**Perfil de Puesto: Revene Management** **Descripción del Puesto** + Será el líder analítico y estratégico del crecimiento rentable de los clientes del canal comercial y del portafolio de marcas de Abbott en dicho canal. Su misión será maximizar la rentabilidad mediante una gestión eficiente del _Gross to Net_ , el gasto promocional, la definición de precios y la estrategia de inversión comercial a corto, mediano y largo plazo. **Principales Responsabilidades** + Liderar la administración integral del Gross to Net, asegurando una correcta asignación de la inversión comercial y el cumplimiento de los objetivos financieros de Abbott. + Diseñar y guiar la estrategia de inversión promocional para impulsar el crecimiento rentable del canal comercial. + Administrar de forma integral (end-to-end) el gasto comercial, garantizando el cumplimiento de políticas internas y metas financieras. + Participar en la definición de la estrategia y arquitectura de precios, alineada con el posicionamiento de las marcas de Abbott y la competitividad del mercado. + Generar visibilidad 360° de la inversión comercial mediante reportes de desempeño y herramientas de gestión. + Colaborar de forma transversal con los equipos de Ventas, Trade Marketing, Finanzas y Marketing. + Apoyar los procesos de planeación financiera y comercial, asegurando su alineación con los objetivos estratégicos de la compañía. **Actividades análisis y gestión:** + Monitorear, analizar y controlar los componentes del Gross to Net, identificando desviaciones frente al presupuesto y proponiendo planes de acción + Apoyar los procesos de negociación comercial con clientes. + Definir y gestionar modelos de segmentación de clientes e inversión para optimizar la efectividad comercial. + Dar seguimiento al desempeño del P&L por cliente y marca, identificando riesgos y oportunidades para maximizar el margen. + Liderar y acompañar el proceso de planeación promocional. + Evaluar la eficiencia de la inversión promocional mediante indicadores como ROI pre y post, uplift, payback y contribución marginal. + Administrar las provisiones comerciales que impactan ventas y gastos, y apoyar su conciliación financiera en los cierres mensuales, trimestrales y anuales. + Reportar la calendarización del gasto comercial. + Identificar y visibilizar oportunidades de reinversión y optimización del gasto comercial. + Analizar el desempeño de precios y rentabilidad por canal, cliente y portafolio. + Acompañar la implementación de ajustes en listas de precios, promociones y configuraciones de packs. + Identificar oportunidades de optimización del mix de portafolio y de la arquitectura de precios por pack. + Definir y analizar estrategias de route to market para asegurar coherencia entre canales y tácticas promocionales. + Brindar soporte a iniciativas y requerimientos del equipo local y regional relacionados con las funciones del rol. **Educación:** + Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Finanzas, Marketing o campos relacionados. + Maestría o Especialización en Revenue Management, Finanzas o Marketing o áreas afines (deseable). **Experiencia** : + Experiencia liderando equipos y gestionando proyectos multidisciplinarios. Mínimo 5 años de experiencia en roles de Revenue Management, Finanzas Comerciales o Trade Marketing + Experiencia comprobada en la gestión de P&L, Gross to Net, estrategias de precios y promociones. + Conocimiento del mercado de consumo masivo (FMCG), farmacéutico (CHC) o nutricional. + Experiencia en liderazgo de personas y gestión de proyectos. **Habilidades y competencias:** + Conocimientos avanzados en funcionamiento de areas Comerciales y Trade Marketing. + Fuerte capacidad analítica y financiera. + Pensamiento estratégico y orientación al resultado. + Habilidad para influenciar de forma transversal (Ventas, Trade Marketing, Finanzas y Marketing). + Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación. + Capacidad para priorizar y gestionar múltiples iniciativas en entornos dinámicos y bajo presión. + Dominio de herramientas tecnológicas y analíticas como Microsoft Excel (avanzado), Power BI y otras plataformas de análisis de datos. + Liderazgo colaborativo y enfoque en el trabajo en equipo. + Adaptabilidad, flexibilidad y resiliencia ante el cambio. + Organización, disciplina y atención al detalle. + Proactividad, pensamiento crítico e innovación **Idiomas:** + Español (nativo). + Inglés (nivel avanzado). An Equal Opportunity Employer Abbot welcomes and encourages diversity in our workforce. We provide reasonable accommodation to qualified individuals with disabilities. To request accommodation, please call 224-667-4913 or email corpjat@abbott.com