OBJETIVO DE LA POSICIÓN: Generar e identificar oportunidades de negocio, claves de éxito y planes de acción en Hospitales Privados y/o Centros de Infusión asignados, a través de la efectiva promoción de la parrilla de productos; así como, construir redes de colaboración con médicos, enfermeras, sociedades médicas, áreas administrativas (mayoristas y decisor de compras), farmacias, laboratorios y colegas interno con el objetivo de incrementar las participaciones de mercado, impactando favorablemente los resultados de ventas de los productos oncológicos. 

1. Lograr los objetivos de ventas de los productos asignados para promoción en el territorio. Aplicar correctamente la técnica de ventas, realizando sondeos y utilizando adecuadamente las ayudas visuales y materiales promocionales. Participar activamente en los diferentes eventos de la sociedad médica. Obtener resultados positivos que permitan incrementar la participación de mercado de los productos y contribuir al cumplimiento de las cuotas anuales de la unidad.

2. Gestionar el circuito hospitalario mediante visitas a médicos especialistas, personal de enfermería, laboratorio, farmacia y otros profesionales y administrativos, con el objetivo de generar prescripciones y/o recomendaciones del portafolio de productos a los stakeholders, contribuyendo al logro de los objetivos de venta presupuestados.

3. Monitorear existencias y desplazamientos, trabajando en conjunto con la farmacia, distribuidores y NAMs. Asegurar la disponibilidad de producto (abasto) para incrementar el consumo.

4. Incluir productos en los cuadros básicos privados, convenciendo a los tomadores de decisión sobre los beneficios de las terapias. Incrementar el consumo de los productos hospitalarios, logrando así los objetivos de ventas.

5. Entender integralmente las necesidades de los hospitales asignados, identificar oportunidades de negocio y definir un plan de acción efectivo para aprovecharlas. Mantener una relación y comunicación constante con el personal clave, conocer los procesos de toma de decisiones y analizar la información disponible de las auditorías.

Preparar y mantener actualizada la herramienta de seguimiento. Ejecutar nuevas oportunidades de negocio identificadas en campo para maximizar la venta de los productos hospitalarios con la mayor rentabilidad.

6. Ejecutar adecuadamente las actividades PLEM, así como todos los recursos bajo su responsabilidad, conociendo el PAN del Gerente de Ventas, las estrategias de Marketing y Comercial, y coordinando con los clientes internos y externos para la ejecución de las tácticas con la adecuada planeación. Asegurar la correcta ejecución y utilización de los recursos disponibles.

7. Mantener un alto nivel de conocimientos médicos, de producto y de competidores, así como técnicas de ventas, negociación y comunicación, mediante capacitación formal y auto-instrucción. Brindar un servicio de excelencia a los profesionales de la salud.

8. Cumplir totalmente con las políticas y procedimientos, el código de conducta y los valores de Pfizer, fungiendo como ejemplo a seguir. Mantenerse alineado a las políticas y formas de trabajo internas.

Competencias claves de Pfizer: 

Habilidades funcionales/técnicas 

Actúa con Decisión 

Asume su Responsabilidad 

Agilidad ante el Cambio 

Establece Relaciones de Colaboración 

Conocimientos prácticos y/o habilidades aplicadas 

Orientación a resultados 

Toma de decisiones 

Interpretación de estudios clínicos aterrizados ala venta 

Dominio teórico y práctico de la Venta Enfocada en el Cliente (CFSA) y venta del portafolio (Portfolio Selling approach) 

Implementación de estrategias de Marketing (posicionamiento) 

Análisis de mercados y sólido manejo de auditorías y del MS-Office 

Experiencia básica en Circuito Hospitalario 

Pensamiento sistémico, estratégico e innovación (básico) 

Capaz de detectar necesidades y generar planes de acción eficaces 

Habilidades de negociación y juicio (básico) 

Comunicación efectiva 

Capacidad de análisis y síntesis 

Presentaciones efectivas (básico) 

Enlace estratégico entre la compañía y equipos clínicos, administrativos, compras, identificación de stakeholders, venta consultiva y estratégica, negociación 

Dirección de Unidad Comercial 

Consultores Hospitalarios y Gerentes de Ventas 

Gerentes de Producto (CBLs/CBMs) 

Gerentes Médicos 

NAMs 

Coordinador de Cuentas Clave 

PLEM 

Recursos Humanos 

Efectividad de Fuerza de Ventas 

Capacitación y Desarrollo 

Relaciones de trabajo externas 

Mayoristas y distribuidores 

Jefes de Servicio 

Directores Médicos 

Médicos y Líderes de Opinión 

Enfermería y Farmacias 

Jefe de Compras 

Jefe de Almacén y de Laboratorio 

Sociedades Médicas Locales y Nacionales 

Requerimientos: 

Licenciatura Titulado, deseable especialidad en áreas médico biológicas 

Puesto desempeñado anteriormente: Representante Médico de Atención Primaria o de Alta Especialidad (>3 años) o afín 

Experiencia en centros de infusión (hospitalarios, oncológicos, y/o especializados: manejo del flujo en el centro, conocimiento de normatividad, protocolos de infusión  

Inglés intermedio (deseable) 

Ubicación de trabajo: 80% Campo y 20% Administrativo con disponibilidad de viajar 50% de su tiempo 

Otros: Disponibilidad de horario 

Rasgos adicionales 

Habilidades para generar una venta consultiva (básico) en Centros de Infusión. 

Promoción de productos a médicos, jefes de enfermería, farmacias hospitalarias, stakeholders 

Desarrollo e implementación de planes de acción por cuenta, priorizando centros de alto potencial alineado a estrategias de marca 

Mapear y gestionar relaciones con stakeholders del centro (clínicos, admvos y logísticos 

Coordinar actividades de educación médica continua y entrenamientos en protocolos de infusión junto con áreas médicas y marketing 

Asegurar el cumplimiento de normativas locales, políticas de compliance y procedimientos institucionales. 

Dar seguimiento a disponibilidad del producto, programas de soporte y reportes de farmacovigilancia 

Colaboración estrecha con equipos internos (acceso, marketing, MSLs, Ventas) para brindar un servicio integral a las cuentas 

EEO (Equal Employment Opportunity) & Employment Eligibility 

Pfizer is committed to equal opportunity in the terms and conditions of employment for all employees and job applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, age, gender identity or gender expression, national origin, or disability.