Rockwell Automation is a global technology leader focused on helping the world’s manufacturers be more productive, sustainable, and agile. With more than 28,000 employees who make the world better every day, we know we have something special. Behind our customers - amazing companies that help feed the world, provide life-saving medicine on a global scale, and focus on clean water and green mobility - our people are energized problem solvers that take pride in how the work we do changes the world for the better.

We welcome all makers, forward thinkers, and problem solvers who are looking for a place to do their best work. And if that’s you we would love to have you join us!

Job Description

Responsible for the bidding process regarding large, complex issues including IT services, solutions, design or manufacturing services. Project manages the bidding process from initial contact through contract signing, with particular emphasis on establishing the trading terms. Responsible for validating and endorsing the technical solution. At the highest authority levels, signs off on bids and proposals.

You will lead a geographical region including the distributors, end customers, integrators and contractors within that region providing support and pricing strategies for Intelligent Device products and services (MV MCC, MV Drives, LV MCC, and Engineered Water). Involves coordination of ITD Business Unit products along with several 3rd party power and packaging equipment including e-scada systems. This may include assisting the distributors with technical builds for assigned opportunities, working with the Proposal Development Team in coordination for select builds, WIN Strategy Calls, PARB calls, Pricing Agreements, and Forecasting. You will manage the ITD Business commercial offers for that region and report to the Regional Proposal Team Lead

Your Responsibilities:

Planning and delegating, when possible, in order to meet customer established timelines for approved project pursuits. This would include timely turnaround of distributor/customer requests and management of the quotation requests and pricing requests submitted to the Regional Proposal Specialist for help.Work with sales and channel (distributors) to strategize on opportunities as well provide input to increasing successes through the Win Strategy process.Support by contributing to training classes for the channel teams and distributor specialists to increase their abilities to handle standard product quotes themselves, leaving only the most complex for the Proposal Development Team.Take all measures to ensure the successful outcome of the assigned projects.You will lead well in a cross functional environment both commercially and technically. Engagement would include, but not be limited to, other Regional Proposal Specialists, the Proposal Development Team members, Sales Offices, Channel Partners, RA Business Units, Contracts and Negotiations.Employ commercial and technical skills and creativity to maximize RA profit and growth opportunities while negotiating internally and externally leveraging sound understanding of cost, value and profit margin to establish pricing with approvals.Be proficient to obtain approvals in compliance with Rockwell policies including executive level approvals. Participation in PARB level approval meetings, including creation of the Risk Analysis information within the CATE tool.Maintain business tools daily as opportunities evolve. For direct engagements report important activities such as forecasting, communications directly with customers for the projects.Seek out and participate in continuous improvement, through feedback, formal and informal training opportunities that will address identified gaps and further strengthening skills required for the role.Build relationships with our partners and integrators to be successful with integration of complete solutions.Be the regional expert for Low Voltage Motor Control Centers, Medium Voltage Drives, Medium Voltage Motor Control Centers and Engineered Water Configured Low Voltage Drives.Be able to support distributors with proposals with customers while instilling confidence for the solution.Apply engineering skills to ask questions to qualify opportunities all while trying to help instill trust in our solution for the application. Network internally to understand and apply product synergies.Follow all applicable corporate, company, governmental and regulatory policies, and procedures.

The Essentials - You Will Have:

Bachelor's degree or equivalent years of relevant work experienceLegal authorization to work in the U.S. We will not sponsor individuals for employment visas, now or in the future, for this job opening.The ability to travel up to 20% of the time.

The Preferred - You Might Also Have:

5+ years of experience with Electrical systems and installation.Experience with Prefabricated Modular Buildings, Single Line Drawings, motors, switchgear, transformers, and PLCsExperience with Packaged Power Systems.Demonstrated technical communication and documentation skills in-order to develop proposals, convey project status updates, design information, technical issues/resolutions, and complete project milestone reviews.Knowledge of industrial products and applications.Previous sales experience.Project Management Skills.

What We Offer:

Health Insurance including Medical, Dental and VisionPaid Time offParental and Caregiver LeaveFlexible Work Schedule where you will work with your manager to enjoy a work schedule that can be flexible with your personal life.To learn more about our benefits package, please visit at www.raquickfind.com.

