By clicking the “Apply” button, I understand that my employment application process with Takeda will commence and that the information I provide in my application will be processed in line with Takeda’s Privacy Notice and Terms of Use . I further attest that all information I submit in my employment application is true to the best of my knowledge. **Job Description** **_PROPÓSITO DEL PUESTO_** Responsable de cumplir los objetivos de venta de los productos de cada una de las franquicias de Takeda dentro del mercado Nacional. Liderar, asesorar y acompañar en el desarrollo del equipo de trabajo, para la correcta implementación de la estrategia de ventas y marketing por cada área terapéutica, en los diferentes canales de salud (privado y gobierno), establecer relaciones a largo plazo con clientes internos y externos, promoviendo la cultura del paciente en el centro y salvaguardando la reputación de la compañía mediante el cumplimiento de las políticas de compliance y procedimientos vigentes. **_RESPONSABILIDADES_** + Elaborar la estrategia de venta de los productos responsables en cada una de las franquicias, por territorio y sector (Gobierno y Privado). Alinear con los Product Manager la estrategia de venta con la estrategia de marketing. + Traducir la estrategia de marketing en acciones y objetivos de venta y desempeñar un papel activo en la comunicación y el refuerzo de la visión estratégica para el Equipo. + Analizar, plantear y establecer con su equipo objetivos SMART por territorio/país, por cuentas clave y por canal (privado y gobierno), para asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta. + Asegurar la correcta implementación de las estrategias de Marketing de los productos responsables en cada una de las franquicias. + Gestionar con su equipo de ventas la alineación de actividades en campo con los objetivos, mensajes claves y acciones de la estrategia de Marketing. + Gestionar el manejo de presupuestoasignado al área de ventas + Asegurar una éxitosa gestión del equipo: contratar, desarrollar y retener a los talentos clave a través de un plan de desarrollo sólido. Reforzar las expectativas al reconocer y recompensar el desempeño superior, el crecimiento de ventas, los esfuerzos de colaboración y el logro de metas y cuando sea necesario, desarrollar e implementar planes para mejorar el desempeño. + Priorizar el enfoque del mercado en las actividades y/u oportunidades más valiosas y de mayor contacto con el mercado (por ejemplo, conferencias de médicos, talleres de capacitación, etc.). + Supervisar el rendimiento del equipo y proporcionar retroalimentación continua de desempeño, entrenamiento, desarrollo y tutoría. + Mantener un entendimiento profundo del mercado al revisar y analizar los datos y utilizar este conocimiento para hacer ajustes en la estrategia o tácticas de ser necesario. + Fungir como enlace entre el campo y los departamentos internos de la compañía + Trabajar en colaboración con áreas internas para desarrollar efectivamente los planes, procesos y programas más efectivos para los productos de cada una de las franquicias en el mercado asignado. + Establecer y mantener relaciones efectivas con clientes, líderes de opinión y decisores, identificando a los principales involucrados (gente clave en las instituciones de salud, hospitales, socios comerciales) y detectando necesidades actuando como un aliado estratégico y posicionar a Takeda como una empresa “Best in Class, centrada en el paciente” en el mercado de Mexicano. + Analizar reportes de venta, reporte de gastos, y otros KPI´s (número de pacientes por especialista y en PSP), con el fin de monitorear el desempeño del equipo, establecer planes de acción correctivos-preventivos con su equipo de trabajo y mantener la rentabilidad del negocio. **_CONOCIMIENTOS, EXPERIENCIA, IMPACTO,_** **_HABILIDADES DE COMUNICACIÓN, INNOVACIÓN_** **Conocimiento funcional – conocimiento para desempeñar la función, relaciones, instituciones, proyectos** + Desarrollo de relaciones demostradas y habilidades de trabajo con equipos multifuncionales. + Pensamiento lógico y estratégico, enfocado a entregar resultados a través del desarrollo de las personas. + Habilidades de planificación de negocios. + Excelentes habilidades de comunicación, coordinación y de relaciones interpersonales. + Fuertes habilidades de negociación y presentación. + Conocimiento manejo de las diferentes auditorias (ATV, DDD, Prescripciones). + Mente analítica y desafiante. + Mostar capacidades de creatividad e innovación tanto en el proceso de pensamiento como en el diseño de soluciones y demuestrar la capacidad de desarrollar y defender nuevas ideas o procesos dentro de la organización. + Liderazgo + Fuertes habilidades de resolución de problemas. + Inglés intermedio. **Expertise funcional – experiencia comprobada** + Experiencia en ventas en farmacéuticas / biotecnológicas, en mercado privado y Gobierno en el mercado Mexicano. + Experiencia en manejo de productos de alta especialidad + Experiencia en el relacionamiento con Profesionales de la Salud y Lideres de Opinión Clave del territorio asignado. + Capacidad de liderazgo comprobada. + Familiarizado en trabajar de manera ética y siguiendo el cumplimiento de la política de Compliance. + Experiencia en la gestión y desarrollo de equipos de trabajo. **_CAPABILITIES- Competencias_** **Competencias (Rol 2)** + Es Abierto y receptivo + Propone soluciones + Ejecuta planes + Promueve cambios **Habilidades de liderazgo (Rol 3)** + Impulsar resultados + Enfoque estratégico + Liderar el cambio + Desarrollar talent interno **_INFORMACIÓN ADICIONAL – Experiencia profesional específica_** + Licenciatura en disciplinas Científicas o Áreas Administrativas. + Paquetería Office. Experiencia en la gestión y desarrollo de equipos de trabajo en Ventas. + Experiencia de 5 a 10 años en ventas farmacéuticas/biotecnológicas. Deseable experiencia en mercados de ¨Especialidades¨ en gastroenterología o productos huérfanos. + Experiencia mínima de 4 años como gerente de ventas de alta especialidad con personal a cargo **Locations** MEX - Santa Fe **Worker Type** Employee **Worker Sub-Type** Regular **Time Type** Full time