关于特灵科技：

    作为全球温控系统创新者，特灵科技（NYSE:TT）（NYSE:TT）（NYSE:TT）凭借旗下两大战略品牌特灵（Trane®）和冷王（Thermo King®）及其对环境负责的产品组合与服务，致力于为楼宇建筑、民用住宅和交通运输领域提供高效、可持续发展的温控系统解决方案。详情请访问https://www.tranetechnologies.cn。

我们践行致胜文化，将个人理想融入企业愿景，提供优质的客户体验，培养行业顶尖的人才，并大胆挑战实现可持续发展世界的一切可能性。

我们致力于提供公平机会，雇佣多元化的人才，您的职业发展将是我们业务成功的一个重要方面。如果您已准备好进入一个行动果敢，运营卓越的国际化平台，欢迎加入特灵科技。

工作概述：

带领团队服务客户，通过对一线销售人员的指导，实现财务及非财务指标。建立积极向上的团队氛围，建立人才梯队。

关键岗位职责：

·        建立办事处/地区市场策略并针对不同客户类型制定销售策略，能够指导一线销售落地执行具体战术；

·        带领团队通过频繁有效的拜访建立长期稳定的客户联系，基于客户需求及价值销售，挖掘所管辖机组的产出机会；

·        带领团队实现所管辖办事处/区域的财务指标及非财务指标，如订单、销售额、利润率、保养签约率、出保签约率、服务市场占有率等；同时合理管控相关成本，积极推动收款；

·        培养销售团队的良好日常销售行为，通过例会、周会、销售机会回顾等方式确保客户拜访覆盖率、机会发现转化率、服务市场占有率等提升；

·        和当地的大客户或关键客户保持联系良好的客户关系；

·        促进跨部门合作并积极协调内部资源（如订单管理、运营、技术支持），为管辖范围内的订单、销售额实现提供支持；

·        通过人才培养和发展工具，打造效率高、凝聚力强、积极向上团队及落地的人才梯队建立计划。

任职资格:

·       本科及以上学历，暖通空调或相关工程专业背景；

·       5年以上暖通设备服务工作经验，熟悉中央空调设备、机房系统、水系统、末端空调系统、控制系统的基本构成特点；

·       具有扎实的一线服务销售经验，熟悉服务客户特点（采购周期及流程，需求挖掘等）；

·       至少2年服务销售团队管理经验，理解并掌握销售机会漏斗管理方法，对数据敏感；

·       善于沟通和协调内部资源，具有团队协作精神。