At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections,  where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

The Position

Estamos en búsqueda de un/a Key Account Manager basado en Lima o al norte del país (Piura, Chiclayo, Trujillo) , quien se encargará de implementar las estrategias y planes comerciales con los clientes claves que permitan mejorar su experiencia y crecer el negocio.

Principales Responsabilidades:

Analiza las operaciones de los clientes en detalle para comprender sus necesidades y generar oportunidades de ventas (por ejemplo, llenado de canal, ampliación de líneas o upgrade de líneas en las que participa), de incrementar la rentabilidad y de cumplimiento de KPIs de los portafolios definidos.Analiza y propone nuevos negocios a sus clientes clave basado en la situación de cada uno, de su mercado objetivo y del nivel de desarrollo en el que se encuentra, con la finalidad de incrementar la participación de Roche en la cartera de sus clientes Participa en la definición de objetivos de venta de sus cuentas clave, proponiendo un crecimiento de acuerdo con el potencial de su territorio. Se encarga de generar nuevas oportunidades de negocio en sus cuentas claveParticipa en los procesos de venta de sus clientes públicos asegurando el cumplimiento de las actividades que estos involucran (elaboración GDC, expediente del proceso y otros) en el tiempo determinado para las mismas.Participa en la negociación y puesta en marcha de los contratos y/o acuerdos comerciales de sus clientes cumpliendo con los requisitos existentes y los que se puedan incorporar en el futuro. Realiza un seguimiento periódico de los cumplimientos de facturación y rentabilidad de sus cuentas clave versus los contratos firmados con Roche.Trabajar de forma colaborativa dentro del Squad de clientes al que pertenece con el objetivo de alcanzar las metas y KPIs de equipo establecidas. Trabaja de forma coordinada con los Squads de desarrollo de negocios y los Desarrolladores de Negocios locales.Se nutre de información del negocio que le compete en el sector de IVD a fin de convertirse en un consultor del negocio para sus cuentas, utilizando esta información en la consolidación de relaciones de largo plazo y confianza con los principales stakeholders de sus cuentas.Responsable de liderar la definición y la implementación de un plan estratégico integral de cuentas para cada cuenta clave, aprovechando la información proporcionada por todos los departamentos internos/Chapters (Servicios, Marketing, Finanzas, etc.)Encabeza activamente la colaboración y la alineación eficaz en toda la organización para cumplir con los objetivos de las cuentas clave y los requisitos de servicio. Mantiene comunicación permanente y facilita el intercambio de información con todas las áreas internas, así como con socios externos.

Tu perfil:

Profesional en títulos administrativos, Ingeniería o Ciencias de la salud.Experiencia mínima de 5 años en roles similares dentro de la industria de diagnóstica. Manejo del idioma inglés Visión a largo plazo y planeación estratégica efectivaCapacidad para inspirar y guiar equipos hacia objetivos comunes.Habilidades de negociación y buen relacionamiento con stakeholders de alto nivelMentalidad orientada al paciente y resultados, adaptación rápida al cambio y enfoque constante en la mejora de procesos e innovación.Conocimiento profundo en comunicación, negociación.Conocimiento de marketing y gestión comercial.Conocimiento del sector salud, específicamente diagnósticaConocimiento de proyectos y frameworks Agile.Gestión del cambio y manejo de stakeholders.

Note: this position does not have relocation benefits.

Who we are

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.

Let’s build a healthier future, together.

Roche is an Equal Opportunity Employer.