**_Quem nós somos?_** Na Pearson, nosso propósito é simples: ajudar as pessoas a realizarem a vida que imaginam por meio da aprendizagem. Acreditamos que toda oportunidade de aprendizado é uma chance de transformação pessoal. Somos a empresa de aprendizado ao longo da vida mais reconhecida do mundo. Para nós, aprender não é apenas o que fazemos. É quem somos. Para saber mais: https://plc.pearson.com **Nossa Equipe:** O time de **Expansão** é responsável por impulsionar o crescimento sustentável da nossa rede Wizard, identificando novas oportunidades de mercado, atraindo investidores qualificados e conduzindo negociações estratégicas para a abertura de novas unidades. Atuamos de forma integrada com as áreas de marketing, comercial, jurídico e implantação, garantindo uma jornada estruturada e segura para o franqueado, desde o primeiro contato até a assinatura do contrato. Somos uma equipe dinâmica, colaborativa e altamente orientada a resultados. Buscamos pessoas com perfil consultivo, visão estratégica e forte habilidade de relacionamento, que queiram crescer junto com a marca e gerar impacto direto na expansão do negócio. **Sobre a Função:** Estamos em busca de um(a) **Specialist, Sales, Franchising** para integrar nosso time e atuar diretamente na **prospecção de investidores** , qualificação de leads e **condução de negociações para venda de franquias** . Essa posição é estratégica para o crescimento da rede, sendo responsável por apresentar o modelo de negócio, entender o perfil do investidor e conduzir todo o processo comercial até a conversão. **Principais Responsabilidades:** + Realizar a prospecção ativa e receptiva de investidores interessados em abrir franquias da marca. + Atuar na qualificação de leads, entendendo o perfil, capacidade financeira e aderência ao modelo de negócio. + Conduzir reuniões comerciais (online e presenciais), apresentando o modelo de franquia, diferenciais competitivos e expectativas de operação. + Gerenciar o funil de vendas de expansão, garantindo follow-ups estruturados e avanço nas etapas de negociação. + Conduzir negociações comerciais, alinhando expectativas entre investidor e franqueadora até a assinatura do contrato. + Atuar de forma consultiva, orientando o investidor sobre mercado, território, investimento e retorno. + Trabalhar em parceria com as áreas de marketing, jurídico e implantação para garantir uma jornada fluida do investidor. + Atualizar e acompanhar indicadores de performance (leads, conversão, ciclo de vendas, tickets, etc.). + Representar a marca em feiras, eventos e ações estratégicas de expansão quando necessário. **Para dar match com essa vaga, é importante que você tenha:** + Fit com a cultura Pearson. + Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas afins. + Experiência sólida em vendas consultivas, expansão de franquias ou desenvolvimento de negócios. + Vivência com prospecção, negociação e fechamento de contratos de médio e alto valor. + Habilidade em conduzir apresentações comerciais e negociações estratégicas. + Capacidade de gestão de pipeline e uso de CRM. + Forte habilidade de comunicação, persuasão e relacionamento interpessoal. + Perfil orientado a metas e resultados, com visão estratégica de negócios. + Organização, disciplina comercial e autonomia. + Disponibilidade para viagens em nível Brasil. **Será bacana se você possuir também:** + Experiência prévia com expansão de franquias. + Residir em São Paulo ou Campinas. + Inglês intermediário ou avançado. + Habilitação – Categoria B. **Confira nossos benefícios:** + Assistência médica. + Assistência odontológica. + Assistência ao bem-estar dos colaboradores. + Programa de Apoio à saúde mental. + Seguro de vida. + Vale-refeição. + Convênio farmácia Univers. + Convênio SESC. + Wellhub (antigo Gympass). + Desconto em nossas franquias de idiomas. + Desconto em livros de ensino de idiomas. + Acesso a plataformas de treinamento e desenvolvimento Pearson. + Auxílio-creche. + Birthday off. + Licença maternidade e paternidade estendidas – para as mamães 6 meses e para os papais 1 mês. + SIP (Sales Incentive Plan) **Who we are:** At Pearson, our purpose is simple: to help people realize the life they imagine through learning. We believe that every learning opportunity is a chance for a personal breakthrough. We are the world's lifelong learning company. For us, learning isn't just what we do. It's who we are. To learn more: We are Pearson. Pearson is an Equal Opportunity Employer and a member of E-Verify. Employment decisions are based on qualifications, merit and business need. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, ethnicity, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, gender expression, age, national origin, protected veteran status, disability status or any other group protected by law. We actively seek qualified candidates who are protected veterans and individuals with disabilities as defined under VEVRAA and Section 503 of the Rehabilitation Act. If you are an individual with a disability and are unable or limited in your ability to use or access our career site as a result of your disability, you may request reasonable accommodations by emailing TalentExperienceGlobalTeam@grp.pearson.com. **Job:** Sales **Job Family:** GO\_TO\_MARKET **Organization:** English Language Learning **Schedule:** FULL\_TIME **Workplace Type:** Hybrid **Req ID:** 22234 \#LI-REMOTE