**Introduction** IBM Power部門のテクノロジーセールススペシャリストとして、クライアントのデジタルエンタープライズの中核を担うソリューションを提供していただきます。IBM Powerは、セキュアで信頼性が高く、スケーラブルかつ持続可能なプラットフォームであり、ハイブリッドクラウドやAIとの統合も可能です。クライアントや社内の仲間と共創しながら、デジタルトランスフォーメーションの成功を支えるエンジンを共に構築していきます。 【特徴】 * 充実したオンボーディングと業界をリードする学習文化 入社後の手厚いサポートと継続的なスキルアップの機会により、早期から成果を出し、長期的なキャリア成長を実現できます。 * 協働的で実践的な営業環境 チームの一員として、優秀な仲間と共に切磋琢磨しながら、クライアントにとって真に価値ある提案を行います。互いに助け合い、学び合う文化の中で、情熱を持ってIBMの製品・サービスの魅力を伝えていくことが求められます。 **Your role and responsibilities** This is a Japanese-speaking role located in Japan. For job details, please see the Japanese description below. Please attach your CV written in Japanese with your application. ご応募登録時のLegal nameは漢字・カタカナではなくアルファベット表記で入力をお願いします。 IBMにおける、ブランドセールススペシャリスト、[1] Power製品の担当営業として、お客様との信頼関係を築き、ニーズを深く理解し、IBMの業界をリードするソリューションがどのように課題を解決し、ビジネスに価値をもたらすかを提案していただきます。 主な業務内容 * クライアント管理と価値提案 担当するクライアントポートフォリオに対して、IBMのテクノロジーが持つ独自の価値を、技術的・ビジネス的な観点から分かりやすく伝えていただきます。 * ソリューション営業によるビジネス開発 ソリューション営業のスキルを活かし、意思決定者や影響力のあるステークホルダーを特定・巻き込みながら、ビジネス機会を評価し、クライアントの課題に対応することで、長期的かつ戦略的な関係構築を目指します。 * 営業プロセスのエンドツーエンド管理 RFI/RFP対応を含む営業プロセス全体を主導し、新規ビジネスの獲得に注力しながら、既存顧客へのサービス提供も行い、KPIの達成を目指します。 * IBM営業エコシステムとの連携 マーケティング、営業、技術部門、IBMビジネスパートナーなど、IBMの社内外の関係者と連携しながら、営業キャンペーンの企画・実行を通じてパイプラインの拡充を図ります。 References Visible links 1. https://www.ibm.com/jp-ja/products/power **Required technical and professional expertise** * テクノロジー営業としての経験と実績 新規顧客開拓に強みがあり、ITテクノロジーの営業での実績があること * ビジネス/業界知識 ビジネス・業界といった視点を活かし、テクノロジー・ソリューションがもたらすメリットやコスト面での価値を多岐にわたるステークホルダーにわかりやすく伝えられること * コミュニケーション力、プレゼンテーション力 * ビジネスレベル以上の日本語力 **Preferred technical and professional experience** * Power製品に関する知識 IBM Power製品やテクノロジーについて、広範な知識を持ち、お客様への提供・信頼獲得につなげられること（なお、製品に関するトレーニングはご準備しており、入社後に学ぶことが可能です） IBM is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal-opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, caste, genetics, pregnancy, disability, neurodivergence, age, veteran status, or other characteristics. IBM is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.