Représentant des ventes infonuagique / Cloud Sales Representative (CSR)
Amazon.com
Souhaitez-vous intégrer une équipe performante dont la priorité est la satisfaction client, auprès d'une clientèle diversifiée, quelle que soit sa taille ou son secteur d'activité ? Possédez-vous le sens commercial et les compétences techniques nécessaires pour accompagner les entreprises dans l'adoption des services cloud ? Êtes-vous persévérant(e) et organisé(e) pour prospecter et fidéliser un grand nombre de comptes ? Amazon Web Services fournit aux entreprises de toutes tailles une plateforme d'infrastructure dans le cloud. Nous développons notre équipe commerciale afin d'aider davantage d'entreprises à migrer vers AWS et à atteindre leurs objectifs. Si le cloud vous passionne et que vous possédez les compétences requises, ce poste vous offre l'opportunité de présenter les solutions cloud les plus pertinentes du leader du cloud à nos clients, nouveaux comme existants.
En tant que représentant(e) commercial(e) cloud, vous serez responsable d'un secteur géographique et gérerez un portefeuille de clients issus de nombreux secteurs d'activité. Ces clients seront des utilisateurs AWS existants, à différentes étapes de leur transition vers le cloud. Vos stratégies commerciales consisteront à les aider à optimiser leurs dépenses AWS et à refactoriser leurs applications pour le cloud. Vous développerez et mettrez en œuvre une stratégie pour dialoguer avec les décideurs de haut niveau et les accompagner dans l'extension de l'utilisation d'AWS à de nouveaux secteurs d'activité. Vous ferez progresser les prospects générés par le marketing et qualifiés par les représentants en génération de la demande, ainsi que les opportunités de prospection directe, afin de les lancer.
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Would you like to be part of a high performing team focused on delighting customers of all sizes, across a variety of industries? Do you have the sales acumen and technical aptitude to guide companies to adopt cloud services? Do you have the grit and organizational skill to actively prospect in and engage with a large number of accounts? Amazon Web Services provides companies of all sizes with an infrastructure platform in the cloud. We are growing our Sales team to help more companies make the move to AWS, and achieve their business outcomes. If you are passionate about the cloud and have the skills, this role provides the opportunity to introduce the most relevant cloud solutions from the leading cloud company to new/existing customers.
As a Cloud Sales Representative you will own a geographic territory of customers that span numerous industry types. Customers will be existing AWS users at different stages of the cloud adoption journey. Sales strategies include helping customers optimize their AWS spend while helping them refactor applications for the cloud. You will develop and execute a strategy to engage C-Level decision makers and help them expand usage of AWS across new lines of business. You will progress Marketing driven leads qualified by Demand Generation Representatives and self-prospect opportunities to launch.
Key job responsibilities
• Atteindre tous les objectifs de production, notamment le quota de chiffre d'affaires annuel et les nouvelles charges de travail, ainsi que les objectifs d'entrée, notamment la création, la progression et le lancement de projets dans le pipeline.
• Générer de nouvelles opportunités commerciales en tirant parti des campagnes de prospection multicanales et individualisées, et en qualifiant et en faisant progresser les opportunités entrantes issues des canaux marketing et partenaires.
• Développer l'utilisation des services AWS auprès de la clientèle existante grâce à la planification et à la gestion des comptes.
• En partant des objectifs et des besoins des clients, comprendre leur environnement technologique, leurs défis techniques et leurs objectifs commerciaux.
• Suivre avec précision l'activité et prévoir les objectifs de pipeline et de vente dans le CRM (Salesforce).
• Gérer l'intégralité du cycle de vente : prospection, démonstrations, phase de découverte, élaboration d'analyses techniques et commerciales, négociation et conclusion des contrats.
• Collaborer avec les équipes internes transversales (génération de la demande, architectes de solutions, ventes partenaires, commerciaux et spécialistes) afin de répondre aux besoins spécifiques des clients.
• Tirer parti de l'écosystème du réseau de partenaires Amazon (intégrateurs de systèmes et partenaires technologiques) pour acquérir de nouveaux clients, développer le portefeuille clients existant et accélérer l'adoption des services et la croissance du chiffre d'affaires.