At Rockwell Automation we are dedicated to building a diverse, inclusive and authentic workplace, so if you're excited about this role but your experience doesn't align perfectly with every qualification in the job description, we encourage you to apply anyway. You may be just the right person for this or other roles.

#LI-HYBRID

#LI-LH2

As Rockwell is a global company, candidates must be bilingual or able to communicate in English (written and spoken)   

Rockwell Automation est un leader mondial de la technologie qui vise à aider les fabricants du monde entier à être plus productifs, plus durables et plus agiles. Avec plus de 28 000 employés qui améliorent le monde chaque jour, nous savons que nous avons quelque chose de spécial. Derrière nos clients, des entreprises incroyables qui aident à nourrir le monde, qui fournissent des médicaments vitaux à l’échelle mondiale et qui se concentrent sur l’eau propre et la mobilité écologique, nos employés sont des résolveurs de problèmes dynamiques qui sont fiers de la façon dont le travail que nous faisons améliore le monde. 

Nous accueillons tous les créateurs, les penseurs avant-gardistes et les inventeurs qui cherchent l’endroit où ils pourraient accomplir leur meilleur travail. Et si c’est vous, nous serions ravis que vous vous joigniez à nous! 

Description du poste 

Responsable du processus d’appel d’offres concernant des questions importantes et complexes, y compris les services informatiques, les solutions, les services de conception ou de fabrication. Le projet gère le processus d’appel d’offres, du contact initial à la signature du contrat, en mettant l’accent sur l’établissement des conditions de négociation. Responsable de la validation et de l’approbation de la solution technique. Au plus haut niveau d’autorité, approuve les soumissions et les propositions liées aux appels d’offres. 

Vous serez à la tête d’une région géographique et en dirigerez les distributeurs, les clients finaux, les intégrateurs et les entrepreneurs, en fournissant du soutien et des stratégies de tarification pour les produits et services des appareils intelligents (MV MCC, MV Drives, LV MCC et Engineered Water). Implique la coordination des produits de l’unité commerciale ITD ainsi que plusieurs équipements d’alimentation et d’emballage tiers, y compris les systèmes e-scada. Cela peut comprendre l’assistance aux distributeurs avec les constructions techniques pour les opportunités assignées, la collaboration avec l’équipe de développement des propositions en coordination pour certaines constructions, les appels de stratégie WIN, les appels PARB, les ententes sur les prix et les prévisions. Vous gérerez les offres commerciales de l’unité ITD pour cette région et relèverez du chef d’équipe régional des propositions. 

Vos responsabilités : 

Planifier et déléguer, dans la mesure du possible, afin de respecter les échéanciers établis par le client pour les projets approuvés. Cela comprend le traitement en temps opportun des demandes des distributeurs/clients et la gestion des demandes de devis et de prix soumises au spécialiste régional des propositions. 

Collaborer avec les équipes Ventes et Canaux (distributeurs) pour établir des stratégies sur les occasions d’affaires et contribuer à accroître les succès grâce au processus de stratégie gagnante. 

Soutenir les équipes des canaux de distribution et les spécialistes des distributeurs en participant à des cours de formation afin d’accroître leur capacité à traiter eux-mêmes les soumissions de produits standard, pour ne laisser que les plus complexes à l’équipe de développement des propositions. 

Prendre toutes les mesures nécessaires pour assurer le succès des projets assignés. 

Vous vous adapterez bien à un environnement interfonctionnel, tant sur le plan commercial que technique. La mission impliquera, sans s’y limiter, d’autres spécialistes régionaux des propositions, les membres de l’équipe de développement des propositions, les bureaux des ventes, les partenaires intermédiaires, les unités d’affaires de Rockwell Automation (RA), le service des contrats et négociations. 

Faire preuve de compétences commerciales et techniques et de créativité pour maximiser les occasions de profit et de croissance de RA tout en négociant à l’interne et à l’externe en tirant parti d’une solide compréhension des coûts, de la valeur et de la marge bénéficiaire pour établir les prix avec les approbations. 

