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Job Description

職務内容／このポジションで期待されるインパクト（Band 5）

PCT デマンド・ジェネレーション・スペシャリスト（Band 5）は、日本市場に特化した高度な専門性を持つ個人貢献型（Individual Contributor）のポジションであり、日本全国の優先地域および顧客セグメントにおいて、サーモフィッシャーサイエンティフィックの PCT バイオマーカーポートフォリオの臨床需要創出、採用促進、使用拡大を担います。
本ポジションは、臨床医、検査室、ライセンスパートナー、社内チームをつなぐ重要な科学的・商業的インターフェースとして機能し、臨床エビデンスを実行可能な需要創出活動へと落とし込み、日本における成長目標の達成を支援します。

明確に定義された地域またはアカウントレベルの責任範囲のもと、PCT デマンド・ジェネレーション・スペシャリストは、重点病院システム、救急・集中治療部門、臨床検査室を中心に活動し、ライセンスパートナーと密に連携しながら、臨床実践への影響力を高め、市場浸透を加速させます。また、日本における PCT 需要戦略を一貫性と高い品質で実行する上で重要な役割を果たすとともに、最前線で得られる市場インサイトを、より広範な商業的意思決定に提供します。

担当範囲（Scope of Responsibility）

担当地域：日本国内における担当エリアまたは重点アカウント（国内 PCT 成長戦略に基づく）

顧客セグメント：救急医療、ICU、感染症、内科の医師／病院管理者／検査部門マネージャー／臨床検査技師

ステークホルダー対応：KOL、学会、ライセンスパートナーのフィールドチーム、社内営業・マーケティング部門との定期的な連携

役割レベル：直属の部下を持たない高度な個人貢献型ポジション。高い自律性と説明責任を持って業務を遂行

主要なビジネス目標および優先事項

実臨床における PCT の臨床的価値および経済的価値を効果的に伝え、臨床採用および日常使用を拡大する

ライセンスパートナーおよびフィールドチームに対し、強固な科学的知識、トレーニング、需要創出ツールを提供することで、売上成長と市場浸透を支援する

日本の戦略に沿った臨床教育プログラム、学術プレゼンテーション、顧客対応など、需要創出活動を高い品質で実行する

顧客の業務フロー、未充足ニーズ、導入障壁を理解し、新たな臨床機会を特定・開発する

製品ポジショニング、メッセージングの改善、将来の成長施策に貢献するための質の高い市場フィードバックを提供する

特有の課題および期待事項

高い科学的信頼性：臨床医や検査の専門家と自信を持って議論し、複雑な臨床的質問に対応し、エビデンスに基づく意思決定へ影響を与えることが求められます

権限なき影響力：ライセンスパートナーや部門横断チームとの効果的な協働が成功の鍵となり、高いコミュニケーション力、調整力、関係構築力が必要です

複雑な市場における実行力：日本の医療環境（組織的意思決定プロセス、臨床バリデーション要件など）を理解し、適切に対応する必要があります

自律性と整合性の両立：現場レベルでは自律的に活動しつつ、国内戦略やメッセージとの強い整合性を維持することが期待されます

継続的な学習姿勢：臨床知識、市場理解、商業的視点を継続的に向上させることが不可欠です

規律ある実行力、強固な顧客エンゲージメント、深い臨床理解を通じて、PCT デマンド・ジェネレーション・スペシャリスト（Band 5）は、持続的な需要創出、サーモフィッシャーサイエンティフィックの臨床的評価向上、そして日本における PCT ポートフォリオの長期的成長に直接貢献します。

必須要件／資格学歴

生命科学、医療技術、臨床検査、または関連する科学分野の学士号

経験

IVD、関連する臨床／診断分野、デマンドジェネレーション、プロダクトマネジメント、または科学系商業職での 5年以上の経験

医学教育プログラムおよび学術マーケティング活動の企画・運営経験

科学・診断分野において、営業チャネル、代理店、またはライセンスパートナーを支援した経験

臨床検査業務フロー、免疫測定市場、診断における意思決定プロセスに関する深い理解

スキル・コンピテンシー

日本語での高い科学的コミュニケーション能力（文書・口頭）

グローバルとのやり取りや文献読解に必要な ビジネスレベル／基礎レベルの英語力

臨床データを実行可能な商業戦略へ落とし込む能力

計画立案、レポーティング、プレゼンテーションにおける Excel・PowerPoint の高いスキル

継続的学習意欲、顧客志向、部門横断での協働姿勢

予算理解および売上予測を解釈する能力

歓迎要件

KOL とのエンゲージメントや臨床共同研究への関与経験

日本における IVD 市場および規制環境への理解

Role Description / How You Will Make an Impact (Band 5)