• Innover pour accompagner les clients dans leur adoption du cloud. régions, et en soutenant le déploiement plus large des stratégies de vente les plus efficaces
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• Achieve all output goals including: annual revenue quota, new workloads, and input goals including: pipeline created, progressed and launched
• Driving net new business by leveraging one-to-many and one-to-one outbound campaigns in addition to qualifying and progressing inbound opportunities from marketing and partner channels
• Expanding AWS services breadth and consumption within existing customer base through account planning and management
• Working backwards from customer goals and objectives, understand the technology footprint, technical challenges, and business objectives your customers face
• Accurately track activity and forecasting pipeline and sales targets in CRM (Salesforce)
• Managing full sales cycles including prospecting, demos, discovery, building technical and business cases, negotiating and closing deals
• Collaborating with cross-functional internal teams including Demand Generation, Solutions Architects, Partner Sales, Business Development Representatives, and Specialists to meet the unique needs of customers
• Leveraging the Amazon Partner Network ecosystem consisting of System Integrator and Technology partners to acquire new/grow existing customers, to accelerate service adoption and revenue
• Innovating new and creative ways to help customers adopt the cloud across regions, and supporting the broader rollout of the most effective sales plays
A day in the life
Le rôle de Représentant des ventes est responsable de la consommation croissante des services AWS actuels et nouveaux, dans un certain nombre de segments d’entreprise. Le candidat idéal saura tirer parti de son expérience commerciale et technique pour interagir de manière proactive avec les clients afin d’exploiter la puissance de la technologie infonuagique pour atteindre les objectifs commerciaux du client. Le candidat retenu créera et maintiendra un engagement actif avec les clients et les prospects, et atteindra et dépassera constamment les quotas de vente.
The CSR is responsible for growing consumption of current and new AWS services, within any number of company segments. The ideal candidate will apply their sales and technical experience to proactively engage with customers to harness the power of cloud technology to meet the customer's business objectives. A successful candidate will generate and maintain active engagements with customers and prospects, as well as consistently meet and exceed sales quotas.
About the team
Expériences diverses
AWS valorise la diversité des expériences. Même s’ils ne possèdent pas toutes les qualifications et compétences énumérées dans la description de poste, nous encourageons les candidats à postuler. Même si vous êtes en tout début de carrière, n’avez pas suivi un cheminement traditionnel, ou si votre expérience professionnelle est hors normes et inclut des expériences alternatives, n’hésitez pas à postuler.
Pourquoi AWS?
Amazon Web Services (AWS) est la plateforme infonuagique la plus complète et la plus utilisée au monde. Nous avons été les pionniers de l’infonuagique et n’avons jamais cessé d’innover. C’est pourquoi les clients, des jeunes entreprises les plus performantes aux entreprises du classement Global 500, font confiance à notre solide gamme de produits et de services pour piloter leurs activités.
Culture d’équipe inclusive
Chez AWS, il est dans notre nature d’apprendre et d’être curieux. Nos groupes d’affinités dirigés par les employés favorisent une culture de l’inclusion qui nous permet d’être fiers de nos différences. Les événements et les expériences d’apprentissage continus, notamment les conférences CORE (Conversations on Race and Ethnicity) et AmazeCon (diversité des genres), nous incitent à toujours affirmer notre unicité.
Mentorat et développement de carrière
En termes de performances, nous plaçons la barre toujours plus haut, tout en nous efforçant de devenir le meilleur employeur au monde. C’est pourquoi vous trouverez ici une infinité de ressources sur le partage des connaissances et le mentorat et d’autres ressources d’avancement de carrière qui vous aideront à devenir des professionnels plus accomplis.
Équilibre entre vie professionnelle et vie privée
Nous accordons une grande importance à l’harmonie entre la vie professionnelle et la vie privée. La réussite au travail ne doit jamais impliquer de sacrifices personnels, et c’est pourquoi les horaires et les modalités de travail flexibles font partie de notre culture. Lorsque nous nous sentons soutenus dans notre vie professionnelle comme privée, il n’y a pas de limites à ce que nous pouvons réaliser dans le nuage.
