Sr. Vendor Manager, Hardlines B2B Category & Expansion
Amazon.com
このポジションは、建材・MRO市場における購買行動の変革を牽引し、B2B領域でのAmazonの非連続的な成長に貢献するSr Vendor Managerを募集しています。
ハードライン事業本部 B2B事業開発事業部は、ハードライン事業本部のB2B市場セグメントでの成長戦略の策定と実行を担っています。このポジションを担当するSr Vendor Managerは、戦略的注力分野となっている建設業・MROセグメントにおいて、品揃え、配送、価格、テクノロジーを活用した調達業務効率化などを通じてお客様の購買行動に変革を起こし、業界の生産性向上とAmazonの成長を実現します。Sr Vendor Manager は担当業界(建設・MRO)を深く分析してお客様の真の課題を特定し、それらを解決する戦略と施策を構築、更にAmazonビジネスやTech Teamを含む社内の様々な組織やパートナー企業様との協力関係を構築して、自ら戦略を実行します。
このポジションが主に担当する住設建材カテゴリは当事業本部の戦略的注力分野のひとつであり、日本のGDPの17%を占める建設・不動産業界のお客様にとって必要不可欠な商品カテゴリです。このカテゴリにおいてもAmazonは既にEC最大の品揃えを有し、パナソニック・TOTO・LIXILなどの住設建材、塗料、工具・現場用品まで様々な商品供給して建築現場に貢献していますが、未だ世界的にEC化率が低く、日本のみならず米国・EUでもAmazonにとって大きな成長機会が残されている市場と見なされています。 この魅力的な市場で戦略策定と実行を担うこのポジションは、建設・MROに携わるお客様や Amazonの成長に対して、非常に大きな影響と変革を与えることを期待されています。
Key job responsibilities
Sr Vendor Managerは、 Amazonの売上を拡大策定と実行を担う中心的な役割を担い、お取引先企業様との協力関係を築いて売上・利益成長を実現します。高度に自動化されたAmazonの仕組みを活用・改善しながら、メーカー様などお取引先企業様と共に、サプライチェーン改善や、品揃え拡充、販促企画やプロモーションの提案・実行、Amazon.co.jp内外のデータに基づいた成長戦略立案など、多岐にわたる業務を行っています。商品カテゴリのビジネスオーナーとして売上・利益・カスタマーエクスペリエンスに責任を負うため関与する業務領域は広く、品揃え拡大による売上成長や調達条件交渉による利益改善はもちろん、仕入物流のグローバルな効率化、業務のAutomation化、Amazonのリテール事業を動かしている様々なシステムの改善提案、Amazonビジネスとの協業、担当商品Categoryに関連するB2B市場の成長戦略への貢献など、広範な領域でオーナーシップを持って活動し、Sustainableな売上・利益成長を実現することが求められます。
代表的な業務には以下が含まれます。
1. 担当商品カテゴリの中期的な売上・利益成長目標を設定し、必要な施策を設計します。成長戦略に含まれる施策には、自身が担当するものに加え、他Teamが担当する機能や活動の拡充・開発が含まれます。
2. 担当商品カテゴリの売上・利益目標を設定し、実行計画を策定し、自ら推進します。メーカー様・卸売企業様との交渉や協業を通じてサステイナブルな売上・利益成長を目指すほか、Amazon内の様々なStakeholder Teamと連携して課題を解決し、非連続的な成長を創出します。
関わりがある社内のStakeholderには、機能やテクノロジーの開発に責任を負うPM、在庫や発注最適化を担うInstock Manager、お取引先企業様向けにコンサルティングサービスを提供するAmazon Vendor Serviceなどが含まれます。Vendor Managerは彼らとAlignし、又はLeadしながら担当領域の業務を推進します
3. 顧客行動や市場動向を分析し、必要な施策を立案・実行します。
毎週・毎月・四半期・年の単位で事業をレビューし、商品カテゴリのP/Lオーナーとして敏感に課題や成長機会を把握します。売上・利益のみではなく、Customer Experienceに影響する欠品や返品などの指標も把握し、メーカー様や社内の適切な部門にと共に改善・革新を実現します。
4. 変化する事業環境に応じて必要な打ち手を企画し、シニアマネジメント層へ提案し他組織を巻き込んで、強いオーナシップをもって実現します。
5. メーカー様・卸売企業様との交渉・協業、及び強力なパートナーシップの確立
Sr Vendor Managerは、Amazonを代表して、仕入先メーカー様・卸売企業様との交渉や協業を行います。自らの担当商品分野の仕入条件の交渉だけでなく、仕入物流の効率化や、広告・プロモーションの提案、データを活用した売上拡大のためのコンサルティングなどを行います。
6. プロジェクトへの参画
Sr Vendor Managerは商品カテゴリのビジネスオーナーですが、組織を横断して成長や改善を実現するプロジェクト等への参画も求められます。このポジションでは、特にハードライン事業本部B2B事業開発事業部が推進する建設業・MRO向けの戦略について、自律的な戦略や具体的施策の立案、およびその実行が求められます。実行に当たっては、複雑で多様なAmazonの組織を動かし、Cross Functionalに活動します。
A day in the life
What's a day in the Amazon office like?
