Job Description:

КВАЛІФІКАЦІЙНІ ВИМОГИ

Обов’язкові:

Українська мова – рівень носія, англійська мова – вільне володіння.Відмінні навички комунікації та презентації (усні та письмові).Володіння сучасними методами надання інформації та навчання (e-learning).Високий рівень користувача MS Office (Word, Excel, PowerPoint).Наявність водійських прав категорії «В».Досвід активного водіння автомобілем від 6 місяців.Досвід публічних виступів та презентацій.Відмінні презентаційні навички.

Бажані:

Досвід роботи у продажах.Глибоке знання ринку SPT, VET, PRO.Вища ветеринарна освіта.

ПРОФЕСІЙНІ ЗНАННЯ ТА НАВИЧКИ

Лідерські компетенції

Обов’язкові:

Орієнтація на споживача.Планування.Розподіл пріоритетів.Націленість на результат.Вміння впливати.Навички презентації.

Бажані:

Управління процесами.Доступність.Робота в умовах невизначеності.Вирішення проблем.

Функціональні компетенції

Основні:

Здатність співпрацювати з різними департаментами.Здатність швидко схоплювати й ефективно використовувати знання.Планування та визначення пріоритетів.Використання фахових знань у роботі.Володіння відмінним знанням продукту та навичками продажів.Розуміння категорії та її специфіки.Активна участь в опрацюванні фокусів і пріоритетів компанії спільно з бренд-менеджерами та фахівцями з наукової комунікації.Активна участь у формуванні планів розвитку фахівців відділу продажів відповідно до потреб у функціональному навчанні співробітників.

Додаткові:

Розробка та надання пропозицій, що сприятимуть перемозі.Розробка унікальних тренінгів для навчання й розвитку торгових команд.

ПОСАДОВІ ОБОВ’ЯЗКИ

Для торгових команд відділу продажу:

Розробляти, впроваджувати і лідирувати в Компанії процес розвитку функціональних компетенцій;Визначати потребу у функціональному навчанні та розвитку співробітників відділу продажу, узгоджувати плани навчання з лінійними менеджерами відділу продажу;Складати і виконувати тренінг-план активностей (надалі – польові тренінги та аудити, тренінги в класі та в онлайн формі) на основі пріоритетів розвитку співробітників і території;Контролювати виконання тренінг плану;Брати участь в реалізації орієнтаційної програми для нових співробітників відділу продажу Компанії;Формувати стандарти проведення польових візитів, спрямованих на виконання командами відділу продажів послідовності візиту в торгові точки і досягнення ключових параметрів роботи на територіях (далі польові тренінги та аудити) та навчати співробітників відділу продажів компанії цим стандартам;Проводити аналіз виконання польових стандартів для каналів SPT, VET, PRO (якісних, кількісних цілей);Приймати участь в розробці мотиваційних програм для торгової команди;Лідирувати, оновлювати, адаптувати для специфічних функцій і / або розробляти і вести базові курси по навичкам продажів і ведення переговорів;Розробляти і впроваджувати нові курси, навчальні програми, пов'язані з особливостями продажу продукції ТМ Royal Canin відповідно до потреб відділу продажу і маркетинговим фокусам Компанії (продаж продукції - СПВ, робота з запереченнями і т.д., блок роботи з запереченнями в тренінгах за якістю і міфах про харчування, інше);Проводити аналіз ефективності процесу навчання, при необхідності коригувати фокус навчання;Надавати експертну та консультативну роль для лінійних менеджерів відділу продажу у формуванні та наповненні планів розвитку функціональними компетенціями;Розробляти нові навчальні матеріали (курси, тренінги) які відповідають потребам відділу продажу (Perfect Store, Picture of Success, інші).

- Разом із менеджерами з продажу брати участь у розробці навчального плану відділу продажу для торгових команд з навичок продажу.

- Розробляти та адаптувати базові навчальні матеріали щодо методів продажу на основі глобальних матеріалів.  

- Здійснювати регулярні польові візити на місця продажів разом з працівниками відділу продажу для розвитку, аналізу та контролю здобутих знань та навичок в рамках функціональних компетенцій через спільні польові тренінги та аудити.

- Брати участь в організації заходів відділу PSR.

- Бути центром функціональної експертизи у відділі продажу, збирати кращі практики, а також адаптувати та впроваджувати їх в рамках ввіреної зони відповідальності. 

- Розробляти, вести та впроваджувати проекти щодо розвитку функціональних компетенцій та навиків співробітників відділу продажів, ефективності роботи торгових команд та розподілу основних обов’язків, згідно розпоряджень безпосереднього керівника.