Drive the growth of Philips’ **Acute Care Informatics portfolio** in France — including Virtual Acute Care, IntelliSpace Critical Care & Anesthesia, Medical Device Integration Platform, Intelli Bridge Enterprise, and Clinical Informatics. You’ll be the go-to expert, inspiring customers with the clinical and business value of our solutions, shaping local market strategy, and working alongside sales to win and expand accounts. **Key Responsibilities:** **Portfolio Expertise & Customer Engagement** + Act as the subject matter expert for the Acute Care Informatics portfolio, delivering first-level demos and articulating the clinical and business value of our solutions to customers. + Communicate the broader Philips Acute Care Informatics offering and position it effectively in the competitive landscape. **Market Strategy & Sales Enablement** + Analyze competitive positioning and market trends to define and execute local go-to-market strategies. + Support tender strategies, quotation processes, and opportunity targeting to expand our customer base. + Identify new sales opportunities (standalone and book & bill) through partnerships, industry events, trade shows, and third-party collaborations. **​** **Partnership & Channel Development** + Contribute to managing and expanding the indirect sales channel through partner engagement. **Sales Process & Delivery Handover** + Ensure smooth order booking and efficient handover to the delivery team for implementation. + Collaborate with Health Systems Portfolio Managers (HPM) on co-selling opportunities to maximize the full value of our solutions across enterprise accounts. **Cross-Functional Collaboration** + Work with technical, clinical applications, and business teams to drive successful sales cycles and ensure high-quality customer delivery. + Coordinate with zone sales leaders and regional category leaders to align sales initiatives with local customer needs and communicate feedback to the business unit. **Qualifications & Experience** + Bachelor’s degree in Healthcare Management, IT, or a related field. + Fluent in French and English. + Willingness to travel up to 30% within the assigned territory. + Strong interpersonal, communication, and networking skills, with proven ability to influence across multidisciplinary teams. + Analytical mindset, capable of translating market and customer insights into compelling solution offerings. + Self-driven, collaborative, and able to manage projects across functions. + Customer-focused with a track record of achieving sales and business objectives. + Highly organized, structured, and results-oriented, with strong personal integrity. **About Philips** We are a health technology company. We built our entire company around the belief that every human matters, and we won't stop until everybody everywhere has access to the quality healthcare that we all deserve. Do the work of your life to help the lives of others. * Learn more about our business. * Discover our rich and exciting history. * Learn more about our purpose. If you’re interested in this role and have many, but not all, of the experiences needed, we encourage you to apply. You may still be the right candidate for this or other opportunities at Philips. Learn more about our culture of impact with care here. *************************************** **Stimulez la croissance du portefeuille Philips Acute Care Informatics en France** — incluant _Virtual Acute Care_ , _IntelliSpace Critical Care & Anesthesia_ , _Medical Device Integration Platform_ , _Intelli Bridge Enterprise_ et _Clinical Informatics_ . Vous serez l’expert de référence, inspirant les clients par la valeur clinique et commerciale de nos solutions, définissant la stratégie du marché local, et travaillant en étroite collaboration avec l’équipe commerciale pour conquérir et développer de nouveaux comptes. **Responsabilités clés :** **Expertise du portefeuille & engagement client** + Agir en tant qu’expert métier pour le portefeuille Acute Care Informatics, réaliser des démonstrations de premier niveau et présenter la valeur clinique et commerciale de nos solutions aux clients. + Promouvoir l’ensemble de l’offre Philips Acute Care Informatics et la positionner efficacement dans le paysage concurrentiel. **Stratégie de marché & accompagnement commercial** + Analyser le positionnement concurrentiel et les tendances du marché afin de définir et mettre en œuvre des stratégies locales de mise sur le marché. + Contribuer aux stratégies d’appels d’offres, aux processus de devis, et à l’identification des cibles pour développer notre base clients. + Identifier de nouvelles opportunités commerciales (projets indépendants et _book & bill_ ) via des partenariats, événements sectoriels, salons professionnels et collaborations avec des tiers. **Développement des partenariats & du réseau de distribution** + Participer à la gestion et à l’extension du réseau de vente indirecte via l’animation de partenaires. **Processus commercial & transfert vers la livraison** + Garantir la bonne saisie des commandes et un transfert fluide vers l’équipe de mise en œuvre. + Collaborer avec les Health Systems Portfolio Managers (HPM) sur des opportunités de co-vente afin de maximiser la valeur de nos solutions sur l’ensemble des comptes stratégiques. **Collaboration transversale** + Travailler avec les équipes techniques, applications cliniques et business pour mener à bien les cycles de vente et assurer une livraison client de haute qualité. + Coordonner avec les responsables commerciaux de zone et les responsables de catégories régionales pour aligner les initiatives de vente avec les besoins locaux et transmettre les retours d’expérience à l’unité opérationnelle. **Profil et expérience recherchés** + Diplôme universitaire (Bac+3 minimum) en management de la santé, informatique ou domaine connexe. + Maîtrise du français et de l’anglais. + Disponibilité pour des déplacements jusqu’à 30 % du temps sur le territoire attribué. + Excellentes compétences interpersonnelles, de communication et de réseautage, avec une capacité démontrée à influencer au sein d’équipes multidisciplinaires. + Esprit analytique, capable de transformer les insights marché et clients en offres de solutions pertinentes. + Autonome, collaboratif, et capable de gérer des projets transverses. + Orienté client, avec un historique avéré de réussite commerciale et d’atteinte des objectifs. + Hautement organisé, structuré et orienté résultats, avec un fort sens de l’intégrité personnelle. \#LI-EU \#Paris-jobs