**Introduction** IBM でキャリアを育くむ社員は、世界各国のお客様と IBM とのリレーションをさらに深め、更なる協業を推進していく役割を担います。あなたは、様々な専門性を持った有識者との協業を通じて、各業界を代表するお客様のハイブリッドクラウドと AI を活用した変革をご支援します。お客様に価値ある変革をもたらすためのあなたの能力は、パートナー様との協業、ソフトウェアや Red Hat を始めとするIBM のテクノロジーポートフォリオの活用により、さらに引き出され、育まれていきます。好奇心と、知識に対する飽くなき探究心は、このポジションで成果を上げるために不可欠なものです。現状に挑戦し、様々なアイデアに触れ、お客様のビジネスに新たなインパクトをもたらすクリエイティブなソリューションを生み出すことが求められます。IBM は、あなたにキャリアの可能性と成長の機会をもたらします。IBM には、あなたのこれまでのスキルや経験を受け入れる土壌があります。それが IBM のカルチャーです。 **Your role and responsibilities** はじめに IBM テクノロジー事業本部での営業職の募集です。 ◆◆◆ ポジション概要、ミッション ◆◆◆ ネットワーク・マネジメントなどITオートメーション・アプリケーションモダナイズを実現する製品の営業ポジションを募集しています。 職種はポートフォリオセールスで、以下の業務を担当いただきます。 ・ネットワーク・マネジメント製品を中心とした製品専門家として、日本市場のニーズや、IBM製品がもたらす価値、各種パートナー様がIBM製品を扱うメリットについて分析します。 ・日本市場をどのように攻略するのか、パートナー様との協業チャネルを中心に戦略を立案しパートナー様との協業をリードします。 ・テクニカルセールス、SME、ビジネスパートナー、お客様など、社内外の様々なチーム、メンバーと協業します。 ◆◆◆ 当ポジションの魅力 ◆◆◆ ・マーケットが急速に成長しているネットワーク・マネジメント、FinOps、iPaaSなどの最先端テクノロジー製品を担当いただけます。 ・IBMはこれらの領域に今もっとも注力・投資し、ポートフォリオの拡充をしています。また、これらのテクノロジー領域に生成AIをはじめとした先端テクノロジーを組み込む製品開発をしており、これらを活用した提案活動を通して、業界最先端の営業活動を経験できます。 ・パートナー様と協業して日本市場全体をどう攻略するのか、戦略立案から実行まで担当頂けます ・在宅勤務をベースとしています。（週に2-3回出社の想定） ◆◆◆ 担当領域（業界・製品サービス等） ◆◆◆ ・ネットワーク管理製品含め幅広いポートフォリオが特徴のオートメーション・プラットフォーム・ソフトウェア製品全般を担当していただきます。（AIイネーブルドなオブザーバビリティ、運用自動化・高度化ソリューション群など） ・いくつかの特約店やソリューション・パートナーを担当していただきます。対象マーケットは日本市場全体です。 ◆◆◆ こんな方にお勧めします ◆◆◆ 新しい事に挑戦したり、スキルを磨くことにやりがいを感じる方 **Required technical and professional expertise** ・IT業界、特にネットワーク・セキュリティー関連ビジネスにおけるサービスビジネス、ソリューションビジネスの5年以上の経験（例：シスコ、ジュニパー、パロアルト、その他ネットワーク・セキュリティーなど） ・お客様もしくはパートナー様のCEO/CIO/CTOやマネージメント層との折衝経験、法人営業経験 ・優れたコミュニケーション、交渉、プレゼンテーションのスキル **Preferred technical and professional experience** ・ネットワーク・セキュリティー領域の技術的バックグラウンドをお持ちのかた（現在技術職のかたも歓迎） ・特約店やソリューション・パートナーとのビジネス協業経験やプロフェッショナル・ネットワーク ・日本のパートナー様やお客様と対面またはリモートでのコミュニケーションが前提となるため、日本語ネイティブ相当の日本語スキル ・英語技術資料の理解、トレーニング参加のためのReading/Hearingスキル ・英語によるコミュニケーションスキル（メール、電話会議） IBM is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal-opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, caste, genetics, pregnancy, disability, neurodivergence, age, veteran status, or other characteristics. IBM is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.