SPÉCIALISTE – COMPTES MAJEURS (MARCHÉ CANADIEN) / Key Account Manager (Canadian Market) Location: Boisbriand, Quebec, Canada.

Kontron Canada recherche un(e) Spécialiste – Comptes majeurs (marché canadien) qui visera la croissance des ventes de systèmes embarqués, de solutions technologiques et de serveurs dans différentes sphères d’activités, notamment le médical, la défense, les transports et les communications.

Pour avoir un avant-goût du climat de travail chez Kontron Canada, visionnez la capsule vidéo suivante en français : https://youtu.be/YQQIQ_8R_yo

 

Kontron Canada is looking for a Key Account Manager (Canadian market) who will focus on growing sales of embedded systems, technology solutions and servers in a variety of sectors, including medical, defense, transportation and communications.

To get a taste of the work environment at Kontron Canada, watch the following video in French: https://youtu.be/YQQIQ_8R_yo

Your duties

UN APERÇU DES DÉFIS QUI VOUS ATTENDENT :

Essentiel des ventes : Stimuler une croissance rapide des ventes, obtenir des contrats de conception et augmenter les réservations et les revenus; Développement et exécution de la stratégie de vente : Créer et mettre en œuvre un plan de vente territorial conçu pour réaliser une croissance du chiffre d'affaires et des gains de parts de marché sur le marché canadien et dans plusieurs industries; Territoires couverts : Ontario, Québec, Maritimes (Est du Canada); Gestion des relations avec les clients : Cultiver et maintenir des relations de haut niveau dans les comptes clés pour établir la confiance, élargir la notoriété de la marque et aligner les solutions de Kontron sur les besoins des clients; Développement commercial et nouvelles opportunités : Conduire la prospection et le développement de nouvelles affaires, en se concentrant sur la croissance incrémentale des gains de conception, des réservations et du chiffre d'affaires; Appropriation du processus de vente : Diriger l'ensemble du processus de vente - de la découverte et de la qualification à la négociation et à la conclusion des affaires - en positionnant les produits et les solutions de Kontron comme les mieux adaptés aux besoins uniques des clients; Reporting et prévisions : Maintenir des enregistrements précis et à jour dans le CRM de Kontron, y compris des rapports hebdomadaires sur l'activité commerciale, des examens mensuels du opportunités et des prévisions territoriales; Collaboration avec des équipes interfonctionnelles : Travailler en étroite collaboration avec les équipes d'ingénierie, de gestion des produits et de marketing pour s'assurer que les solutions répondent aux besoins des clients et s'alignent sur les objectifs globaux de l'entreprise; Intelligence du marché : Analyser en permanence les organisations clientes, y compris leur structure, leurs stratégies, leurs sources de financement et leurs programmes clés, afin de rester à l'avant-garde des marchés émergents et des demandes clients; Toutes autres tâches connexes.

AN OVERVIEW OF THE CHALLENGES AHEAD:

Sales Essentials: Drive rapid sales growth, secure design wins, and expand bookings and revenue; Development and Execution of Sales Strategy: Create and implement a Territory Sales Plan designed to achieve revenue growth and market share gains within the Canadian market and to multiple industries; Territories Covered: Ontario, Quebec, Maritime (Eastern Canada); Customer Relationship Management: Cultivate and maintain senior-level relationships within key accounts to build trust, broaden brand awareness, and align Kontron’s solutions with customer needs; Business Development and New Opportunities: Drive prospecting and new business development, focusing on incremental growth in design wins, bookings, and revenue; Sales Process Ownership: Lead the entire sales process—from discovery and qualification to negotiation and closing deals—by positioning Kontron’s products and solutions as the best fit for customers’ unique needs; Reporting and Forecasting: Maintain accurate and up-to-date records in Kontron's CRM, including weekly sales activity reports, monthly pipeline reviews, and territory forecasts; Collaboration with Cross-functional Teams: Work closely with engineering, product management, and marketing teams to ensure solutions meet customer needs and align with overall business goals; Market Intelligence: Continuously analyze customer organizations, including their structure, strategies, funding sources, and key programs, to stay ahead of emerging market trends and customer demands; All other related tasks.

 

Skills required

VOUS NOUS IMPRESSIONNEZ SI VOUS DÉTENEZ :

