Vous êtes un/une commercial (e) expérimenté(e) dans le secteur de la santé ?
Vous êtes reconn(e)u pour votre capacité à vous dépasser et êtes animé(e) par la performance?
Vous êtes passionné(e) par le monde de la santé et vous souhaitez créer un impact au quotidien auprès de milliers de patients?
Nous recrutons notre Responsable Commercial (H-F) pour notre division SPINE pour la région Paris Ouest.
La mission :
Sous la responsabilité du directeur de Division vous dynamisé les ventes sur l'Ouest Parisien APHP et Hopitaux privés.
Vous êtes l'interlocuteur privilégié de tous les établissements de santé (hôpitaux/cliniques) de votre secteur et en particulier des chirurgiens orthopédiques et neurochirurgiens spécialisés en chirurgie de la colonne vertébrale.
Vous développerez des approches stratégiques pour optimiser le service client et soutenir l'acquisition de nouveaux clients grâce à une expertise technique et clinique.
Vos responsabilités ?
Elaborer une stratégie commerciale et un PAC commercial régional
Identifier les clients et prospects à fort potentiel et définir les moyens d’action adaptés aux cibles prioritaires
Proposer des solutions adaptées après analyse approfondie des besoins
Réaliser des négociations commerciales et gérer des appels d'offres
Mesurer régulièrement les résultats des actions engagées et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires
Assurer la gestion régulière des dépôts auprès des établissements de santé
Développer la notoriété de Stryker et valoriser son image
Fidéliser durablement par des actions de suivi régulier et en identifiant les besoins quotidiens des clients
Participer à la formation des clients
Contribuer aux relations cross-divisions
Respecter les règles de « compliance » et process avec tous les services internes de la société
Contribuer à la veille concurrentielle
Compétences requises :
Formation supérieure Bac+2 minimum en vente
Vous justifiez d'une expérience de 3 ans minimum dans la vente de dispositif médical/ bien d’équipement à haute valeur ajoutée en milieu hospitalier, de préférence au contact des chirurgiens ( fidélisation et d'acquisition de nouveaux comptes).
Vous disposez d’un permis de conduire valide
Vous maîtrisez l'outil informatique (Word, Excel, PPT)
Compétences souhaitées :
La maitrise de l’anglais sera un atout pour grandir dans notre entreprise
Profil attendu
Vous êtes un excellent vendeur
Votre ténacité et votre sens du contact sont des qualités indispensables pour réussir cette mission.
Vous êtes reconnu pour votre sens du service
Vous êtes autonome, avez le sens des priorités et de l'organisation.
Vous êtes force de proposition
Vous possédez une forte appétence pour les produits techniques et l’univers du bloc opératoire.
Vos qualités relationnelles, votre tact et votre capacité de communication vous permettent d'influencer et de créer des relations durables.
Travel Percentage: 70%