**Localização:** Rio de Janeiro – RJ (base)​ **Área / BU:** Vendas / Canal Farma​ **Reporte:** Gerente de Vendas​ **Alguma pessoa interna mapeada?** Não **Propósito da posição​** Entrar na Nestlé significa que você está se juntando à maior empresa de alimentos e bebidas do mundo. Em nosso núcleo, temos um ambiente humano: pessoas apaixonadas que são movidas pelo propósito de melhorar a qualidade de vida e contribuir para um futuro mais saudável. ​ O Executivo de Vendas é responsável pela condução dos negócios Nestlé nos clientes classificados como Farma A. Seus principais objetivos estão ligados a qualificação das vendas, alcance dos objetivos estabelecidos. Desenvolvimento das inovações, desenvolvimento de todas as categorias/mix definido dentro do canal de atuação. Relacionamento com clientes, áreas internas (Trade, Mkt, Supply, Gestão de Categorias, Planejamento Comercial e afins). Sinergia com equipe de merchandising e Representantes de Demanda Médica para estimular a qualificação do atendimento das farmácias (conhecimento dos produtos e argumentário de vendas).​ ​ **O dia a dia...​** - Planejamento e foco diário para o alcance da meta Financeira, Sortimento e Cobertura;​ - Executar os passos da venda para implementação das estratégias, focando na positivação dos itens classificados como Sortimento Prioritário, inovações e desenvolvimento do canal;​ - Gestão de verbas, calendário promocional, plano trade e planos de ação para correção de rumo;​ - Conduzir a carteira de clientes na construção do mix e volume ideal em todas as categorias aderentes ao canal (Nutrição Infantil, Health Science, Lácteos, Chocolates e outras);​ - Atendimento aos clientes em sinergia com a estratégia de vendas, foco nos indicadores de venda, market share, nível de serviço, ruptura, dias de estoque, margem, gestão de preços, share facing, entre outros;​ - Visitas à campo com o objetivo de entender, atuar e suportar as particularidades e necessidades de desenvolvimento dos clientes;​ - Identificar oportunidades de capacitação técnica sobre nossos produtos e coordenar junto ao time de Demanda Médica sessões de treinamento aos Clientes.​ ​ **O que vai contribuir para o seu sucesso?​** - Boa comunicação, espírito de dono, visão end-to-end e habilidades em negociação comercial;​ - Perfil analítico, habilidade com números, análise de dados, criar apresentações e domínio do pacote Office, Excel e PowerPoint;​ - Conhecimento do Canal Farma e principais Indicadores de performance;​ - Desenvolver as categorias nos PDVs, celeridade na introdução dos lançamentos;​ - Negociar e orientar a correta execução PDV através das recomendações de GC;​ - Ser a referência Nestlé na fidelização dos seus clientes e interagir com os stakeholders;​ - CNH B – ativo e regular; - Ensino Superior completo.