Be a part of our mission! As a world leader in creating comfortable, sustainable, and efficient climate solutions for buildings, homes and transportation, it's our responsibility to put the planet first. For us at Trane Technologies (https://www.tranetechnologies.com/) , and through our businesses including Trane® (http://www.trane.com/index.html) and Thermo King (http://www.thermoking.com/na/en.html) , sustainability is not just how we do business—it is our business. Do you dare to look at the world's challenges and see impactful possibilities? Do you want to contribute to making a better future? If the answer is yes, we invite you to consider joining us in boldly challenging what's possible for a sustainable world. Learn about our benefits (http://careers.tranetechnologies.com/global/en/benefits) designed for you to Thrive at work and at home. We boldly go. **Where is the work:** On-Site (5 days) Dans le cadre du développement de notre société, nous recherchons un(e) **Responsable des Ventes ICS MTA F/H.** **Rattaché(e) au Responsable du District France, vos missions seront les suivantes :** + Encadrer, superviser et accompagner ses collaborateurs dans leurs activités quotidiennes en participant au recrutement et au développement des membres de l’équipe, en appliquant les processus et les règles de l’entreprise, + Définir les objectifs de ventes annuels à l’ensemble de son équipe en fonction de la stratégie de l’entreprise, + Participer au développement commercial de la zone en analysant les résultats, en segmentant le portefeuille et en répartissant les clients afin de mettre en œuvre une stratégie de vente adaptée, + Assurer le pilotage commercial de l’équipe en accompagnant et orientant l’équipe de vente, en suivant les dossiers portés par les ingénieurs de ventes et en supervisant l’utilisation des outils dédiés à l’activité, + Prendre en charge certains contrats cadre nationaux ou clients clés, + Assurer le lien avec les services supports sur les questions relatives à la gestion des dossiers commerciaux : crédits, HSE, litiges, prévisions de chiffres, + Organiser des évènements internes ou externes pour promouvoir et structurer les ventes. **Votre profil :** + Vous êtes issu(e) d’une formation Bac+2 à Bac+5 technico-commerciale, idéalement dans le domaine du CVC ou de la génie thermique et vous justifiez d’une expérience de 5 ans minimum dans le domaine commercial (B to B), + Vous avez une première expérience validée en management d’équipe, + Vous avez le sens des responsabilités, êtes à l’aise dans la prise de décisions et avez la capacité à évoluer dans un environnement concurrentiel mouvant. + La maîtrise de l’anglais est nécessaire pour ce poste. **Notre processus de recrutement :** + Un entretien de préqualification par téléphone, + Un entretien avec le responsable d’équipe, + Un entretien avec le service des Ressources Humaines. We offer competitive compensation and comprehensive benefits and programs. We are an equal opportunity employer; all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, pregnancy, age, marital status, disability, status as a protected veteran, or any legally protected status.