**Puesto:** Sales Manager Purina **Ubicación** : Santo Domingo, República Dominicana. **Propósito de la posición** Esta posición es responsable de la gestión del apasionante negocio de Nestlé Purina en la subregión del Caribe Latino, en la categoría de mascotas, con plena responsabilidad de Canal y Cliente y un impacto en P&L. Su objetivo principal es entregar un crecimiento sostenible de ingresos y beneficios operativos a través del fortalecimiento del liderazgo de las marcas, mejorando el valor para los accionistas de Nestlé y coordinando todas las funciones para apoyar los productos de Purina mediante la asignación de recursos para cumplir con los objetivos de línea. **Un día en la vida de…** + Lidera, gestiona y hace crecer el negocio de manera rentable. Gestión de Ventas (incluyendo Precios, Volúmenes, Cartera de Productos, Distribución, Promociones Comerciales) con la asistencia del Equipo Regional NPP Caribe. + Gestiona la relación, ventas y distribución a través de los Distribuidores asignados. Recomienda la cartera más adecuada para cada territorio y asegurar la alineación general con el marco estratégico regional y el ICP anual. + Lidera y gestiona el proceso de planificación empresarial para los Mercados, así como la planificación de la demanda en conjunto con el planificador de demanda regional asignado. + Desarrolla Objetivos y Tácticas de Categoría/Canal/Cliente Clave junto con el equipo local para entregar resultados financieros. + Mantiene y gestiona una relación con las Asociaciones Influyentes de Cuidado de Mascotas en el Mercado para aprovechar la experiencia de NPP y el crecimiento de la categoría. + Desarrolla conocimientos de categoría, comprador y canal que apoyen la conciencia y el desarrollo de la marca para asegurar que las actividades promocionales/promociones comerciales sean efectivas. Define estrategias y planes que entreguen crecimiento de canal/categoría basado en los requisitos del consumidor, comprador y cliente. + Valida la visión propuesta en la tienda para el éxito de la categoría/subcategoría por canal, apoyar la implementación y revisar continuamente la efectividad de nuestras acciones en la tienda. + Identifica canales prioritarios para la categoría/subcategoría con los gerentes de canal para recomendar planes de canal de categoría adaptados a la estrategia general del mercado. + Recomienda soluciones en la tienda basadas en una comprensión clara del comportamiento del comprador dentro de las diferentes categorías en el canal. + Recomienda propuestas comerciales ganadoras, comunicándolas de manera efectiva a distribuidores, clientes y gerentes de ventas de campo según corresponda. **Lo que te hará exitoso** + Egresado de Administración de Empresas, Carreras Comerciales o afines + MBA – No excluyente + Inglés avanzado + Al menos 7 años de experiencia en posiciones comerciales + Experiencia manejando equipos + Experiencia con el Plan de Acción de Ventas y manejo de presupuestos + Experiencia con manejo de Stakeholders + Proactividad + Orientación a la excelencia