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Diverse Experiences
AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path, or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.
Why AWS?
Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating — that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.
Inclusive Team Culture
Here at AWS, it’s in our nature to learn and be curious. Our employee-led affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our differences. Ongoing events and learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.
Mentorship & Career Growth
We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.
Work/Life Balance
We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why flexible work hours and arrangements are part of our culture. When we feel supported in the workplace and at home, there’s nothing we can’t achieve in the cloud.
En tant que représentant(e) commercial(e) cloud, vous serez responsable d'un secteur géographique et gérerez un portefeuille de clients issus de nombreux secteurs d'activité. Ces clients seront des utilisateurs AWS existants, à différentes étapes de leur transition vers le cloud. Vos stratégies commerciales consisteront à les aider à optimiser leurs dépenses AWS et à refactoriser leurs applications pour le cloud. Vous développerez et mettrez en œuvre une stratégie pour dialoguer avec les décideurs de haut niveau et les accompagner dans l'extension de l'utilisation d'AWS à de nouveaux secteurs d'activité. Vous ferez progresser les prospects générés par le marketing et qualifiés par les représentants en génération de la demande, ainsi que les opportunités de prospection directe, afin de les lancer.
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Would you like to be part of a high performing team focused on delighting customers of all sizes, across a variety of industries? Do you have the sales acumen and technical aptitude to guide companies to adopt cloud services? Do you have the grit and organizational skill to actively prospect in and engage with a large number of accounts? Amazon Web Services provides companies of all sizes with an infrastructure platform in the cloud. We are growing our Sales team to help more companies make the move to AWS, and achieve their business outcomes. If you are passionate about the cloud and have the skills, this role provides the opportunity to introduce the most relevant cloud solutions from the leading cloud company to new/existing customers.
As a Cloud Sales Representative you will own a geographic territory of customers that span numerous industry types. Customers will be existing AWS users at different stages of the cloud adoption journey. Sales strategies include helping customers optimize their AWS spend while helping them refactor applications for the cloud. You will develop and execute a strategy to engage C-Level decision makers and help them expand usage of AWS across new lines of business. You will progress Marketing driven leads qualified by Demand Generation Representatives and self-prospect opportunities to launch.
Key job responsibilities
• Atteindre tous les objectifs de production, notamment le quota de chiffre d'affaires annuel et les nouvelles charges de travail, ainsi que les objectifs d'entrée, notamment la création, la progression et le lancement de projets dans le pipeline.
• Générer de nouvelles opportunités commerciales en tirant parti des campagnes de prospection multicanales et individualisées, et en qualifiant et en faisant progresser les opportunités entrantes issues des canaux marketing et partenaires.
• Développer l'utilisation des services AWS auprès de la clientèle existante grâce à la planification et à la gestion des comptes.
• En partant des objectifs et des besoins des clients, comprendre leur environnement technologique, leurs défis techniques et leurs objectifs commerciaux.
• Suivre avec précision l'activité et prévoir les objectifs de pipeline et de vente dans le CRM (Salesforce).
• Gérer l'intégralité du cycle de vente : prospection, démonstrations, phase de découverte, élaboration d'analyses techniques et commerciales, négociation et conclusion des contrats.
• Collaborer avec les équipes internes transversales (génération de la demande, architectes de solutions, ventes partenaires, commerciaux et spécialistes) afin de répondre aux besoins spécifiques des clients.
• Tirer parti de l'écosystème du réseau de partenaires Amazon (intégrateurs de systèmes et partenaires technologiques) pour acquérir de nouveaux clients, développer le portefeuille clients existant et accélérer l'adoption des services et la croissance du chiffre d'affaires.
