Buenos Aires, ARG
3 days ago
Manager de Sector Transporte & Logística
💙 Con +190.000 personas en 50 países, ayudamos a alcanzar el éxito de nuestros clientes e impactamos positivamente en la sociedad mediante una innovación responsable. Desde consultoría estratégica hasta tecnologías de vanguardia, superamos los 50 años ofreciendo experiencias que transforman organizaciones, revolucionan industrias y dan forma a una sociedad mejor para todas las personas. La diversidad de nuestro equipo de profesionales nos permite aprovechar las fortalezas, habilidades y perspectivas de personas de variadas culturas, orígenes y trayectorias, brindando soluciones eficientes y efectivas. Te invitamos a sumarte a una compañía reconocida por su ADN innovador 🚀, que marca la diferencia para nuestros clientes y para la sociedad. Una cultura certificada como GLOBAL TOP EMPLOYER 🏆, donde podés crecer y evolucionar siendo vos mismo. Conoce más sobre NTT DATA y sumate a una compañía innovadora que da forma al futuro 👉 nttdata.com.ar (https://ar.nttdata.com/) En **NTT DATA** nos encontramos en la búsqueda de **un/a Manager de Sector Transporte & Logística** para sumar a nuestro equipo! **¿Cuáles serán tus responsabilidades?** + Identificar, captar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el segmento transporte y logística (empresas de transporte de carga, operadores logísticos, 3PL/4PL, cadenas de suministro, etc.). + Gestionar y ampliar la cartera de clientes existentes dentro del sector, maximizando el valor de cada cliente mediante soluciones integrales. + Realizar venta consultiva: entender profundamente el negocio del cliente, sus retos, procesos, oportunidades de mejora, y proponer soluciones ajustadas (servicios, tecnología, optimización logística, supply chain, flota, etc.). + Elaborar propuestas comerciales complejas, adaptadas a las necesidades específicas del cliente, destacando las ventajas competitivas y el retorno sobre la inversión (ROI). + Realizar forecasting del sector, anticipando las tendencias y necesidades de los clientes, y estableciendo una proyección precisa de ventas y objetivos comerciales a corto y largo plazo. + Negociar contratos, cerrar acuerdos y asegurar la implementación exitosa junto con los equipos internos (operaciones, producto, postventa). + Colaborar con marketing, producto y operaciones para adaptar la oferta al mercado del transporte/logística, identificar tendencias, diferenciar la propuesta de valor frente a la competencia. + Definir objetivos de venta (cuota, margen, crecimiento) para el sector, monitorizar el desempeño, preparar reportes y presentar resultados al equipo de liderazgo. + Construir y mantener relaciones estratégicas con stakeholders del cliente (gerentes de operaciones, logística, cadena de suministro, finanzas, CEO) y con asociaciones del sector. + Mantenerse al tanto de la dinámica del mercado de transporte y logística, regulación, tecnología, mejores prácticas, para anticipar necesidades y proponer innovaciones. **¿Qué necesitamos de vos?** **Formación** + Licenciatura en Administración y Sistemas, Ingeniería Industrial, Logística. + Idealmente complementada con formación en ventas, gestión de proyectos, cadena de suministro o similar. **Experiencia** + Mínimo 5-8 años de experiencia en proyectos B2B, preferentemente en el sector transporte, logística, manufactura, cadena de suministro o servicios/soluciones para dichos sectores. + Experiencia comprobada en venta consultiva, grandes cuentas, elaboración de propuestas complejas, y negociación de contratos complejos. + Historial de cumplimiento de objetivos comerciales, crecimiento de cartera, generación de valor en clientes. + Conocimiento sólido del negocio de transporte/logística: flotas, operación de carga, 3PL/4PL, optimización de ruta, tecnología logística, manufactura, supply chain, etc. **Habilidades y competencias** + Excelentes habilidades de comunicación e influencia, tanto para negociación como para construir relaciones estratégicas en niveles ejecutivos. + Orientación al cliente, capacidad de entender procesos de negocio complejos y traducirlos en soluciones comerciales. + Pensamiento estratégico y capacidad analítica: identificar tendencias, oportunidades de mejora, cuantificar beneficios para el cliente (costos, eficiencia, servicio). + Habilidad para elaborar forecasting del sector de forma precisa, y gestionar el ciclo de ventas con proyecciones claras. + Capacidad de trabajar de forma autónoma, gestionar múltiples proyectos/oportunidades simultáneamente, con enfoque en resultados. + Habilidad para colaborar con equipos cross‐funcionales (producto, operaciones, marketing) y liderar iniciativas. + Visión de negocio, ética profesional y resiliencia. + Idioma inglés será una ventaja (por clientes o proyectos internacionales). **¿Qué te ofrecemos?** + Amplio plan de desarrollo y posibilidades de evolución profesional con desafíos constantes. + Cobertura médica de primer nivel para vos y tu grupo familiar. + Reintegro de gastos de home office. + Campañas con importantes descuentos en Gastronomía y Supermercados. + Beneficios asociados a la calidad de vida: horarios flex, homeoffice. + Wellhub (red de gimnasios y bienestar integral). + Descuentos educacionales. + Plataforma digital bonificada para estudiar inglés.
Confirmar seu email: Enviar Email