Éducation : Baccalauréat en génie électrique, en informatique ou dans un domaine technique connexe (ou expérience équivalente); Expérience : Idéalement 5 à 10 années d'expérience dans la vente sur les marchés de haute technologie, avec une solide expérience dans le domaine de l'informatique embarquée. Succès avéré dans l'atteinte de quotas et la conclusion d'affaires complexes et de grande valeur dans le cadre d'un processus de vente défini; Expertise multi verticale : Connaissance approfondie et expérience de la vente sur les marchés de l'industrie, du médical, de la défense, des transports et des communications, en particulier dans le domaine des systèmes embarqués, des solutions technologiques et des serveurs; Expertise commerciale : Expérience avérée en matière de développement commercial, de recherche de nouvelles opportunités et de réalisation d'objectifs de vente. Expertise dans la vente consultative, la vente de solutions et la gestion de comptes pour les clients OEM de niveau 1 et 2, les intégrateurs de systèmes et les clients finaux potentiels; Sens technique : Capacité à comprendre et à communiquer des concepts et des solutions techniques complexes à des publics divers, y compris à des cadres de haut niveau; Compétences : Solides compétences en communication orale et écrite, avec la capacité de présenter, de négocier et d'influencer efficacement à tous les niveaux de l'organisation. Motivé(e), capable de travailler à la fois de manière indépendante et en équipe pour atteindre les objectifs de vente et les objectifs commerciaux; Exigences en matière de déplacements : 30 à 50 % de déplacements sur les sites des clients et dans les salons professionnels; Lieu idéal : Montréal, mais d'autres endroits sont envisageables. Travail à distance à domicile et au siège social de Kontron Canada, à Boisbriand; Langues : Français et anglais (parlé et écrit) requis pour communiquer avec les clients au Canada et les collègues aux États-Unis; Candidat(e) idéal(e) : Nous recherchons une personne professionnelle, éthique et axée sur les résultats qui s'épanouit dans un environnement de travail d'équipe et qui est passionnée par la technologie et la résolution de problèmes dans des marchés stimulants.

YOU WILL IMPRESS US IF YOU HAVE:

Education: Bachelor’s degree in Electrical Engineering, Computer Science, or a related technical field (or equivalent experience); Experience: Ideally 5–10 years of experience in sales within high-tech markets, with a strong background in embedded computing technology. Track Record: Proven success in quota attainment and closing complex, high-value deals within a defined sales process; Multi-Vertical Expertise: Deep knowledge and experience selling into the Industrial, Medical, Defense, Transportation and Communications markets, particularly focused on embedded systems, technology solutions, and servers; Sales Expertise: Proven experience in business development, hunting for new opportunities, and achieving sales targets. Expertise in consultative sales, solution selling, and account management for Tier 1 & Tier 2 OEM customers, System Integrators, and potential end customers; Technical Acumen: Ability to understand and communicate complex technical concepts and solutions to diverse audiences, including C-level executives; Skills: Strong verbal and written communication skills, with the ability to present, negotiate, and influence effectively at all organizational levels. Self-motivated, capable of working both independently and within a team environment to achieve sales targets and business objectives; Travel Requirements: 30%–50% travel to customer sites and trade shows; Ideal Location: Montreal but will consider others. Remote home-based and working at Kontron Canada head quarter, Boisbriand; Languages: French and English (spoken and written) required to communicate with customers in Canada and colleagues in the U.S.; Ideal Candidate: We are looking for a professional, ethical, and results-driven individual who thrives in a team-oriented environment and is passionate about technology and solving problems in challenging markets.

 

Skills desired

 

 

Our quote

QUE DIRIEZ-VOUS D'UN MILIEU DE TRAVAIL EXCEPTIONNEL DONT :

Un salaire compétitif; Une généreuse politique de vacances et un grand nombre de journées personnelles; Un régime d’assurance collective très élaboré, incluant la télémédecine; Un REÉR collectif dans lequel Kontron Canada contribue; Un équilibre travail-famille-vie personnelle, incluant le télétravail si désiré; Des activités sociales et sportives, dont l’accès à un terrain de volleyball et de soccer; Des formations diverses pour votre développement professionnel; Un plan de carrière stimulant dans divers secteurs d’activités; Des journées dédiées aux projets d’innovation individuels et d’équipe; Un immeuble moderne avec équipement de pointe; Et plus encore…

En soumettant son curriculum vitae, le(la) candidat(e) reconnaît que Kontron aura accès aux renseignements personnels qui y sont contenus et que Kontron pourrait partager ces renseignements conformément à la Politique de gestion des renseignements personnels publiée au https://www.kontron.com/en/terms-and-conditions pour les fins d’étudier sa candidature.

HOW ABOUT AN EXCEPTIONAL WORK ENVIRONMENT INCLUDING:

A competitive salary; A generous vacation policy and a large number of personal days; An advantageous collective insurance program, including telemedecine; A collective RRSP program in which Kontron Canada contributes; Good balance between work-family-personal life, including working from home if desired; Social and sports activities, including access to a volleyball and soccer field; Various training for your professional development; A stimulating career path in various sectors of activity; Dedicated days for individual and team innovation projects; A modern facility with state of the art equipment; And much more…

 

By submitting a resume, the candidate acknowledges that Kontron will have access to the personal information contained therein and that Kontron may share this personal information in accordance with the Policy regarding the management of personal information published at https://www.kontron.com/en/terms-and-conditions for the purposes of evaluating his(her) application.

Interested? Then apply right now. Use our application form Contact Kontron Canada Home Office
Home Office, Canada
Email: cv@kontron.com