Manager de Sector Transporte & Logística
NTT America, Inc.
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En **NTT DATA** nos encontramos en la búsqueda de **un/a Manager de Sector Transporte & Logística** para sumar a nuestro equipo!
**¿Cuáles serán tus responsabilidades?**
+ Identificar, captar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el segmento transporte y logística (empresas de transporte de carga, operadores logísticos, 3PL/4PL, cadenas de suministro, etc.).
+ Gestionar y ampliar la cartera de clientes existentes dentro del sector, maximizando el valor de cada cliente mediante soluciones integrales.
+ Realizar venta consultiva: entender profundamente el negocio del cliente, sus retos, procesos, oportunidades de mejora, y proponer soluciones ajustadas (servicios, tecnología, optimización logística, supply chain, flota, etc.).
+ Elaborar propuestas comerciales complejas, adaptadas a las necesidades específicas del cliente, destacando las ventajas competitivas y el retorno sobre la inversión (ROI).
+ Realizar forecasting del sector, anticipando las tendencias y necesidades de los clientes, y estableciendo una proyección precisa de ventas y objetivos comerciales a corto y largo plazo.
+ Negociar contratos, cerrar acuerdos y asegurar la implementación exitosa junto con los equipos internos (operaciones, producto, postventa).
+ Colaborar con marketing, producto y operaciones para adaptar la oferta al mercado del transporte/logística, identificar tendencias, diferenciar la propuesta de valor frente a la competencia.
+ Definir objetivos de venta (cuota, margen, crecimiento) para el sector, monitorizar el desempeño, preparar reportes y presentar resultados al equipo de liderazgo.
+ Construir y mantener relaciones estratégicas con stakeholders del cliente (gerentes de operaciones, logística, cadena de suministro, finanzas, CEO) y con asociaciones del sector.
+ Mantenerse al tanto de la dinámica del mercado de transporte y logística, regulación, tecnología, mejores prácticas, para anticipar necesidades y proponer innovaciones.
**¿Qué necesitamos de vos?**
**Formación**
+ Licenciatura en Administración y Sistemas, Ingeniería Industrial, Logística.
+ Idealmente complementada con formación en ventas, gestión de proyectos, cadena de suministro o similar.
**Experiencia**
+ Mínimo 5-8 años de experiencia en proyectos B2B, preferentemente en el sector transporte, logística, manufactura, cadena de suministro o servicios/soluciones para dichos sectores.
+ Experiencia comprobada en venta consultiva, grandes cuentas, elaboración de propuestas complejas, y negociación de contratos complejos.
+ Historial de cumplimiento de objetivos comerciales, crecimiento de cartera, generación de valor en clientes.
+ Conocimiento sólido del negocio de transporte/logística: flotas, operación de carga, 3PL/4PL, optimización de ruta, tecnología logística, manufactura, supply chain, etc.
**Habilidades y competencias**
+ Excelentes habilidades de comunicación e influencia, tanto para negociación como para construir relaciones estratégicas en niveles ejecutivos.
+ Orientación al cliente, capacidad de entender procesos de negocio complejos y traducirlos en soluciones comerciales.
+ Pensamiento estratégico y capacidad analítica: identificar tendencias, oportunidades de mejora, cuantificar beneficios para el cliente (costos, eficiencia, servicio).
+ Habilidad para elaborar forecasting del sector de forma precisa, y gestionar el ciclo de ventas con proyecciones claras.
+ Capacidad de trabajar de forma autónoma, gestionar múltiples proyectos/oportunidades simultáneamente, con enfoque en resultados.
+ Habilidad para colaborar con equipos cross‐funcionales (producto, operaciones, marketing) y liderar iniciativas.
+ Visión de negocio, ética profesional y resiliencia.
+ Idioma inglés será una ventaja (por clientes o proyectos internacionales).
**¿Qué te ofrecemos?**
+ Amplio plan de desarrollo y posibilidades de evolución profesional con desafíos constantes.
+ Cobertura médica de primer nivel para vos y tu grupo familiar.
+ Reintegro de gastos de home office.
+ Campañas con importantes descuentos en Gastronomía y Supermercados.
+ Beneficios asociados a la calidad de vida: horarios flex, homeoffice.
+ Wellhub (red de gimnasios y bienestar integral).
+ Descuentos educacionales.
+ Plataforma digital bonificada para estudiar inglés.
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