**Resumen de posición** **Ubicación:** Lima **Tiempo:** Completo **Reporta a:** National Modern Trade Sales Manager **Propósito de la Posición:** Liderar desarrollo del canal moderno, garantizando un crecimiento rentable y asegurando el alineamiento de acuerdo a las estrategias definidas en el plan anual del canal y clientes, estableciendo planes operacionales robustos para cada una de las categorías / marcas en las que participamos, asimismo es responsable de velar también por el desarrollo de quienes componen este equipo. **Un día en la vida de...** + Responsable del plan de desarrollo de los integrantes del canal moderno (CBT, KAM, Field Sales), así como asegurar roles y compromisos de todas las áreas de soporte para asegurar gestión de cuentas. + Establecer rutinas para asegurar indicadores operacionales, ventas y financieros de la cuenta. + Responsable de mantener y asegurar buenas relaciones con Partners Comerciales y Logísticos de las cuentas, logrando una relación más de colaboración, que transaccional. + Responsable de velar por el desarrollo de todo el negocio de Nestlé Perú dentro del canal, así como sus indicadores claves tales como market share y rentabilidad de las categorías. + Responsable de asegurar que los planes clientes, Joint Business Plans e ICP contengan propuestas robustas para todo el marketing mix, estableciendo estrategias promocionales, estrategias de precios, cluster/segmentacion de salas, estrategia publicitaria, siempre velando por la correcta exhibición de las marcas dentro del canal. + Responsable de orquestar a la organización para velar por la buena utilización de todos los recursos asignados para los canales y clientes. + Responsable de velar por el compliance de la compañía frente a los clientes y la aplicación de las buenas practicas. + Asegurar cumplimiento de los proceso del canal, tales como liquidación de facturas comerciales, codificación de productos, cambios de condiciones comerciales entre otros, para todas las categorías de Nestlé Perú, asegurando tener una cuenta corriente ordenada, al día y en línea a los objetivos de la empresa. + Asegurar el cumplimiento de los procesos, principios y políticas de la empresa. + Asegurar el desarrollo de las carreras, planes de sucesión, desarrollo de feedback y coaching de sus reportes directos (Customer Business Team Leader, New Channels Sales Leader, Field Sales Leader, Key Account Managers y Category Ice Cream Sales Manager). **Lo que te hará exitoso/a** + Más de 7 años de experiencia en Ventas o Marketing de preferencia en el canal moderno y en consumo masivo. + Comprobado éxito en sus posiciones anteriores, sobre todo en alcance de Objetivos de Venta y Rentabilidad. + Alta capacidad de negociación y gestión de información clave. + Entendimiento de todas las funciones del área comercial (Ventas, CCSD, Marketing, Clientes, áreas de servicio) + Éxito demostrado en diversos y numerosos roles + Comprobada habilidad para liderar, motivar y desarrollar personas.