■業務概要
大手日系システムインテグレーター専任のパートナーデヴェロップメントマネージャーとして、GTM戦略およびパートナーイネーブルメントの実行をリードしていただきます。
戦略的に主要パートナーとのアライアンスビジネスの成長を加速させ、拡大させるための実行プランを自ら構築し、リードし、立ち上げていただきます。パートナーとどのように共同ビジネスを構築するかの計画を策定し、計画を実行する役割を担っていただきます。当社のハイタッチアカウント営業チームとも連携をし、パートナー協業活動に関してアラインメントを取った計画と実行を行って頂きます。
  
   
■業務詳細
・主要パートナーと関係構築を図り、GTM戦略を定義し、当社製品と各パートナーのための新しい収益機会を創出し、推進する
・パートナーとともに当社製品の使用に関する共同価値提案を行う
・パートナー協業案件に関するパイプラインと四半期ごとの実行を管理
・日本のパートナーマネジメントへのパイプラインメトリクスの報告
・パートナーとのGo-to-Market活動を統括し、推進する
・セールスやデリバリーのニーズを満たすためのイネーブルメントプランの策定と実行
・製品およびパートナー企業の経営幹部に対するビジネスレビューの作成と提供
・収益目標および指標を超過達成
   
   
■応募資格
【必須（MUST）】
・7-10年以上の企業向けソフトウェアにおけるビジネス開発または戦略的パートナーセールスもしくはアカウントセールスの経験をお持ちの方
（セキュリティソフトウェアのセールスであれば尚可）
・アライアンスパートナーとの戦略的パートナーシップを成功させた経験をお持ちの方
・5年以上、アライアンスパートナーとのGTM関係を構築した経験をお持ちの方
・5年以上の大企業向けダイレクトセールス（ハンター／キャリア）の経験をお持ちの方で、ノルマを超過した方
・複雑で、収益を生み出すような関係を管理した実績がある方
・関連する戦略的アライアンスと照会可能な関係を持っている方
・各種ITアーキテクチャ、データセンター運用、クラウドサービスに関する技術的な理解をお持ちの方
・Go-to-Market活動を定義、実行、管理した経験をお持ちの方
・日本語と英語によるコミュニケーション能力を有し、複雑なコンセプトを部門横断的なチームに対して明確に伝えることができる方
・MSPへの数百万ドル規模の大型ソフトウェア取引の成約実績があれば尚可        Splunk, a Cisco company, is an Equal Opportunity Employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation, national origin, genetic information, age, disability, veteran status, or any other legally protected basis. 

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