W Siemens Mobility opracowujemy nowe, inteligentne rozwiązania w zakresie mobilności, które zwiększają dostępność infrastruktury, optymalizują przepustowość i poprawiają komfort pasażerów. Od ponad 30 lat wdrażamy najbardziej zaawansowane technologie na polskim rynku kolejowym. Poprzez nasze technologie digitalizacji, automatyzacji i elektryfikacji już dzisiaj wyznaczamy standardy mobilności jutra.
Obecnie poszukujemy Kierownika / Kierowniczki Zespołu Sprzedaży i Realizacji Projektów (f/m/d). Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za kierowanie zespołem sprzedaży w segmencie lokomotyw na rynku polskim oraz za budowanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi klientami i partnerami.

Jaki będzie zakres Twoich obowiązków?
Zarządzanie zespołem oraz rozwój pracowników:Ciągłe wspieranie, motywowanie i rozwijanie swojego zespołu Określanie jasnych ról i zakresów odpowiedzialności Przeprowadzanie regularnych spotkań zespołu i indywidualnych rozmów rozwojowych Budowanie kultury zespołu ukierunkowanej na wyniki oraz na ciągłe uczenie sięPrzekładanie celów strategicznych firmy na konkretne cele i zadania zespołuSprzedaż:Wdrażanie i realizacja planów sprzedażowych wynikających ze strategii sprzedaży branżowej w celu osiągnięcia założonych celów i zwiększenia udziału w rynku kolejowym Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych w ramach portfela produktów i usług dla sektora kolejowego oraz aktywne pozyskiwanie potencjalnych klientów Dostarczanie informacji rynkowych do jednostek regionalnych/biznesowych/wspierających (RU/BU/BS) w celu wsparcia planowania strategii sprzedaży Monitorowanie przepisów, norm oraz postępu technologicznego dla rynku kolejowegoZarządzanie relacjami z klientami i realizacja projektów:
Przygotowywanie i negocjowanie projektów oraz ofert we współpracy z innymi specjalistami i kadrą zarządzającą Współtworzenie rozwiązań posprzedażowych skoncentrowanych na potrzebach klienta Wspieranie Zewnętrznego Kierownika Projektu w doprecyzowywaniu wymagań i specyfikacji klienta na etapie zapytań ofertowych (RFP) i ofertowania Udział w procesie projektowania oraz przygotowywanie specyfikacji technicznych, harmonogramów, kamieni milowych i budżetów wymaganych do realizacji projektu Koordynowanie i monitorowanie postępu prac oraz regularne raportowanie postępów do interesariuszy Budowanie relacji z kluczowymi klientami i rozwijanie sieci kontaktów Współpraca z zespołami między funkcyjnymi w celu zapewnienia satysfakcji klienta i skutecznej realizacji projektów Prowadzenie szkoleń dla klientów z zakresu oferowanych produktów Aktywny udział w konferencjach branżowych, targach i wydarzeniach networkingowych w celu budowania obecności firmy i pozyskiwania leadów Ścisła współpraca z zespołem marketingu przy tworzeniu skutecznych materiałów sprzedażowych, prezentacji i ofert dostosowanych do rynku
Aplikuj, jeśli posiadasz te kompetencje:
Minimum 6 lat doświadczenia w sprzedaży i rozwoju biznesu, najlepiej w branży kolejowej lub pokrewnej, z podobnymi klientami i specyfiką operacyjną Kompetencje przywódcze: łączysz potencjał w zarządzaniu z inteligencją emocjonalną i strategicznym myśleniem. Koncentrujesz się na indywidualnych mocnych stronach członków swojego zespołu i potrafisz konstruktywnie rozwiązywać konfliktyStrategiczna komunikacja: komunikujesz się jasno w mowie i piśmie, potrafisz klarownie przedstawić złożone kwestie oraz dopasować styl komunikacyjny do różnych rozmówcówZnajomość języka angielskiego (B2/C1) oraz polskiego w mowie i piśmie; znajomość niemieckiego będzie dodatkowym atutem Znajomość procesów przetargowych, negocjacji handlowych oraz prawa zamówień publicznych, najlepiej w kontekście produktów o wysokiej wartości Umiejętność budowania sieci kontaktów i zarządzania relacjami: skutecznie nawiązujesz wartościowe kontakty z interesariuszami Nastawienie na klienta: głęboko rozumiesz jego perspektywę Zdolność poruszania się w złożonej, globalnej strukturze organizacyjnej i budowania relacji między regionami Odpowiedzialność w podejmowaniu decyzji: podejmujesz świadome decyzje, biorąc pod uwagę cele zespołu i organizacji Proaktywne podejście, samodzielność, wytrwałość, nastawienie na cel oraz umiejętność pracy indywidualnej i zespołowej Gotowość do odbywania podróży służbowych w celu spotkań z klientami oraz uczestnictwa w wydarzeniach branżowych Ważne prawo jazdy kategorii B
Co zyskasz dołączając do nas?
Realny wpływ na kształtowanie sprzedaży: będziesz mieć możliwość przekładania strategii firmy na konkretne działania Pracę w międzynarodowym środowisku z zespołami z różnych regionów Samochód służbowy Dobrą atmosferę pracy i partnerskie relacje w zespole i firmie: nasza kultura organizacyjna opiera się na wzajemnym zaufaniu i szacunku Możliwość tworzenia i brania udziału w różnych inicjatywach związanych z wolontariatem, ekologią czy sportem (FitChallange, Konkurs na drużynę sportową) Opiekę medyczną, Ubezpieczenie na życie, Multisport Program Wsparcia Pracowników: bezpłatne, 24/7 doradztwo dla pracowników i ich bliskich w tym psychoterapia, coaching, konsultacje prawne i finansowe, webinary, szkolenia i wiele więcej Program Emerytalny PPE: Siemens finansuje Twoje składki w 100% Programy Akcyjne: kontynuujemy tradycję rozpoczętą przez założyciela Wernera von Siemens i dajemy możliwość udziału w akcjach firmy Kafeterie MyBenefit: vouchery do sklepów, teatr, kino itp. Karta lunchową doładowywaną co miesiąc stałą kwotą Dodatkowe, płatne dni wolne

Siemens jest Pracodawcą Równych Szans Gdybyśmy wszyscy myśleli w ten sam sposób, nigdy nie stworzylibyśmy nic nowego. Wiemy, że tworząc zróżnicowane środowisko pracy, mamy realny wpływ na sukces naszej firmy, dlatego zachęcamy do aplikowania Kandydatów z różnych środowisk (o różnych doświadczeniach i podejściach). Tworząc przyjazne i otwarte środowisko pracy, dbamy by na każdym etapie naszych działań wspierać kulturę różnorodności. Zapewniamy, że wszyscy aplikujący Kandydaci będą oceniani pod kątem ich kompetencji, bez względu na ich płeć, wiek, status społeczny, niepełnosprawność, orientację seksualną, wyznanie przekonania polityczne, kolor skóry czy pochodzenie.