Amazon Adsは、広告とeコマースの交差する場所に位置しています。毎日何百万人ものお客様が、商品をサーチし、見つけて購入するためにAmazonを訪れています。私たちは、広告が適切にお客様に届いた時、さらにお客様の顧客体験の価値を高め、ブランドの資産価値を向上させ、広告主にとってもポジティブなリターンをもたらすことができると信じています。私たちは、お客様が広告を歓迎し、広告主が広告を実施しやすいように、広告を適切なものにするよう日々努めています。
Sales Go-To-Market (SGTM)組織は、広告ソリューションを作るプロダクトチームと、それを販売する営業チームを繋ぐ役割を果たしています。SGTMは組織内でユニークな立場にあり、お客様に明確な利益をもたらすことができるよう、我々はGTM戦略や組織改革を推進します。当ポジションは、日本のパフォーマンス広告のGTMスペシャリストとして、営業戦略、デマンドジェネレーション、新製品立ち上げのサポート、販売者や広告主への製品機能のトレーニング、広告主/業界の動向を把握し、製品とセールスチーム間のクローズとループフィードバックを提供するためのGTMを管理します。
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At Amazon Advertising, we sit at the intersection of advertising and eCommerce. With millions of customers visiting us every day to find, discover, and buy products, we believe that advertising, when done well, can enhance the value of the customer experience, and improve brand equity and generate a positive return for our advertising partners. We strive to make advertising relevant so that customers welcome it and advertisers can easily implement it.

The Sales Go-To-Market (SGTM) organization sits squarely between the product teams who make our ad solutions, and the field teams who sell it. Given this team’s unique position within the Ads org, the SGTM organization is often called upon to help drive GTM strategy and organizational change when doing so results in clear benefits for our customers. As the Japan (JP) Performance Ads GTM Specialist, you will own and manage the GTM for Sales Strategy, Demand Generation, supporting new product launches, educating sellers/advertisers on product capabilities and features, and keeping a pulse on advertisers/industry to provide Closed Loop Feedback between product and sales.

Key job responsibilities
- ディスプレイとサーチに関する日本チームの主要目標を策定し報告する
- 主要なドキュメントを通じて、担当プログラムの戦略的ビジョンを作成・推進し、業務計画やビジネスレビューに貢献する
- 製品、営業、サービスにわたる部門横断的なイニシアチブの主要ステークホルダーとして、変革を推進する
- 成功を測定するために適切な指標を特定、提供し、毎月の組織ビジネスレビューのオーナーシップを通じて関係者に有意義なフィードバックを提供する
- 戦略的イニシアチブを拡大するための日次、週次、月次のアクションプランを策定し、実行するようチームを導く
- シニアビジネスリーダーとのパートナーシップを確立し、複数のグローバル拠点にまたがる戦略を策定・主導する
- ビジネス戦略を組織の全階層に効果的に伝える
- ビジョン達成のためにGTM戦略とセールスプレイをカスタマイズして展開し、グローバルセールス＆マーケティングナラティブについてプロダクトマーケティングと提携し、展開戦略について必要に応じてチームのトレーニングを支援する
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• Own developing and reporting on key Display and Search related goals for JP.
• Create and drive strategic vision for your program through key documents and contribute to operational plans and business reviews.
• Act as the primary stakeholder in cross-functional initiatives to push change forward across Product, Sales and Services.
• Identify and provide the right metrics to measure success, providing meaningful feedback to the stakeholders through ownership of monthly organizational business reviews.
• Guide teams to develop and execute daily, weekly, and monthly action plans that increase adoption of strategic initiatives.
• Establish a partnership with senior business leaders to develop and lead strategy across multiple global sites.
• Effectively communicate the business strategy to all levels of the organization.
• Customize and deploy GTM strategies and sales plays for this vision, partner with Product Marketing on global Sales and Marketing narratives and help train teams where needed on deployment strategy.