**Introduction** Red Hat製品のRenewal更新及びクロスセル、アップセル案件創出の専門職種です。 以下業務内容 •お客様のビジネス・ニーズを特定し、Red Hatソリューションの価値と差別化要因の両方と、それらのニーズに対応する方法を明確に説明する •既存の IBM クライアント・ベースへのクロスセルとアップセルに重点を置いて、特定のオファリングに対するアウトバウンド・ビジネス開発アクティビティーを実行する。 •最新のオファリング知識を維持する。 継続的な個人開発を通じて、対象分野の専門家になり、お客様のインフルエンサーと信頼できるアドバイザーとして機能します。 •ソーシャル・メディアの活用により、ブランドを促進し、顧客と関わり対話をする **Your role and responsibilities** Red Hat製品のRenewal更新及びクロスセル、アップセル案件創出の専門職種です。 Red Hat 製品Userに対しRenewalサイクルに合わせた適切な情報提供を実施しRenewalビジネスを推進する **Required technical and professional expertise** •個人的な目標を達成した一貫した実績を持つソリューションセールスの役割で3年以上 •デジタルと関連する販売ツールの両方の使用に習熟しており、仲間との関わりとつながりを築くことに自信を持っていること •優れたコミュニケーション、交渉、プレゼンテーションのスキル •CRMシステムを使用して顧客エンゲージメントを管理した経験 •データを使用して意思決定を行い、ビジネスの成果を推進ができること **Preferred technical and professional experience** •電話/デジタルツール/SNSなどによる情報発信やお客様とのコミュニケーションに抵抗のない方 •Red Hat製品に対する知識持っている方 •パートナービジネス経験者 IBM is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal-opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, caste, genetics, pregnancy, disability, neurodivergence, age, veteran status, or other characteristics. IBM is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.