STORE ACCOUNT
CHI SIAMO
Da oltre 50 anni HEINEKEN è leader del settore birrario in Italia, con una quota di mercato del 33,3% e oltre 2.000 collaboratori su tutto il territorio nazionale. Produciamo più di 6 milioni di ettolitri di birra ogni anno nei nostri quattro birrifici situati a Comun Nuovo (BG), Pollein (AO), Massafra (TA) e Assemini (CA), a cui si aggiunge il contributo fondamentale di Partesa, la nostra rete di distribuzione e servizi dedicata al canale Ho.Re.Ca.
Grazie a una solida identità locale e una presenza globale, HEINEKEN unisce innovazione e tradizione, producendo un impatto positivo sulle comunità in cui opera.
In HEINEKEN promuoviamo un ambiente di lavoro inclusivo, collaborativo e stimolante, valorizzando le persone attraverso percorsi di crescita, formazione, welfare e opportunità di lavoro flessibile.
Abbracciare e celebrare la diversità è fondamentale per il Purpose di HEINEKEN: "Creare il piacere di stare insieme per ispirare un mondo migliore". Riteniamo che le persone, diverse come le nostre birre, anche e non solo per genere, etnia, età, orientamento sessuale, credo religioso, nazionalità, estrazione sociale, disabilità e stile di pensiero, arricchiscano le nostre vite e rafforzino la nostra attività. Accogliamo e prendiamo in considerazione le candidature di tutte le persone qualificate, in quanto sosteniamo una cultura di appartenenza che offre opportunità eque e paritarie per tuttə.
LA POSIZIONE E IL TEAM
HEINEKEN Italia è alla ricerca di un/una Store Account che avrà la responsabilità di implementare le politiche commerciali, definite con il proprio Responsabile, negli Ipermercati, Supermercati, Superstore, Superette, Cash & Carry, Discount ed ogni altro Punto di Acquisto appartenenti al territorio della Liguria, riportando al Regional Sell Out Manager Nord Ovest.
SEDE DI LAVORO: Liguria
FUNZIONE: Modern Trade
ATTIVITA’:
Presidiare i Punti Vendita di propria responsabilità, rispettando le frequenze di visita assegnate per ciascuno di essi in base alle potenzialità e alle strategie di Canale, organizzando il piano visite tenendo conto delle priorità del periodo. Individuare i principali referenti dei Punti Vendita, instaurando con essi i presupposti relazionali necessari per creare opportunità e condizioni favorevoli per lo sviluppo del business in linea con la crescita a valore con un approccio customer-centric che tenga conto del fabbisogno del cliente. Negoziare, con i Punti Vendita, attività locali di extra visibilità temporanee o permanenti, a scaffale e fuori scaffale volte a massimizzare la crescita a valore del business e la visibilità dei brand del portafoglio di HEINEKEN Italia in linea con le PICOS definite dal Trade Marketing. Implementare gli allestimenti a Punto Vendita delle attività concordate e/o verificare la corretta esecuzione delle implementazioni delegate ad Agenzie esterne, intervenendo in caso di anomalie o ritardi; compreso il caricamento, il mantenimento e la pulizia degli strumenti come previsto dalle linee guida aziendali. Verificare e registrare a sistema il corretto e conforme svolgimento a Punto Vendita di tutte le attività concordate dal Sell-In e Sell Out con il cliente, segnalando eventuali situazioni di difformità, intervenendo proattivamente e direttamente con il corretto interlocutore di riferimento per garantire la massima efficacia delle azioni in termini di visibilità e disponibilità di prodotto. Intervenire tempestivamente per prevenire e/o rimediare a situazioni di mancanza di prodotto sanandole direttamente con il Responsabile del Punto Vendita, o evidenziando necessità di riordino alle parti di competenza (CEDI/Account Sell In). Rilevare l'assortimento a Punto Vendita ed intervenire per garantire il rispetto di quanto concordato a livello centrale evidenziando proattivamente i disallineamenti. Implementare, su indicazione dei reparti specializzati di sede, azioni di Category Management e Store Marketing che aumentino il valore e l'attrattività della categoria Birra, con particolare risalto ai Brand del nostro Portafoglio, monitorando e segnalando l’attività e le innovazioni del mercato. Essere responsabile dell'andamento di tutti i Punti Vendita della propria zona di competenza. Per i Punti Vendita specificamente assegnati costruire un piano Sell Out di attivazione in coerenza con i piani annuali aziendali, considerando i diversi livelli di autonomia dei Punti Vendita. Per i restanti Punti Vendita, mantenere il monitoraggio di nuove aperture e opportunità nel mercato. Gestire i budget e gli strumenti assegnati per la realizzazione del Piano Annuale Sell Out in continua collaborazione con il Trade Marketing e reparto Sell In, aggiornando gli avanzamenti del Piano Annuale all'interno dei sistemi aziendali e costruendo eventuali piani di recupero.
REQUISITI:
Hai ottime capacità relazionali e di analisi Hai una propensione verso un lavoro dinamico Hai un’ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office Hai buona conoscenza della lingua inglese
Perché lavorare con noi?
Entrare in HEINEKEN Italia significa far parte di una realtà dinamica, internazionale e in continua evoluzione, dove ogni persona ha l’opportunità di fare la differenza.
Crediamo nella libertà di esprimere idee, nel valore della collaborazione e nello sviluppo continuo delle competenze individuali.
Ci impegniamo ogni giorno per costruire un ambiente inclusivo, sostenibile e appassionante, dove il lavoro ha un impatto reale e ogni giornata è un’occasione per imparare, contribuire e divertirsi.
Segui la stella – scopri HEINEKEN e preparati a brillare ogni giorno, iniziando con energia e terminando con soddisfazione.