Jefe de Operacion Comercial

Definir y asegurar que la estrategia de ventas se lleve a cabo en la región a cargo adecuándola al territorio, a través de la administración de un sistema de trabajo diseñado para una ejecución de excelencia, gestión adecuada de los recursos materiales y del recurso humano, promoviendo el desarrollo de sus colaboradores, para asegurar se alcancen los objetivos financieros, de desarrollo de mercado y servicio a clientes planteados

Responsabilidades del Puesto

Administración de recursos materiales con el apoyo y control de análisis para determinar eficiencias y áreas de oportunidad Definir y asegurar la implementación de estrategias que impactan en el negocio de acuerdo con la misión de la empresa Liderear y desarrollar al equipo de trabajo a través de motivación, retroalimentación y capacitación para lograr una ejecución de excelencia Alinear al equipo al sistema de trabajo dentro de consideraciones regionales, mediante la supervisión constante de la operación para cumplir con la estrategia propuesta Implementación y seguimiento al Modelo de Gestión Definir y dar seguimiento a los indicadores claves de ejecución a través de diferentes análisis y reportes para lograr eficiencias en la operación Analizar reportes de resultados de contribución marginal, avances de venta, proyecciones de cierre y cumplimiento de objetivos enviados por Control Operativo, con el fin de conocer la rentabilidad (utilidad controlable, contribución a gastos y PDM) por unidad de negocio. Revisar reporte de conteo de vendedores enviado por Desarrollo Comercial para asegurar que no falte información por pasar. Revisar reporte de coberturas de acuerdo con el catálogo y asignación del Modelo de Inventario para asegurar que todo sku se encuentre en la cadena Analizar reporte de mermas en base a las ventas/pedidos para bajar el porcentaje de mermas mensual Asegurar que el personal a cargo cuente con las herramientas necesarias (utilitario, uniforme, insumos, material POP, etiquetas, modelo de inventario), para ejecutar Ejercer toda actividad con seguridad comprendiendo que la seguridad e integridad personal también es su propia responsabilidad; esto para crear y desarrollar una cultura de seguridad integral y bienestar Implementar y fomentar Cultura de Gestión Impecable Implementar Iniciativas para fomentar la Transformación Cultural