• Innover pour accompagner les clients dans leur adoption du cloud. régions, et en soutenant le déploiement plus large des stratégies de vente les plus efficaces
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• Achieve all output goals including: annual revenue quota, new workloads, and input goals including: pipeline created, progressed and launched
• Driving net new business by leveraging one-to-many and one-to-one outbound campaigns in addition to qualifying and progressing inbound opportunities from marketing and partner channels
• Expanding AWS services breadth and consumption within existing customer base through account planning and management
• Working backwards from customer goals and objectives, understand the technology footprint, technical challenges, and business objectives your customers face
• Accurately track activity and forecasting pipeline and sales targets in CRM (Salesforce)
• Managing full sales cycles including prospecting, demos, discovery, building technical and business cases, negotiating and closing deals
• Collaborating with cross-functional internal teams including Demand Generation, Solutions Architects, Partner Sales, Business Development Representatives, and Specialists to meet the unique needs of customers
• Leveraging the Amazon Partner Network ecosystem consisting of System Integrator and Technology partners to acquire new/grow existing customers, to accelerate service adoption and revenue
• Innovating new and creative ways to help customers adopt the cloud across regions, and supporting the broader rollout of the most effective sales plays
A day in the life
Le rôle de Représentant des ventes est responsable de la consommation croissante des services AWS actuels et nouveaux, dans un certain nombre de segments d’entreprise. Le candidat idéal saura tirer parti de son expérience commerciale et technique pour interagir de manière proactive avec les clients afin d’exploiter la puissance de la technologie infonuagique pour atteindre les objectifs commerciaux du client. Le candidat retenu créera et maintiendra un engagement actif avec les clients et les prospects, et atteindra et dépassera constamment les quotas de vente.
The CSR is responsible for growing consumption of current and new AWS services, within any number of company segments. The ideal candidate will apply their sales and technical experience to proactively engage with customers to harness the power of cloud technology to meet the customer's business objectives. A successful candidate will generate and maintain active engagements with customers and prospects, as well as consistently meet and exceed sales quotas.
About the team
Expériences diverses
AWS valorise la diversité des expériences. Même s’ils ne possèdent pas toutes les qualifications et compétences énumérées dans la description de poste, nous encourageons les candidats à postuler. Même si vous êtes en tout début de carrière, n’avez pas suivi un cheminement traditionnel, ou si votre expérience professionnelle est hors normes et inclut des expériences alternatives, n’hésitez pas à postuler.
Pourquoi AWS?
Amazon Web Services (AWS) est la plateforme infonuagique la plus complète et la plus utilisée au monde. Nous avons été les pionniers de l’infonuagique et n’avons jamais cessé d’innover. C’est pourquoi les clients, des jeunes entreprises les plus performantes aux entreprises du classement Global 500, font confiance à notre solide gamme de produits et de services pour piloter leurs activités.
Culture d’équipe inclusive
Chez AWS, il est dans notre nature d’apprendre et d’être curieux. Nos groupes d’affinités dirigés par les employés favorisent une culture de l’inclusion qui nous permet d’être fiers de nos différences. Les événements et les expériences d’apprentissage continus, notamment les conférences CORE (Conversations on Race and Ethnicity) et AmazeCon (diversité des genres), nous incitent à toujours affirmer notre unicité.
Mentorat et développement de carrière
En termes de performances, nous plaçons la barre toujours plus haut, tout en nous efforçant de devenir le meilleur employeur au monde. C’est pourquoi vous trouverez ici une infinité de ressources sur le partage des connaissances et le mentorat et d’autres ressources d’avancement de carrière qui vous aideront à devenir des professionnels plus accomplis.
Équilibre entre vie professionnelle et vie privée
Nous accordons une grande importance à l’harmonie entre la vie professionnelle et la vie privée. La réussite au travail ne doit jamais impliquer de sacrifices personnels, et c’est pourquoi les horaires et les modalités de travail flexibles font partie de notre culture. Lorsque nous nous sentons soutenus dans notre vie professionnelle comme privée, il n’y a pas de limites à ce que nous pouvons réaliser dans le nuage.
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Diverse Experiences
AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path, or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.
Why AWS?
Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating — that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.
Inclusive Team Culture
Here at AWS, it’s in our nature to learn and be curious. Our employee-led affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our differences. Ongoing events and learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.
Mentorship & Career Growth
We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.
Work/Life Balance
We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why flexible work hours and arrangements are part of our culture. When we feel supported in the workplace and at home, there’s nothing we can’t achieve in the cloud.
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