https://www.youtube.com/watch?v=0wIlMX1yUKU
Employee Benefits
https://www.amazon.co.jp/b?node=22292420051
ハードライン事業本部 B2B事業開発事業部は、ハードライン事業本部のB2B市場セグメントでの成長戦略の策定と実行を担っています。このポジションを担当するSr Vendor Managerは、戦略的注力分野となっている建設業・MROセグメントにおいて、品揃え、配送、価格、テクノロジーを活用した調達業務効率化などを通じてお客様の購買行動に変革を起こし、業界の生産性向上とAmazonの成長を実現します。Sr Vendor Manager は担当業界(建設・MRO)を深く分析してお客様の真の課題を特定し、それらを解決する戦略と施策を構築、更にAmazonビジネスやTech Teamを含む社内の様々な組織やパートナー企業様との協力関係を構築して、自ら戦略を実行します。
このポジションが主に担当する住設建材カテゴリは当事業本部の戦略的注力分野のひとつであり、日本のGDPの17%を占める建設・不動産業界のお客様にとって必要不可欠な商品カテゴリです。このカテゴリにおいてもAmazonは既にEC最大の品揃えを有し、パナソニック・TOTO・LIXILなどの住設建材、塗料、工具・現場用品まで様々な商品供給して建築現場に貢献していますが、未だ世界的にEC化率が低く、日本のみならず米国・EUでもAmazonにとって大きな成長機会が残されている市場と見なされています。 この魅力的な市場で戦略策定と実行を担うこのポジションは、建設・MROに携わるお客様や Amazonの成長に対して、非常に大きな影響と変革を与えることを期待されています。
Key job responsibilities
Sr Vendor Managerは、 Amazonの売上を拡大策定と実行を担う中心的な役割を担い、お取引先企業様との協力関係を築いて売上・利益成長を実現します。高度に自動化されたAmazonの仕組みを活用・改善しながら、メーカー様などお取引先企業様と共に、サプライチェーン改善や、品揃え拡充、販促企画やプロモーションの提案・実行、Amazon.co.jp内外のデータに基づいた成長戦略立案など、多岐にわたる業務を行っています。商品カテゴリのビジネスオーナーとして売上・利益・カスタマーエクスペリエンスに責任を負うため関与する業務領域は広く、品揃え拡大による売上成長や調達条件交渉による利益改善はもちろん、仕入物流のグローバルな効率化、業務のAutomation化、Amazonのリテール事業を動かしている様々なシステムの改善提案、Amazonビジネスとの協業、担当商品Categoryに関連するB2B市場の成長戦略への貢献など、広範な領域でオーナーシップを持って活動し、Sustainableな売上・利益成長を実現することが求められます。
代表的な業務には以下が含まれます。
1. 担当商品カテゴリの中期的な売上・利益成長目標を設定し、必要な施策を設計します。成長戦略に含まれる施策には、自身が担当するものに加え、他Teamが担当する機能や活動の拡充・開発が含まれます。
2. 担当商品カテゴリの売上・利益目標を設定し、実行計画を策定し、自ら推進します。メーカー様・卸売企業様との交渉や協業を通じてサステイナブルな売上・利益成長を目指すほか、Amazon内の様々なStakeholder Teamと連携して課題を解決し、非連続的な成長を創出します。
関わりがある社内のStakeholderには、機能やテクノロジーの開発に責任を負うPM、在庫や発注最適化を担うInstock Manager、お取引先企業様向けにコンサルティングサービスを提供するAmazon Vendor Serviceなどが含まれます。Vendor Managerは彼らとAlignし、又はLeadしながら担当領域の業務を推進します
3. 顧客行動や市場動向を分析し、必要な施策を立案・実行します。
毎週・毎月・四半期・年の単位で事業をレビューし、商品カテゴリのP/Lオーナーとして敏感に課題や成長機会を把握します。売上・利益のみではなく、Customer Experienceに影響する欠品や返品などの指標も把握し、メーカー様や社内の適切な部門にと共に改善・革新を実現します。
4. 変化する事業環境に応じて必要な打ち手を企画し、シニアマネジメント層へ提案し他組織を巻き込んで、強いオーナシップをもって実現します。
5. メーカー様・卸売企業様との交渉・協業、及び強力なパートナーシップの確立
Sr Vendor Managerは、Amazonを代表して、仕入先メーカー様・卸売企業様との交渉や協業を行います。自らの担当商品分野の仕入条件の交渉だけでなく、仕入物流の効率化や、広告・プロモーションの提案、データを活用した売上拡大のためのコンサルティングなどを行います。
6. プロジェクトへの参画
Sr Vendor Managerは商品カテゴリのビジネスオーナーですが、組織を横断して成長や改善を実現するプロジェクト等への参画も求められます。このポジションでは、特にハードライン事業本部B2B事業開発事業部が推進する建設業・MRO向けの戦略について、自律的な戦略や具体的施策の立案、およびその実行が求められます。実行に当たっては、複雑で多様なAmazonの組織を動かし、Cross Functionalに活動します。
A day in the life
What's a day in the Amazon office like?
https://www.youtube.com/watch?v=0wIlMX1yUKU
Employee Benefits
https://www.amazon.co.jp/b?node=22292420051
Confirmar seu email: Enviar Email
Todos os Empregos de Amazon.com