Job Description

Modelo de Trabajo

Híbrido: Se requiere asistencia presencial 3 veces por semana.

Líder Comercial – GM Chile

Serás responsable de liderar la estrategia comercial y la ejecución de ventas de GM Chile, asegurando el cumplimiento de objetivos de volumen, rentabilidad y participación de mercado en todos los canales (Retail y Premium Line). Tu enfoque estará en fortalecer la relación con la red de concesionarios, impulsar la excelencia operativa en los procesos de venta y posicionar a Chevrolet como la marca más confiable e innovadora del mercado chileno.

Principales responsabilidades:

Gestión Comercial Integral

Desarrollar e implementar estrategias de ventas nacionales por canal.

Monitorear el desempeño diario y mensual (DOH, market share, ventas WS/RT, margen, mix de producto).

Asegurar el cumplimiento de metas trimestrales alineadas con los objetivos financieros del país.

Liderazgo de Equipos y Red

Supervisar, motivar y desarrollar al equipo de Gerentes de Distrito de Ventas y al equipo de planificación comercial.

Liderar la relación estratégica con la red de concesionarios, promoviendo la meritocracia y la ejecución de campañas.

Coordinar con GMF, Marketing y Posventa para asegurar una experiencia de cliente consistente y conversión comercial.

Gestión de Red y Cobertura Nacional

Optimizar el desempeño por concesionario y región, analizando cobertura, dotación de fuerza de ventas y potencial de crecimiento.

Implementar planes correctivos con concesionarios de bajo rendimiento en coordinación con el área de Desarrollo de Red.

Impulsar el uso de herramientas digitales (CRM, Power BI, tableros de gestión) para una toma de decisiones ágil.

Ejecución Comercial y Campañas

Coordinar el aspecto comercial en lanzamientos de productos, programas de incentivos y campañas nacionales.

Garantizar agilidad en la comunicación con la red (circulares, precios, bonificaciones, campañas especiales).

Colaborar con GMF en el diseño de ofertas competitivas de financiamiento y retoma.

Gestión Estratégica

Proveer información de mercado, competencia y forecast de ventas para la toma de decisiones del Comité Comercial.

Alinear objetivos con Pricing, Sales Ops y Supply Chain para mantener el balance entre demanda, stock y rentabilidad.

Ser referente en la transformación digital del proceso de venta y en la transición hacia vehículos eléctricos.

Tus habilidades y capacidades (Requisitos del cargo)

Formación Académica:

Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.

MBA o postgrado en Gestión Comercial, Marketing o Dirección de Negocios (deseable).

Experiencia Laboral:

Mínimo 10 años en la industria automotriz, con al menos 5 años liderando equipos de ventas o red de concesionarios.

Experiencia comprobada en gestión comercial, negociación, desarrollo de red, análisis de mercado y planificación estratégica.

Experiencia previa en entornos multinacionales (idealmente en marcas globales del rubro).

Conocimiento profundo del mercado automotor chileno y su red de distribución.

Competencias Clave:

Liderazgo inspirador y capacidad de gestión de equipos multidisciplinarios.

Actitud ganadora y resiliencia ante la presión.

Alto nivel analítico y toma de decisiones basada en KPIs.

Habilidad de negociación, comunicación y relacionamiento a todo nivel.

Orientación a resultados y pensamiento estratégico con visión de negocio integral.

Manejo de herramientas de gestión (Excel, Power BI, CRM, SAP, Salesforce).

Inglés avanzado (oral y escrito).

Lo que puede darte una ventaja competitiva (Calificaciones deseables)

Experiencia liderando iniciativas de transformación digital en ventas.

Familiaridad con tendencias del mercado de vehículos eléctricos.

Historial comprobado en optimización de redes de concesionarios y mejora de desempeño.

Capacidad para simplificar procesos y generar foco en la ejecución.

Éxito demostrado en entornos competitivos y de alta exigencia.

No ofrecemos relocalización

About GM

Our vision is a world with Zero Crashes, Zero Emissions and Zero Congestion and we embrace the responsibility to lead the change that will make our world better, safer and more equitable for all.

Why Join Us 

We believe we all must make a choice every day – individually and collectively – to drive meaningful change through our words, our deeds and our culture. Every day, we want every employee to feel they belong to one General Motors team.

Non-Discrimination and Equal Employment Opportunities

General Motors is committed to being a workplace that is not only free of unlawful discrimination, but one that genuinely fosters inclusion and belonging. We strongly believe that providing an inclusive workplace creates an environment in which our employees can thrive and develop better products for our customers.

We encourage interested candidates to review the key responsibilities and qualifications for each role and apply for any positions that match their skills and capabilities. Applicants in the recruitment process may be required, where applicable, to successfully complete a role-related assessment(s) and/or a pre-employment screening prior to beginning employment. To learn more, visit How we Hire.

Accommodations

General Motors offers opportunities to all job seekers including individuals with disabilities. If you need a reasonable accommodation to assist with your job search or application for employment, email us or call us at 800-865-7580. In your email, please include a description of the specific accommodation you are requesting as well as the job title and requisition number of the position for which you are applying.