Connaissances techniques aéronautiques

Compréhension des systèmes aéronautiquesMaîtrise des cycles de développement aéronautique, des certifications, et des contraintes industriellesConnaissance du fonctionnement des programmes aéronautiques 

Lecture et compréhension :

Appels d’offres Spécifications techniquesDonnées de performance / fiabilitéExigences contractuelles

Compétences commerciales clés :

Expérience confirmée en gestion de Grands Comptes

5 à 10 ans d’expérience minimum en sales B2B industriel, idéalement dans l’aéronautique (distribution)

Compétences comportementales (soft skills)

Leadership transversalExcellente communication : savoir vulgariser, convaincre, structurer des présentationsRésilience : gestion des délais, imprévus programmes, contraintes clientsNégociationCapacité d’analyse et sens stratégiqueGestion des priorités dans un environnement exigeant

Diplômes :

Ingénieur (aéronautique, mécanique, électronique, matériaux…)ou École de commerce ou équivalent avec forte appétence technique

Langues :

Anglais courant obligatoire Maîtrise de l’anglais technique et contractuelToute langue supplémentaire = + 

 

Vous aurez en charge d’assurer le développement, le suivi et la promotion de l’offre commerciale d’HAD dans les domaines aéronautique, spatial, défense, maintenance (MRO) auprès des grands comptes clients dans l’objectif de garantir l’augmentation des parts de marchés sur votre portefeuille.

Activités clés:

Identifier, promouvoir et développer l’offre commerciale de l’entreprise en accord avec la stratégie commerciale adoptée. ✓Développer des objectifs ambitieux pour les nouveaux marchés potentiels , avec des clients existants ou nouveaux. Définir les prix de ventes avec les équipes du service achat ou contrat. Définir les priorités avec les différents services engagés dans la création des propositions commerciales, ou du support client. Fournir à la direction commerciale les données inhérentes aux fluctuations du marché. Proposer et définir avec le service juridique HFS, les conditions des contrats commerciaux en accord avec la Direction commerciale. Assurer la gestion et le suivi des affaires incluant la relance, jusqu’à la livraison et le paiement client, en garantissant aux clients des informations à jour sur l’offre commerciale afin d’augmenter l'efficience. Garantir la tenue des objectifs commerciaux imposés en s’assurant de l’adhérence aux budgets fixés pour son portefeuille client. Analyser les tendances du marché dans son ensemble y compris les nouveaux services de la concurrence pour anticiper les besoins des clients, proposer des axes de développement produits, services et/ou clients pour répondre à l'évolution des besoins et les partager à la Direction commercial pour contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale Européenne.