Finalità del ruolo:

Il/La Sales Manager sarà responsabile della crescita e dello sviluppo delle attività commerciali nei settori hospitality e student housing. La figura avrà l’obiettivo di ampliare il portafoglio clienti e rafforzare relazioni strategiche con università, enti per il diritto allo studio, aziende e altri attori chiave dell’ospitalità studentesca e corporate, contribuendo in modo diretto ai risultati economici dell’azienda.

  Responsabilità principali: Pianificazione, gestione e raggiungimento degli obiettivi di fatturato assegnati. Definizione delle strategie di pricing e delle politiche commerciali per i segmenti long stay e short stay. Gestione, sviluppo e fidelizzazione dei clienti chiave (enti, aziende, partner B2B). Lavoro sinergico con il team Marketing per l’ideazione e l’organizzazione di eventi promozionali a livello locale, nazionale e internazionale. Collaborazione con l’Area Product nella gestione del credito, inclusa la supervisione e il recupero diretto dei crediti dei principali clienti. Partecipazione al team Marketing Education Sales Operation, con responsabilità condivisa su indicatori di performance quali EBITDA, NPS e Customer Satisfaction. Coordinamento del Revenue Manager e di 1–2 risorse del team commerciale. Ideazione e implementazione di strategie di vendita finalizzate al raggiungimento degli obiettivi di occupazione e di ricavo delle strutture. Gestione completa del processo di vendita: dall’individuazione di nuove opportunità alla negoziazione e chiusura dei contratti. Costruzione e mantenimento di relazioni solide con clienti istituzionali (università italiane e internazionali, enti per il diritto allo studio, agenzie educative) e con aziende interessate a soluzioni abitative per stagisti e personale in mobilità. Sviluppo di accordi commerciali, partnership e convenzioni con soggetti pubblici e privati, anche in ambito internazionale. Monitoraggio e analisi del mercato di riferimento per individuare trend, competitor e nuove opportunità di business.   Requisiti: Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali maturata nei settori hospitality, student housing o servizi B2B. Spiccate capacità relazionali e negoziali, con comprovata esperienza nella gestione di clienti retail, corporate e istituzionali. Forte orientamento ai risultati e approccio imprenditoriale. Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua straniera costituisce titolo preferenziale. Disponibilità a trasferte sul territorio, pianificate in modo equilibrato (non sono previste trasferte continuative o settimanali).

 

Location: Bologna