The PCT Demand Generation Specialist (Band 5) is a Japan-focused, advanced individual contributor role responsible for driving clinical demand, adoption, and utilization of Thermo Fisher Scientific’s PCT biomarker portfolio within assigned priority regions and customer segments across Japan. The role serves as a key scientific and commercial interface between clinicians, laboratories, license partners, and internal teams, translating clinical evidence into actionable demand generation activities that support national growth objectives.

Operating with defined regional or account-level responsibility, the PCT Demand Generation Specialist focuses on priority hospital systems, emergency and critical care departments, and clinical laboratories, working closely with license partners to influence clinical practice and accelerate market penetration. The role plays a critical part in ensuring consistent, high-quality execution of Japan’s PCT demand strategy, while providing frontline market insights to inform broader commercial decisions.

Scope of Responsibility

Geographic scope: Responsibility for assigned regions or key accounts within Japan, aligned with national PCT growth priorities.Customer segments: Emergency medicine, ICU, infectious disease, and internal medicine physicians; hospital administrators; laboratory managers; clinical laboratory professionals.Stakeholder engagement: Regular interaction with KOLs, clinical societies, license partner field teams, and internal sales and marketing colleagues.Role level: Advanced individual contributor with no direct people management responsibilities, operating with a high degree of autonomy and accountability.

Key Business Objectives & Priorities

Increase clinical adoption and routine use of PCT by effectively communicating its clinical and economic value in real-world healthcare settings.Support revenue growth and market penetration by enabling license partners and field teams with strong scientific knowledge, training, and demand-generation tools.Execute demand generation activities with excellence, including clinical education programs, scientific presentations, and customer engagements aligned with Japan’s strategy.Identify and develop new clinical opportunities by understanding customer workflows, unmet needs, and barriers to adoption.Provide high-quality market feedback to support product positioning, messaging refinement, and future growth initiatives.

Unique Challenges & Expectations

High scientific credibility required: The role is expected to engage confidently with clinicians and laboratory experts, addressing complex clinical questions and influencing evidence-based decision-making.Influence without authority: Success depends on effective collaboration with license partners and cross-functional teams, requiring strong communication, alignment, and relationship-building skills.Execution focus in a complex market: The role must navigate Japan’s healthcare environment, including institutional decision-making processes and clinical validation requirements.Balance autonomy and alignment: While operating independently at the local level, the PCT Demand Manager is expected to maintain strong alignment with national priorities and messaging.Continuous learning mindset: Ongoing development of clinical knowledge, market understanding, and commercial acumen is essential to remain effective and credible.

Through disciplined execution, strong customer engagement, and deep clinical understanding, the PCT Demand Generation Specialist (Band 5) contributes directly to building sustainable demand, strengthening Thermo Fisher Scientific’s clinical reputation, and supporting long-term growth of the PCT portfolio in Japan.

Minimum Requirements / Qualifications

Education

Bachelor’s degree in Life Sciences, Medical Technology, Clinical Diagnostics, or a related scientific field.

Experience

5+ years of experience in IVD, a related clinical/diagnostics field, demand generation, product management, or related scientific commercial roles.Experience organizing medical education programs and scientific marketing activities.Prior experience supporting sales channels, distributors, or license partners in a scientific/diagnostic environment.Strong understanding of clinical laboratory workflows, immunoassay markets, and diagnostic decision-making processes.

Skills & Competencies

Strong scientific communication skills (written and verbal) in Japanese Business-level / basic English for reading scientific materials and communication with GlobalAbility to translate clinical data into actionable commercial strategies.High proficiency in Excel and PowerPoint for planning, reporting, and presenting.Strong drive for continuous learning, customer focus, and cross-functional teamwork.Budget understanding and ability to interpret sales forecasts.

Preferred Qualifications

Experience engaging KOLs and participating in clinical collaborations.Familiarity with the IVD market landscape and regulatory environment in Japan.

The PCT Demand Generation Specialist (Band 5) is an advanced individual contributor who:

Leads demand generation initiatives.Acts as a scientific and clinical expert.Drives strategic customer and partner engagement.Does not directly manage a team but works closely with key stakeholders, peers and license partners.