**Introduction** Un puesto de pre-venta técnica se centra en comunicar eficazmente a los clientes el valor de los productos y servicios. Implica comprender las necesidades y los problemas de los clientes y ser capaz de explicar de forma efectiva por qué y cómo una tecnología puede aportar valor a su negocio. Los especialistas técnicos son expertos en soluciones y en la materia, responsables de impulsar las estrategias técnicas centradas en el cliente, la arquitectura de cuentas y las soluciones técnicas que resuelven los desafíos empresariales. **Your role and responsibilities** Un puesto de pre-venta técnica se centra en comunicar eficazmente a los clientes el valor de los productos y servicios. Implica comprender las necesidades y los problemas de los clientes y ser capaz de explicar de forma efectiva por qué y cómo una tecnología puede aportar valor a su negocio. Los especialistas técnicos son expertos en soluciones y en la materia, responsables de impulsar las estrategias técnicas centradas en el cliente, la arquitectura de cuentas y las soluciones técnicas que resuelven los desafíos empresariales. Algunas de las responsabilidades clave de un estudiante en ventas técnicas de software incluyen: * Realizar llamadas de prospección con clientes junto con los representantes de ventas. * Reunirse con los clientes para analizar sus necesidades de software. * Elaborar estrategias con el equipo de ventas para crear soluciones personalizadas. * Preparar y presentar presentaciones sobre productos específicos. * Diseñar e instalar soluciones de software personalizadas para el cliente. * Desarrollar y mantener relaciones con los clientes. * Brindar soporte al equipo de ventas en todas las consultas técnicas. **Required technical and professional expertise** * Desarrollos con IA generativa o automatización con LLMs. * Backend: .NET 6/7/8, Node.js 18+, Python 3.11* RAG y búsqueda semántica: vector stores, embeddings, pipelines de conocimiento, orquestación. * Bases de Datos: Relacionales (SQL Server, PostgreSQL, MySQL) y NoSQL (MongoDB, Redis, CosmosDB). * Conceptos: Gestión de Riesgos no Financieros y Fundamentos de Seguridad de Información **Preferred technical and professional experience** * Conocimiento de desarrollo backend o fullstack. * Conocimientos en data governance y IA safety. * DevOps: CI/CD, GitHub Actions, Azure DevOps, Docker, Kubernetes, IaC. * Conocimiento de nubes IBM, AWS, Azure o Google IBM is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal-opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, caste, genetics, pregnancy, disability, neurodivergence, age, veteran status, or other characteristics. IBM is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.