Être compétent pour obtenir des approbations conformément aux politiques de Rockwell, y compris les approbations de la haute direction. Participation aux réunions d’approbation au niveau du PARB, y compris la création de l’information sur l’analyse des risques dans l’outil CATE. 

Maintenir les outils d’affaires au quotidien au fur et à mesure que les occasions se présentent. Pour les missions directes, signaler les activités importantes comme les prévisions et les communications directement avec les clients pour les projets. 

Rechercher l’amélioration continue et y participer, par le biais de rétroactions, d’occasions de formation formelles et informelles qui combleront les lacunes identifiées et renforceront davantage les compétences requises pour le poste. 

Établir des relations avec nos partenaires et nos intégrateurs pour réussir l’intégration de solutions complètes. 

Être l’expert régional des centres de commande de moteur basse tension, des variateurs moyenne tension, des centres de commande de moteur moyenne tension et des variateurs basse tension configurés pour l’eau. 

Être en mesure de soutenir les distributeurs avec des propositions auprès des clients tout en leur donnant confiance dans la solution. 

Appliquer ses compétences en ingénierie pour poser des questions afin de qualifier les occasions tout en essayant d’inspirer confiance dans notre solution pour l’application. Réseauter à l’interne pour comprendre et appliquer les synergies de produits. 

Respecter toutes les politiques et procédures applicables au niveau du groupe, de la société, gouvernementales et réglementaires. 

L’essentiel. Vous devez avoir… 

un baccalauréat ou des années d’expérience de travail pertinente équivalente 

L’autorisation légale de travailler aux États-Unis. Nous ne proposons aucun parrainage de visas de travail pour ce poste vacant, ni maintenant ni à l’avenir. 

La capacité de voyager jusqu’à 20 % du temps. 

Points forts. Ce sera un atout si vous avez… 

Au moins cinq ans d’expérience en systèmes électriques et en installation. 

De l’expérience avec les bâtiments modulaires préfabriqués, les dessins monolignes, les moteurs, les appareillages de commutation, les transformateurs et les PLC 

De l’expérience avec les systèmes d’alimentation emballés. 

Des aptitudes reconnues pour la communication technique et la documentation afin d’élaborer des propositions, de transmettre des mises à jour sur l’état d’avancement des projets, de fournir des renseignements sur la conception, de résoudre des problèmes techniques et d’effectuer des examens des jalons des projets. 

Des connaissances des produits et des applications industrielles. 

De l’expérience en vente. 

Des compétences en gestion de projet. 

Ce que nous proposons : 

Assurance santé avec soins médicaux, dentaires et de la vue inclus 

Congés payés 

Congé parental et congé pour aidant 

Horaires de travail flexibles : vous conviendrez avec votre gestionnaire d’un horaire de travail compatible avec votre vie personnelle. 

Pour en savoir plus sur notre régime d’avantages sociaux, veuillez visiter le site www.raquickfind.com. 

Chez Rockwell Automation, nous nous engageons à créer un lieu de travail diversifié, inclusif et authentique. Par conséquent, si ce poste vous inspire mais que votre expérience ne correspond pas parfaitement à toutes les qualifications de la description de poste, nous vous encourageons à postuler quand même. Vous pourriez être le candidat idéal pour ce poste ou d’autres. 

#LI-HYBRID 

#LI-LH2 

Nous sommes un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi, y compris les personnes handicapées et les anciens combattants.  

Si vous êtes une personne handicapée et que vous avez besoin d’aide ou d’un accommodement raisonnable pendant le processus de candidature, veuillez communiquer avec notre équipe des services au 519 618-4899. 

La politique hybride de Rockwell Automation établit que les employés doivent travailler dans un emplacement Rockwell au moins les lundis, mardis et jeudis, à moins qu’ils n’aient une obligation professionnelle à l’extérieur du bureau. 

 

As Rockwell is a global company, candidates must be bilingual or able to communicate in English (spoken and written).

We are an Equal Opportunity Employer including disability and veterans. 

If you are an individual with a disability and you need assistance or a reasonable accommodation during the application process, please contact our services team at +1 (519) 618-4899.