Company Description
AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas – immunology, oncology, neuroscience, and eye care – and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on X, Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn and Tik Tok.
Job Description
El Key Account Manager (KAM) profesional que gestiona las cuentas estratégicas. Perfil combinar habilidades de ventas con un enfoque analítico y estratégico, con el objetivo de construir relaciones a largo plazo, entender las necesidades del cliente y asegurar un crecimiento mutuo. Fuerte capacidad de liderazgo, negociación, análisis de datos, y la habilidad para coordinar equipos internos para ofrecer soluciones personalizadas.
El Key Account Manager (KAM) será responsable de desarrollar, implementar y gestionar estrategias comerciales para los principales del mercado privado, cadenas farmacéuticas y distribuidores clave, con el objetivo de maximizar las ventas, fortalecer las relaciones comerciales y asegurar la rentabilidad del portafolio asignado.
Qualifications
Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para cuentas clave asignadas, alineados con los objetivos comerciales de la empresa.Mantener y fortalecer relaciones a largo plazo con clientes estratégicos (hospitales, aseguradoras y centros de infusión)Negociar contratos, acuerdos comerciales y precios, asegurando la rentabilidad y cumplimiento de políticas internas.Coordinar con las áreas de marketing, suministro, regulatorio y finanzas para garantizar el cumplimiento de compromisos comerciales y operativos.Analizar el desempeño de las cuentas mediante indicadores de ventas, participación de mercado y rentabilidad.Detectar oportunidades de negocio, nuevos lanzamientos o licitaciones que contribuyan al crecimiento del portafolio.Participar en licitaciones públicas y privadas, asegurando la correcta documentación y seguimiento.Monitorear la competencia, tendencias del mercado y comportamiento del consumidor.
Presentar reportes periódicos de resultados y proyecciones al equipo directivo.
Gestión de cuentas clave: Se enfoca en los clientes que generan la mayor parte de los ingresos o son cruciales para la empresa.Desarrollo de relaciones: Establece relaciones de confianza a largo plazo con los clientes para asegurar su fidelidad.Socio estratégico: Trabaja como un socio de negocios, entendiendo y anticipando las necesidades del cliente para proponer soluciones y proyectos que aporten valor.Análisis de datos: Analiza el desempeño de productos y ventas para optimizar estrategias comerciales y de inventario. Mercado farmacéutico privado en México.Conocer a las principales aseguradoras de México y el transaccional journey del mercado de GMM en México.Manejo de portafolios de Alta especialidad.Estrategias de negociación y gestión de cuentas clave.Análisis de datos comerciales (Excel, Power BI, CRM).Additional Information
AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives and serving our community. Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled.
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