Country Martinique City LAMENTIN Workplace location LAMENTIN-ZI CALIFORNIE(MTQ) Employer company TOTALENERGIES MARKETING ANTILLES-GUYANE Domain Sales Type of contract Regular position Experience Minimum 3 years Context & Environment Complexité de la relation commerciale vis-à-vis des locataires gérants (CODO) et DODO au statut de commerçant indépendant.Feuille de route avec une très forte ambition de croissance.Marché concurrentiel. Présence limitée de fournisseurs majeurs sur les 3 territoires. Maturité des fournisseurs régionaux et locaux encore insuffisante.

Contexte de management transverse sans hiérarchie directe sur les équipes opérationnelles (commerciaux, DEX...) ou fonctionnelles (Achats, ADV, Optim...).

Activities

Sous l’autorité du Chef de Département Réseau, le responsable SFS gère les activités SFS sur les 3 territoires (Guadeloupe, Martinique et Guyane).

HSEQ (dans le cadre des activités SFS) :

Garant(e) du respect des normes HSE et référent HACCP.Pilotage des audits, inspections, plans d’actions et outils qualité 

PILOTAGE ET DEVELOPPEMENT SFS :

Définir et déployer la stratégie SFS sur l’ensemble du réseau. Garantir l’harmonisation des concepts, standards et outils (planogrammes, cœurs de gamme …). Piloter les négociations fournisseurs et les budgets associés. Analyser la performance et activer les plans d’action pertinents.

DEVELOPPEMENT PRODUITS ET ACTIVITES

Identifier de nouvelles opportunités de croissance (concepts, produits, services). Suivre la rentabilité des projets et contribuer aux analyses post‑investissement. Participer à l’évolution des gammes lubrifiants, PEA, solaires ...

 

SHOP/FOOD/WASH

Négocier les achats, promotions et accords commerciaux. Définir les gammes, les stratégies tarifaires et les planogrammes. Déployer et animer les concepts Food en partenariat avec les acteurs locaux. Développer les activités Wash en cohérence avec les besoins marché.

ADMINISTRATION ET REPORTING

Suivi des contrats, facturation des loyers, commandes SAP.Définition et suivi de KPIs, élaboration des tableaux de bord.Animation des réunions SFS et production du Non-Fuel Report mensuel. Candidate Profile Formation : Minimum Bac+3 et expérience de 2 à 5 ans dans la vente de détail / secteur pétrolier ou grande distributionSens aigüe de la communication, esprit d’équipe développé, qualités de coordinateurEcoute, anticipation, réactivité et innovation, compréhension des chiffresCapacités à prioriser et à gérer plusieurs actions et territoires simultanémentTravail en équipe, déplacements ponctuels sur le terrain avec les commerciaux, qualités pédagogiquesMaîtrise du reporting commercial et esprit de synthèse.Autonome et responsable, force de propositions. Additional Information TotalEnergies values diversity, promotes individual growth and offers equal opportunity careers.