Solutions and Services Group - Japan Solution Architect **General Information** Req # WD00078163 Career area: Sales Country/Region: Japan State: Tokyo City: Chiyoda-Ku Date: Monday, March 10, 2025 Working time: Full-time **Additional Locations** : * Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku **Why Work at Lenovo** We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers. Lenovo is a US$57 billion revenue global technology powerhouse, ranked #248 in the Fortune Global 500, and serving millions of customers every day in 180 markets. Focused on a bold vision to deliver Smarter Technology for All, Lenovo has built on its success as the world’s largest PC company with a full-stack portfolio of AI-enabled, AI-ready, and AI-optimized devices (PCs, workstations, smartphones, tablets), infrastructure (server, storage, edge, high performance computing and software defined infrastructure), software, solutions, and services. Lenovo’s continued investment in world-changing innovation is building a more equitable, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. Lenovo is listed on the Hong Kong stock exchange under Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY). This transformation together with Lenovo’s world-changing innovation is building a more inclusive, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. To find out more visit www.lenovo.com , and read about the latest news via ourStoryHub (https://news.lenovo.com/) . **Description and Requirements** This position is responsible to drive business growth together with sales leads for Lenovo's solution portfolio such as Digital Work Place. + Lenovo デジタル・ワークプレイス・ソリューション（DWS）のポートフォリオに含まれる各種サービスの売上と利益を作り出すことを目的に、法人営業およびサービス営業と連携して以下のプリセールス活動を実施します。 また、日本のメンバーを率いるマナーメントを行ってもらいます。 　　ソリューションアーキテクトとして １．顧客とのミーティング（ワークショップを通じた要件や課題の抽出、To-Be像の提示も含まれます） ２．デリバリーチーム（プロジェクトマネージャ/エンジニア等）やその他BUとの調整 ３．提案書の作成 ４．Statement of Work（SoW）の作成 ５．顧客への提案プレゼンテーション ６．受注後のフォロー（デリバリーチームのプロジェクト推進をフォロー） + 法人営業部門やデリバリーチーム（導入エンジニアやPM）、サービスマーケティング、ビジネスパートナーの関係者と良好な関係を構築し、要件を適切に理解し、関連部門との調整を円滑に行い、お客様の期待を上回るソリューション提案を実施していただきます。 + 社内/社外を問わず様々なステークホルダーと調整して案件を推進するため、技術力だけではなく、コミュニケーション能力とリーダーシップを必要とします。 + お客様向けの提案書やワークショップ資料（現状の整理や将来像のイメージ図）等の資料作成が必須となるため、高いドキュメント作成能力が求められます。 **■対象となるサービス（一例）** + PC運用管理を中心とした以下のようなサービスを包括的なソリューションとしてお客様に提案し、受注に繋げます。 + マスタイメージ作成やキッティングサービス + 予備機運用やヘルプデスクサービス（Managed Service） + Microsoft Solution　（Microsoft 365）に関するシステムインテグレーション + デバイス管理システム（Ivantiやその他のLenovoソフトウェア）に関するシステムインテグレーション + サブスクリプション型の調達サービス（Device as a Service） + PCLCM全般の課題解決や運用改善に向けたコンサルティングサービス * **■** **Key Interaction with:** + サービスビジネスの法人顧客、レノボ・ジャパン法人営業、サービスマーケティング本部 + レノボのデリバリーチーム、ビジネスパートナー（システム導入パートナー） + 海外のサービスチーム **Additional Locations** : * Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku * Japan * Japan - Tōkyō * Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku