Ubicación: Ciudad de México

Reporte Directo: Líder Regional Hospitalario

Dirección: Specialty Care 

Colega Pfizer: Si

Área: Hospitales

No. Reportes Directos: n/a

OBJETIVO DE LA POSICIÓN:

Generar e identificar oportunidades de negocio, claves de éxito y planes de acción en Hospitales Privados  asignados, a través de la efectiva promoción de la parrilla de productos; así como, construir redes de colaboración con médicos, enfermeras, sociedades médicas, áreas administrativas (mayoristas y decisor de compras), farmacias, laboratorios y colegas interno con el objetivo de incrementar las participaciones de mercado, impactando favorablemente los resultados de ventas de los productos hospitalarios.

RESPONSABILIDADES DETALLADAS:

Actividad

¿Cómo?

¿Para qué?

1. Incluir productos en los cuadros básicos privados o contar con los mismos en sus insumos.

Convencimiento a decisores de los beneficios de las terapias

Incrementar consumo de los productos Hospitalarios logrando así los objetivos de ventas

2. Lograr los objetivos en ventas de los productos asignados para promocionar en el territorio

Aplicar correctamente la técnica de ventas, realizando sondeo y adecuado uso de ayuda visual y materiales promocionales;

Participar de manera activa en los diferentes eventos de la sociedad médica

Obtener resultados positivos que permitan incrementar participación de mercado de los productos y así contribuir a la consecución de las cuotas anuales de la unidad

3. Entender integralmente las necesidades de los Hospitales privados asignados, identificar oportunidades de negocio y definir plan de acción efectivo para aprovecharlas

Relación y comunicación constante con el personal clave, conocer los procesos para toma de decisiones y analizar información disponible de las auditorías;

Preparar y mantener actualizado la herramienta de seguimiento; Interpretación y análisis de Dashboard.

Lograr ejecutar nuevas oportunidades de negocio identificadas en el campo para maximizar la venta de los productos Hospitalarios con la mayor rentabilidad

4. Gestionar circuito hospitalario

Visitas a Médicos Especialistas, Personal de Enfermería, Laboratorio, Farmacia y otros profesionales especialistas y administrativos, para la generación de prescripciones y/o recomendación del portafolio de productos

Conducentes al logro de los objetivos de venta presupuestados

5. Monitorear existencias y desplazamientos

Trabajo con la Farmacia, vendedores de los distribuidores y NAMs

Asegurar la disponibilidad de producto (abasto) para incrementar consumo

6. Ejecutar adecuadamente las actividades MKT, así como todos otros recursos bajo su responsabilidad.

Conociendo el Plan Anual de Negocios del Gerente de Ventas, las estrategias de Marketing y Comercial e coordinación con los clientes internos y externos para la ejecución de las tácticas con la adecuada planeación.

Asegurar la adecuada ejecución y utilización de los recursos disponibles

7. Mantener un alto nivel de conocimientos médicos, de producto y competidores, técnicas de ventas, negociación y comunicación

Mediante capacitación formal y auto instrucción

Brindar un servicio de excelencia a los profesionales de salud

8. Total, apego a las políticas y procedimientos, al código de conducta y los valores de Pfizer

Fungiendo como ejemplo a seguir 

Estar alineados a las políticas y formas de trabajo internas

PERFIL:

Escolaridad

Licenciatura Titulado, deseable especialidad en áreas médico-biológicas

Experiencia (tiempo en la posición)

Puesto desempeñado anteriormente: Representante Médico de Atención Primaria o de Alta Especialidad (>3 años) o afán

Ingles

Inglés intermedio (deseable)

Ubicación de trabajo

80% Campo y 20% Administrativo con disponibilidad de viajar 50% de su tiempo

Otros

Disponibilidad de viaje y horario

Competencias claves de Pfizer:

Habilidades funcionales/técnicas

Actúa con Decisión

Asume su Responsabilidad

Agilidad ante el Cambio

Establece Relaciones de Colaboración

Conocimientos prácticos y/o habilidades aplicadas

Orientación a resultados

Toma de decisiones

Interpretación de estudios clínicos aterrizados a la venta

Dominio teórico y práctico de la Venta Enfocada en el Cliente (CFSA) y venta del portafolio (Enfoque de venta centrado en el cliente)

Implementación de estrategias de Marketing (posicionamiento)

Análisis de mercados y sólido manejo de auditorías y del MS-Office

Experiencia básica en Circuito Hospitalario

Pensamiento sistémico

Capaz de detectar necesidades y generar planes de acción eficaces

Habilidades de negociación y juicio (básico)

Comunicación efectiva

Capacidad de análisis y síntesis

Pensamiento estratégico e innovación (básico)

Presentaciones efectivas (básico)

Rasgos adicionales

Habilidades para generar una venta consultiva (básico)

Funciones en que se aplica

Relación con clientes externos y negociación.

Relaciones de trabajo internas

Dirección de Unidad Comercial

Consultores Hospitalarios y Gerentes de Ventas

Gerentes de Producto (CPLs/CBLs)

Gerentes Médicos

NAMs

Coordinador de Cuentas Clave

PLEM

Recursos Humanos

Efectividad de Fuerza de Ventas

Capacitación y Desarrollo

Relaciones de trabajo externas

Mayoristas y distribuidores

Jefes de Servicio

Directores Médicos

Médicos y Líderes de Opinión

Enfermería y Farmacias

Jefe de Compras

Jefe de Almacén y de Laboratorio

Sociedades Médicas Locales y Nacionales

EEO (Equal Employment Opportunity) & Employment Eligibility 

Pfizer is committed to equal opportunity in the terms and conditions of employment for all employees and job applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, age, gender identity or gender expression, national origin, or disability.