaboración con Marketing, Ventas y Finanzas. **Resultados / Entregables Clave** + Definir y ejecutar una **arquitectura optimizada de precio–empaque** por canal y cliente (el empaque correcto, al precio correcto, en el canal correcto), asegurando que se cumplan las expectativas de rentabilidad tanto de **Nestlé como de los clientes** . + Gobernar el **mix total de inversiones comerciales** , analizando su efectividad e identificando, priorizando y liderando la ejecución de **oportunidades de optimización del ROI** . + Asegurar la existencia de **planes comerciales óptimos** , a partir del entendimiento profundo de la **composición y estructura de las inversiones comerciales por cliente** , alineados con las estrategias de precio de portafolio y marca. + Desarrollar y hacer cumplir **lineamientos y políticas promocionales claras** por canal y cliente, definiendo: + Cantidad, timing, calidad y mecánicas de promociones + Uso de promociones al consumidor, bonificaciones y displaysaplicando de forma disciplinada el enfoque **Mantener / Ajustar / Eliminar** . + Establecer **marcos y lineamientos comerciales para Ventas** , incluyendo rangos de precios, frameworks promocionales y reglas de inversión comercial, que sirvan como base para las **negociaciones anuales con clientes** . + Liderar la **perspectiva de SRM dentro del proceso de planificación ICP** , asegurando visibilidad clara de **riesgos, oportunidades y trade-offs** entre volumen, precio y margen. + Trabajar en estrecha colaboración con **Marketing, Ventas y Finanzas** para cuestionar la efectividad de promociones, financiamiento y mecánicas, equilibrando la inversión comercial con las tácticas y necesidades del cliente, con el objetivo de **mejorar el retorno sobre la inversión** . + Identificar **brechas de rentabilidad** y definir acciones estratégicas para cerrarlas, incluyendo ajustes de precio, optimización de empaques y reasignación de inversiones. + Construir y sostener las **capacidades y el mindset de Strategic Revenue Management** en la organización mediante procesos, herramientas y planes de capacitación simplificados y efectivos. **Mediciones / Indicadores de Desempeño** **Indicadores Lead** + Definición y ejecución de una **arquitectura optimizada de precio–empaque** en los canales y clientes priorizados. + Calidad y disciplina en el **gobierno (governance) de las inversiones comerciales** , medida por: + Porcentaje de inversión evaluada bajo el enfoque Mantener / Ajustar / Eliminar + Reasignación de inversiones hacia iniciativas con mayor ROI. + Nivel de adopción y uso efectivo de **procesos, herramientas y lineamientos SRM** en los mercados de CAM. + Claridad y calidad en la identificación de **riesgos y oportunidades** del ICP desde la perspectiva SRM. **Indicadores Lag** + **Net Net Sales (NNS)** + **Incremento de NNS por kilo** + **Margen de Contribución (MC / CMC)** + **Retorno sobre la inversión (ROI)** de las inversiones comerciales y promocionales + Mejora en la **calidad de los planes comerciales** (menor inversión, mayor rentabilidad)