At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at https://www.jnj.com **Job Function:** Pharmaceutical Sales **Job Sub** **Function:** Sales – Immunology (Commission) **Job Category:** Business Enablement/Support **All Job Posting Locations:** Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil **Job Description:** Nossa experiência em Medicina inovadora é informada e inspirada por pacientes, cujos insights impulsionam nossos avanços científicos. Visionários como você trabalham em equipes que salvam vidas, desenvolvendo os medicamentos de amanhã. Nossa equipe de imunologia lidera o desenvolvimento de medicamentos transformacionais para distúrbios e doenças imunológicas. Você pode influenciar o caminho da medicina, restaurando a saúde a milhões de pessoas que vivem com doenças imunes. Junte-se a nós no desenvolvimento de tratamentos, buscando curas e no pioneirismo desde o laboratório para a vida, enquanto apoia os pacientes ao longo de cada etapa do caminho. Saiba mais em https://www.jnj.com/innovative-medicine **Descrição do trabalho:** - Planejamento estratégico do território para alocação do esforço promocional. - Trabalho em sinergia com os pares da equipe, pares do time do Privado e também com o Gestor. - Executa planos estratégicos de marketing. - Faz visitas regulares aos clientes médicos levando informação sobre produtos e doenças. - Visita clientes para disseminar e coletar informações acesso, concorrentes e condições de mercado. Identifica as necessidades do cliente apontando-as ao seu Gestor. - Analisa o cenário do seu território e confecciona planos de ação individualizados conectando os stakeholders estratégicos que atuam nas principais instituições, serviços de referência e ambulatórios (médicos, farmacêuticos e enfermeiros). - Aplica as ações planejadas e busca constantemente desafiar novos modelos de negócio para o atingimento dos objetivos sempre orientadas pelo Gestor. - Implementa os planos e as estratégias previamente direcionadas pelas áreas chaves para atingir e superar as metas da BU e da Cia. - Alta execução – realização de mini meetings em seu território conectando mensagens estratégicas com os gaps e necessidades dos médicos. - Organização e planejamento na rotina diária na visitação médica e demandas burocráticas (treinamentos online, reuniões, alinhamentos gerais). **Responsabilidades:** - Divulgar e promover os produtos da linha aos profissionais de saúde. - Executar as estratégias de marketing no campo, observando pontos de melhoria e reportando para as áreas internas, contribuindo para o negócio e com a BU. - Planejar um roteiro produtivo, com foco nos médicos potenciais definidos pelo Target e realizar visitas em hospitais, consultórios, clínicas e ambulatórios, através de agendamento semanal ou mensal (F2F e Virtual), buscando a cobertura planejada previamente em seu planejamento de ciclo. - Manter o cadastro médico atualizado, com campos obrigatórios devidamente preenchidos. - Buscar diariamente o auto desenvolvimento através de feedbacks e coaching do Gestor. - Ter um visão estratégica de seu território buscando sanar gaps através de ações conectadas com as mensagens promocionais da BU. - Acessar regularmente os relatórios disponibilizados pela Cia e para realizar análises qualitativas do negócio, buscando oportunidades para cada conta olhando sempre o mercado e concorrentes no curto, médio e longo prazo. - Buscar ativamente e regularmente suporte dos pares, das ferramentas que a Cia disponibiliza (SUMMIT, Linkedin Learning entre outros) para acelerar o seu desenvolvimento. **Qualificações** - Superior completo - Experiência comercial - Conhecimento em informática (Pacote Office) - Indispensável possuir habilitação de condução categoria B - Indispensável residir na localidade da vaga – Rio de Janeiro RJ - Disponibilidade para viagens – 50% do tempo na sede e 50% em viagem (terrestre e aéreo) **Habilidades que serão consideradas diferenciais:** Inteligência competitiva Inteligência emocional Capacidade analítica Habilidade de vendas (será um diferencial) Comunicação clara, coerente Alta energia Resiliência Rápida curva de aprendizagem Trabalho colaborativo com os pares da equipe, com os pares do time do Público e com o Gestor Pro atividade Ser uma influência positiva na equipe e na BU Trabalhar sempre com Ética e Moral Curiosidade Intelectual Alto nível de Comprometimento e Engajamento com o negócio Criar uma boa conexão com o Gestor, Stakeholders internos (MKT, Acesso, GEA, MAF e Liderança) Protagonismo na atuação no campo Propor ações, ideias para as necessidades detectadas nas contas Pensamentos Crítico/Analítico/Estratégico Planejamento e Organização são fundamentais para atuação com excelência nessa função