L’azienda cliente è un'azienda Italiana leader nel settore della climatizzazione invisibile, pompe di calore e impianti VRF e VMC. Per l'apertura del primo showroom a Milano siamo alla ricerca di una figura di: 

 

Sales - Showroom 

 

La figura persegue gli obiettivi commerciali dell'azienda nella zona di competenza assegnatagli, pianificando,  sviluppando l'attività di promozione e vendita diretta e in supporto al collega commerciale.

È responsabile delle attività di vendita diretta  nella zona di sua competenza. Coordina le azioni di marketing e promozionali  specifiche della propria area  per gli aspetti di pre vendita, vendita, post vendita  e risponde dei risultati conseguiti dalla filiale. Riporta direttamente al Direttore Commerciale e, in accordo con tale funzione, può partecipare alla definizione di politiche coerenti allo sviluppo degli obiettivi del sales plan da raggiungere nell'area assegnatagli.

 

Principali responsabilità:

Partecipa alla stesura del budget di vendita  (concordato con il DIR COMMERCIALE) suddiviso per settori commerciali, linee di prodotti, clienti e e monitoraggio dello stato dei lavori Organizza eventi in zona sulle basi di un piano dettagliato concordato con il DIR. COMMERCIALE, eventi da intendersi come : (a)corsi di formazione specifici per installatori , (b) corsi di formazione specifici per CAT (per gli esistenti e per i nuovi reperiti)   (c) incontri informativi con progettisti organizzati con il collega in filiale Collabora con l’ufficio marketing aziendale e con i collega  per migliorarel’immagine aziendale nella zona di competenza sulle basi di un piano di marketing dettagliato concordato con il DIR. COMMERCIALE e nei limiti del budget assegnato. Verifica delle capacità finanziarie di ogni cliente e della corretta osservanza dei pagameti, intervenendo personalmente in caso di necessità con  intervento diretto in loco. Verifica delle potenzialità commerciali  di ogni cliente, sia attivo che potenziale,  monitoraggio continuo sull’andamento dei rapporti con i clienti della filiale, monitorare eventuali difficoltà di rapporti con altri reparti dell’azienda o con i servizi tecnici dell’azienda  intervenire per risolverli e segnalare eventuali difficoltà al DIR. COMMERCIALE. Periodica e costante azione di promozione ed informazione presso gli studi di progettazione al fine di ottenere l’inserimento a capitolato dei prodotti Tekno Point. Tale azione sarà esplicata utilizzando tutti gli strumenti attualmente a disposizione ( mailing, internet, ufficio stampa, meeting, fiere, CRM, meeting di formazione e informazione) ed eventualmente proponendone di nuovi. Ampliamento del portafoglio clienti della sua zona di competenza diretta  assicurando in particolare una sufficiente copertura del territorio al fine del raggiungimento degli obiettivi annuali e possibilità di sviluppo future. Gestisce la filiale in collaborazione con il collega contribuendo quando necessario, alla formulazione di offerte tecico/commerciali a clienti diretti della filiale sia B2B che B2C. Concorda con il DIR COMMERCIALE la politica di vendita e le condizioni  riservate a ciascun cliente.

 

Profilo del candidato ideale:

Esperienza di 2-3 anni in un ruolo analogo Forte propensione al raggiungimento di obiettivi, atteggiamento propositivo e positivo Flessibilità, spirito commerciale, ottime doti relazionali Inglese: Buono Ottima conoscenza del Pacchetto Office, in particolare di Excel, e software di Business Intelligence

 

Sede di lavoro: Milano, Lombardia