Observability Advisor - Japan Splunkは、オンプレミスのパッケージアプリケーションからクラウドネイティブのWebアプリケーションまで、エンドツーエンドでスタック全体を可視化し、問題を相関付けできる唯一のプラットフォームで、最先端のオブザーバビリティソリューションを提供しています。Splunk Japanのオブザーバビリティチームでは、仕事やお客様を大切にし、楽しむこと、そして何よりもお互いの成功を重視する当社の価値観に共感できるエネルギッシュで才能あるプロフェッショナルを募集しています。 職務内容SplunkのObservability製品を専任としたアドバイザー担当ポジションです。主にアカウント営業やSEと連携しながら、Observability製品の促進とGTMのビジネス戦略、Observability ソリューションを踏まえた上での課題解決のビジネスプラン、アカウントプラン、販売戦略を立案し、実行いたします。複雑なソリューションを分かりやすく伝え、エグゼクティブレベルの関係を築き、顧客組織全体をナビゲートして収益の成長を推進する能力が求められます。お客様の開発環境やクラウドネイティブ環境にてどのようにDevOpsや自動化の活用ができるかどうかを長期的にご支援いただくポジションとなります。評価基準はレベニューを持たないため、イネーブルメント、ソリューション提案数などの行動指標をもととなります。主な責任リーダーシップと協力してGo To Market戦略、アカウント、営業戦略・技術計画を策定し、オブザーバビリティ関連の製品や機能の導入を増加させる。アカウントチームと連携し、オブザーバビリティポートフォリオに関する専門知識とガイダンスを提供し、営業機会を創出、拡大、深化させる。多様なビジネスステークホルダーとコミュニケーションを取り、新たな未開拓の機会を見つけ出す。チームとして最適なリソースの使用と展開を実現するために協力し、他の部門に対してタイムリーで有益なフィードバックを提供する。競合他社の活動について情報を収集し、マーケティングにフィードバックを提供する。社内システムで顧客活動を追跡し、営業戦略を実行して追加の機会を特定する。GTMアカウントおよび実行の進捗、競合トレンド、パートナーエコシステムの進展についてリーダーシップに助言する。アカウントチームおよびグローバルストラテジストと協力して、競合他社のポジショニング戦術を開発し、アカウント内のオブザーバビリティ競争環境を理解し特定する。必要に応じて顧客へのデモや製品トレーニングを提供する。応募条件:エンタープライズ/SaaSソフトウェアの営業またはセールスエンジニア、ソリューションズアーキテクト、カスタマーサクセス、コンサルティング経験が5～10年ある方。エンジニアバックグラウンドの方も大歓迎です。クラウドネイティブ周りの製品・環境知識 (Devops, Microservice, API, git, Docker, Kubernetes など) IT運用およびオブザーバビリティの知識・経験があれば尚良し。C-suite向けにユースケースを提案し、大規模かつ複雑な顧客導入をサポートした実績。営業トレンド、市場、および競合の活動を分析し、営業戦略を構築する能力。営業規模の拡大、営業キャンペーン、新製品導入（NPI）、およびアドバイザリープログラムのためのソリューション中心のビジネスプランを作成する能力。バリューベースの販売ツール、アカウントターゲティング戦略、および営業活動を推進・リードする方法に精通し、MEDDPICCやチャレンジャーの方法論に詳しければ尚良し。エグゼクティブレベルのプレゼンスと優れたコミュニケーションスキルを持つ方。英語および日本語での優れたコミュニケーション能力。       Splunk, a Cisco company, is an Equal Opportunity Employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation, national origin, genetic information, age, disability, veteran status, or any other legally protected basis. 

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