Stryker, crée en 1941, est l’un des leaders mondiaux de fabrication et de distribution de dispositifs médicaux. Stryker offre une large gamme de produits et services innovants en orthopédie, en médecine et en chirurgie, ainsi qu'en neurotechnologie et rachis, afin d’apporter les meilleures solutions aux hôpitaux et aux patients.
Ensemble avec nos clients, nous sommes déterminés à améliorer la santé !
Pour plus d'informations : www.stryker.com.
Nous recrutons notre Sales Partner pour notre division Traumatologie pour dynamiser et développer la région Normandie (50-14-27-76-61-72).
Votre profil
Vous êtes un responsable commercial (H-F) expérimenté, passionné par le développement commercial, l'ouverture de comptes et la ventes de solutions à forte valeur ajoutée.
Vous souhaitez vous investir pleinement au sein d’un groupe en pleine croissance pour lequel réactivité et culture du résultat sont exigées.
Votre ténacité et votre sens du contact sont des qualités indispensables pour réussir cette mission.
Motivé par l’envie de réussir, votre force de proposition et capacité à prendre des initiatives vous conduiront vers la réussite.
La mission :
Sous la responsabilité du Directeur Régional, vous avez pour mission de développer et fidéliser les comptes clés de votre zone en binôme avec le responsable commercial du secteur (H-F).
A ce titre, vos responsabilités principales sont les suivantes :
Accroissement des ventes des produits de la gamme auprès des chirurgiens et orthopédistes spécialisés
Mise en place d’une stratégie afin de travailler en collaboration avec vos collègues qui partagent votre zone commerciale
Prospection de nouveaux comptes
Proposition de solutions adaptées après analyse approfondie des besoins clients
Conception et mise en œuvre d’une stratégie terrain à court et moyen terme, en lien avec la stratégie Stryker pour atteindre et dépasser vos objectifs de vente
Démonstration des avantages et caractéristiques produits, et de leur utilisation auprès des chirurgiens et du personnel hospitalier par le biais de formations au bloc opératoire
Négociation commerciale et gestion des appels d’offres, jusqu'à la conclusion du contrat
Suivi de la bonne exécution de la commande avec tous les interlocuteurs concernés
Coordination de la logistique de distribution des produits. (Kits d'instructions conditionnelles, dépôts,...) avec le soutien des services internes
Participation aux réunions d’équipes, rapports d’activité portant sur l'évolution des ventes.
Cette liste n’est pas limitative.
L’accompagnement de proximité et une solide formation sur les aspects techniques des produits de la division, vous permettra de rapidement monter en compétence. Vous participerez à l’amélioration de la santé au contact d’un environnement stimulant. Vous travaillerez au sein d’une entreprise qui développe ses talents et qui vous donnera donne la possibilité de grandir.
Compétences requises :
- Issu(e) d’une formation commerciale
- Minimum 7 années d’expérience commerciale.
- Expérience réussie de fidélisation et d’acquisition de nouveaux comptes.
- Expérience dans la proposition d'un plan d’action stratégique élaboré grâce aux données de votre marché et en accord avec la stratégie de l'entreprise.
- Expérience gestion d’un secteur en binôme
Compétences souhaitées :
- Expérience dans le secteur Médical
- Expérience en vente complexe avec solution d’investissement
- Anglais
- Connaissance des marchés publics
Pourquoi nous rejoindre ?
Nous vous offrons l’opportunité de développer votre carrière en capitalisant sur vos points forts. Stryker recrute et fait progresser les personnes engagées, passionnées et talentueuses qui sont motivées à rechercher l'innovation, la croissance et les opportunités. Nous développons le talent !
Nous proposons :
Esprit d'équipe, engagement et inclusivité
Reconnaissance des performances d’équipe et individuelles
Hiérarchies plates et missions à responsabilités
Salaire et avantages compétitifs et évolutifs
Travel Percentage: 80%