Puesto: Strategic Account Manager Retail

Location: Bogotá, Colombia40% Travel Expected

Acerca del Rol

Como Strategic Account Manager Retail, serás el encargado de garantizar el diseño, liderazgo y ejecución de las estrategias comerciales del canal retail a corto, mediano y largo plazo que conlleven al desarrollo de las cuentas en Colombia, con el objetivo de garantizar el crecimiento sustentable y la rentabilidad para ambas partes (Sanofi & cuenta) construyendo una relación productiva al largo plazo.

Responsabilidades: 

Liderazgo y visión estratégica:

Responsable del negocio Retail en el país, gestionando de manera integral la estrategia, finanzas, logística y ejecución comercial.Owner del negocio, con autonomía para la toma de decisiones estratégicas y operativas que impactan el crecimiento y sostenibilidad del mercado.Enlace y canal directo entre Sanofi y los directivos de los distribuidores y cadenas garantizando alineación estratégica y optimización de oportunidades comerciales.Diseña y lidera la estrategia de Go-To-Market, asegurando su alineación con los objetivos de la compañía y maximizando el impacto en el mercado.

Gestión estratégica y comercial:

Trabaja en conjunto con el equipo de Managers para estrategias del Sell Out, triangulando con el distribuidor para definir y ejecutar las estrategias comerciales más efectivas.Cobra y entrega el ROI, siendo responsable de traducir las estrategias en resultados financieros y comerciales.diseña las estrategias comerciales, asegurando que cada acción tenga un impacto positivo en el negocioResponsable de analizar, mantener, eliminar o cambiar planes comerciales en función de su impacto y rentabilidad.

Gestión financiera y accountability:

Define, valida y gestiona condiciones comerciales, Gross to Net, estructura de precios y rentabilidad del negocio.Vela por el bienestar y la salud de la cartera de cobros, asegurando una gestión eficiente del flujo de caja y mitigando riesgos financieros.Responsable de entregar el retorno de inversión (ROI) de cada estrategia, garantizando decisiones basadas en datos y resultados.

Ejecución y liderazgo operativo:

Implementa la estrategia comercial en el país, garantizando excelencia en la ejecución y cumplimiento riguroso de políticas y normativas.Supervisa la operación del negocio, asegurando un balance óptimo entre crecimiento, eficiencia y cumplimiento regulatorio.Influye y lidera equipos multifuncionales, actuando como el punto de referencia clave para la organización.

       Impacto y accountability:

Único responsable de la accountability del negocio, asegurando que cada decisión y acción contribuyan a la entrega de resultados financieros y operativos.Posición estratégica con alto nivel de exposición y responsabilidad, tomando decisiones con impacto directo en los resultados del negocio

Acerca de ti

Experiencia: +5 años de experiencia en roles comerciales o similares en laboratorios farmacéuticos o afines al negocio.Soft Skills: Trabajo en equipos multifuncionales, trabajo en equipo y cooperación transversal, Buena comunicación, capacidad para establecer y mantener relaciones laborales eficaces con compañeros de trabajo y clientes. Adaptabilidad y flexibilidad a prioridades cambiantes.   Orientación al resultado y los clientes/pacientes.Hard Skills: Amplio conocimiento y manejo del canal retail, manejo de cuentas clave, experiencia en negociación, buen dominio de Excel, y herramientas que le permitan analizar. Dominio de variables financieras tales como venta bruta, venta neta, definición de precios, descuentos, rentabilidad y saber leer e interpretar estado de pérdidas y ganancias, identificando oportunidades y capitalizándolas.Educación: Negocios, Ingeniería, Administración, Ciencias de la Salud o afinesIdiomas: Español fluido e Inglés nivel intermedio/avanzado oral y escrito.

Perseguir el progreso, descubrir extraordinarios

Lo Mejor está ahí fuera: Mejores medicamentos, mejores resultados, mejor ciencia. Pero el progreso no sucede sin personas: personas de diferentes orígenes, en diferentes ubicaciones, haciendo diferentes funciones, todo unido por una cosa: el deseo de hacer realidad los milagros. Así que seamos esas personas.

En Sanofi, ofrecemos igualdad de oportunidades a todos, independientemente de su raza, color, ascendencia, religión, sexo, nacionalidad, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad o identidad de género.

Vea nuestro video  ALL IN y vea nuestras acciones de Diversidad, Equidad e Inclusión en sanofi.com.

#LI-LAT

Pursue progress, discover extraordinary

Better is out there. Better medications, better outcomes, better science. But progress doesn’t happen without people – people from different backgrounds, in different locations, doing different roles, all united by one thing: a desire to make miracles happen. So, let’s be those people.

At Sanofi, we provide equal opportunities to all regardless of race, colour, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, ability or gender identity.

Watch our ALL IN video and check out our Diversity Equity and Inclusion actions at sanofi.com!